大师也能撞？感谢奈雪和古茗，我笑了

作者 | 品牌君

撞衫很常见，撞大师呢？

3月17日，古茗茶饮官宣再次携手国家级非遗“西湖龙井采摘与制作技艺”传承人樊生华，表示2022年单日销量破450000杯的古茗原创龙井系列即将重磅回归。

到这里一切都还只是很寻常的营销操作。

直到3月30日，奈雪的茶一篇名为“奈雪×樊生华 | 非遗传承龙井，一杯春日顶配”公众号文章的发出，为整件事情增添不少戏剧色彩。

同一时段找同一位大师宣传龙井系列新品，甚至连大师穿的衣服和摆的姿势都差不多，嗅到了些微修罗场的味道。

这和大型活动的红毯现场，一前一后出场的两位明星礼服撞了个彻彻底底，有什么区别？

只不过一个是撞衫一个是撞大师。

古茗和奈雪毕竟都是网红奶茶品牌，言谈举动均被众多消费者盯着，撞大师这件事自然很快就被传播开，然后在网友的辣评之下，事情开始往滑稽的方向发展。

感谢奈雪和古茗，我发出了四月的第一声爆笑。

笑归笑，闹归闹。

回顾此次事件，还是有一些值得细细思索和探究的地方。

比如，为何古茗和奈雪都盯上了龙井和龙井背后的非遗传承人樊生华？

再比如，晚一些官宣合作的奈雪究竟是否知道自己找的大师和古茗找的是同一位？如果知道，为何不避开？

先来聊聊第一个问题吧。

春季是茶饮领域的销售和营销旺季，基本上叫得出名字的品牌，近段时间都没有闲着：喜茶围绕春季限定食品“青团”大做文章，星巴克引入巴旦木仁奶、扩容植物基饮品，沪上阿姨则将视野聚焦于樱花、上线系列新品……

古茗和奈雪推出龙井系列背后，其实是在打一场新式茶饮的春日营销大战。

作为中国传统名茶之一，香郁形美的龙井会被盯上，是情理之中的事。

龙井的加入，为新式奶茶注入了传统元素，传统与新式的碰撞、茶和奶茶的交织，无论是在话题度上还是风味上都衍生出很大的施展空间。

至于为何会“撞大师”，品牌君认为还得从我国茶叶市场现今的消费格局说起。

我国是茶叶生产与消费大国，然而众所周知，茶饮行业面临着“只有品类，缺乏品牌”的情况。

龙井也好普洱也罢，朗朗上口的茶饮品类很多，品类之下说得出名字的知名品牌却少之又少。

这就导致奈雪们在借势龙井的时候，很难找到一个强有力的IP去为新品背书，去说服消费者自己的产品足够“正宗”、足够“诚意十足”。

与樊生华合作，是奈雪们为解决这一难题想到的方案。以“人”为载体，让大师成为那个背书者，借其身上华丽的标签为品牌和产品赋能。

归根结底，是一个信任的迁移与延伸。

起初品牌其实比较钟爱找明星代言，毕竟明星自带影响力和号召力，企业与明星搭上边后，明星便会以拍摄广告宣传片、海报等形式为产品背书，粉丝出于对明星本人的喜爱，自然而然就会对相关品牌多一些爱屋及乌的信任。

后来随着翻车的明星越来越多，外界对明星群体的信赖值降低，品牌开始倾向于合作“行业专家”，希望能借专业人士的影响力增强产品的受认可程度。

“奈雪×樊生华”和“古茗×樊生华”都属于这一范畴。

还有个很经典的案例，即小罐茶和它的8位大师。

虽然“小罐茶 大师作”的slogan也引发过一些争议，可不得不承认，和大师的合作确实助力小罐茶在极短时间内获得了诸多年轻消费者的青睐。

至于奈雪官宣前知不知道自己和古茗撞大师了的问题，答案只有奈雪自己最清楚。

品牌君个人倾向于知道。

奈雪比古茗晚官宣了十余天，要说十多天都不足以让奈雪掌握到同行的重要营销动态，很难让人相信。

而如果已经提前知道会撞款，奈雪为何不选择避开？

原因其实也挺好猜，一般来说要么是因为合作在更早的时候就已经敲定，全盘推翻品牌会承担较大的损失，两相权衡之下选择任由其去撞。

要么是因为觉得“撞大师不可怕 谁难喝谁尴尬”——出现这样的情况说不定反而能激起网友的猎奇心，收获到意想不到的营销效果。

毕竟比起受到些争议，在竞争激烈的新式奶茶圈，默默无闻要可怕得多。

最后品牌君想问，有没有人喝过这两个品牌的龙井系列了呀？到底哪一家更好喝？

图片来自网络

请作者与本号联系以奉稿酬

你怎么看“撞大师”事件？