在当前的市场环境下，许多从业人员反映：“不能成交的原因， 不是因为客户保险意识淡薄，也不是没有保险需求，重点是他们手中没有钱”。当客户有需求目标，却向你表示自己 “没钱买保险”时，从业人员不应如蜻蜓点
这是第 213 期的「知识日历」
这是第 212 期的「知识日历」
保险方案是为客户量身定制的，因此在规划之后，我们应为客户做方案讲解，但能否得到客户的认同，十分考验一个保险营销员的专业能力。在保险营销员专业化时代，专业的方案讲解应该是让客户易懂且心动的，最终能放心地
全文共669字，阅读大约需要1分钟。近日，由江苏银保监局指导，江苏银行业和保险业金融科技专家委员会、江苏法人银行保险业信息科技风险管理指导委员会主办，江苏省农村信用社联合社承办的2021年度江苏银行业
理赔在保险销售流程中是非常重要的一部分，但在很多从业人员的潜意识里，整个理赔流程的绝大部分工作，是经由理赔部门完成的。但实际上，理赔过程中从业人员的表现才是最能体现保险温度的部分。那我们该如何做好理赔
这是第 197 期的「知识日历」
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