文｜牛透社；

编辑｜燕子

“不出海，就出局”——这句在中国企业软件行业流传甚广的话，真有那么夸张吗？

或许你听说过：在新加坡，客户采购软件需要 100% 预付款；云智慧在亚太市场正面硬刚国际巨头 ServiceNow；店小秘的东南亚产品 BIGSeller 靠着 “1分钱策略” 在东南亚引爆用户增长……“出海”，真的有点香。

近几年，国内SaaS市场逐步成熟，随之而来的是增长放缓，“出海” 正从一种战略选项，变成越来越多 ToB 企业的现实路径。尤其在生成式AI、远程办公、数字化基础设施全球化延伸的背景下，全球软件市场出现新一轮“通道重构”。

中国企业软件正处在前所未有的出海窗口期。

出海，不是地理概念，而是能力考验

“出海”两个字很简单，但真正走向国际市场，需要企业在产品、组织、策略和耐心上完成一次“重构”。

不同于 ToC 领域的流量打法，ToB 软件的全球化不是一次复制粘贴，而是一场本地理解力的较量。

美国市场足够成熟，是技术力和产品竞争力的试金石；日本市场精细保守，对服务细节和本地化适配提出极高要求；中东市场数字化建设方兴未艾，政府驱动强劲，但节奏慢、信任建立周期长；东南亚市场极度分散，文化和业务环境复杂，是组织灵活性与本地运营能力的综合演练场。

这就意味着：出海不能靠“赚快钱”的思路，更不是“旧地图寻找新大陆”。它是一场全新世界观下的市场经营，要对每一个市场都建立真正的理解。

现在是ToB企业“出海”的最好时机

为什么说现在是中国 ToB 企业出海的最好时机？不仅是“国内增长放缓、出海成势”这种表层逻辑，更重要的是，中国企业软件正在迎来 “能力成熟 + 机会叠加” 的关键交汇点。从内功到外部环境，我们正站在一次真正具备全球竞争力的起跳点上：

第一，中国ToB软件已在国内积累了足够的产业理解力。无论是工业、零售、医疗、教育，还是政企大客户场景，国内的数字化复杂性对软件公司是一种训练，如今反而成为在海外同类场景中“降维打击”的优势。

还记得在新加坡的Gitex展会上，勤策创始人兼CEO刘昭在观看了展区的国外产品之后感叹“国外SaaS比国内差远了”！

第二，全球用户对“中国软件”的接受度正在快速提升。过去中国SaaS公司出海更多以性价比取胜，如今越来越多海外用户开始认可“中国方案”的创新效率、产品体验，甚至AI能力。

全球化不再是“Made in China”的延伸，而是“Built for Global”的起点。

第三，AI是全球通用的生产力工具，中国AI+SaaS的结合，为出海创造了技术跃迁的机会窗口。这是一次可以“换赛道上车”的新机会。

成为真正的“出海破局者”

要成为真正的出海破局者，关键在于“路径”和“节奏”。

从国内出发的企业，往往容易高估产品，低估本地运营；高估复制能力，低估重构成本。真正的破局者，往往是在以下几方面完成了认知与能力跃迁：

• 市场理解力：能真正理解目标市场的用户行为、采购逻辑、决策流程、合作生态，而非仅靠渠道试错。
• 组织韧性：具备小步快跑、灵活应变的能力，能在不同市场快速形成“前哨部队”，与总部有效协同。
• 产品适配力：知道何时坚持，何时妥协，能以本地语言、界面习惯、数据合规为前提，完成深度本地化。
• 长期主义：把出海作为战略工程而非业绩补充，愿意给市场足够的时间来发酵、验证和积累。

“企业软件解锁全球”，不是口号，而是新一代软件人的使命

今天的中国ToB企业，站在全球数字化转型的时代交汇点上。一边是国内增长趋缓的现实，一边是全球软件市场巨大且结构性“缺口”浮现的机会。

出海，不是所有企业都该去的路径，但一定是值得最有能力和志向的企业深度思考的未来。

在这场关于全球软件新秩序的探索中，真正的破局者，不只是走出去的那群人，而是能走进去、活下去、长出来的人。

他们将重新定义“中国企业软件”的全球角色。

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