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作者：云摇

来源：金错刀（ID：ijincuodao）

“比存款更划算，比股票更保险”

“不卖货多拉人，三年保赚千万”

“加入隆力奇，买车买房买别墅，带家族致富”

.......

堪比传销的洗脑话术和国民老品牌，放在同一句话里，充满违和感。

但这种组合，近十几年却并不少见。

最近，有网友发帖爆料称，“江苏隆力奇董事长徐之伟，在1月12日因涉嫌非法集资被取保候审。”

有记者去广州的亚洲区运营中心采访，发现已经人去楼空，墙上的“隆力奇”字样也被刮掉。

消息一出，有的网友一脸懵，毕竟前几天董事长在直播间卖颈纹膏。

还有一部分网友拍手叫好，表示传销集团早该查了。

口碑两极分化，早就成了隆力奇评论区的常态。

买产品的，为隆力奇的护手霜打Call；曾指望隆力奇一夜暴富的，活跃在全国上百个维权群里。

极度的口碑反差背后，隆力奇早不是那个单纯卖蛇油的。

01

卖蛇界的扛把子，只能靠“赔钱”卖货

点进隆力奇的旗舰店，销量第一的还是那款熟悉的蛇油护手霜。

这个护手霜，虽然包装带着土味，却成了一代人对隆力奇最经典的记忆。

20世纪80年代初，还是一个小木匠的徐之伟，偶然看别人卖蛇胆赚钱，眼光毒辣的他立马抓住了商机，果断改行倒腾蛇。

和一般的蛇贩子不同，徐之伟不满足于做蛇胆的原料商。

于是，他找到了上海医科大学等科研单位，研制出了纯蛇粉保健品。

靠着买一支神蛇粉送一支蛇油蜜的低价策略，徐之伟的公司越做越大，1996年，他把常熟市蛇业公司改名为隆力奇集团。

之后，隆力奇开始进军日化，主打当时极具差异化的蛇类概念，凭借蛇油膏、护手霜、花露水几个爆款，隆力奇的品牌深入人心。

隆力奇蛇胆蛇油膏，更是连续11年全国销量第一，徐之伟也被称为“中国蛇王”。

高光时刻，隆力奇拿下了央视六个单元的黄金广告。

当时的顶流明星范冰冰、李准基都是隆力奇的品牌代言人。

打开知名度后，2014年隆力奇集团的营收，就高达78亿元。

可惜这种高光并没有维持多久，现在隆力奇在很多超市都成了边缘品牌，只有护手霜和花露水还被死忠粉认可。

在电视上高端大气的隆力奇，在电商营销上也逐渐开始跑偏。

2017年，隆力奇在微信公众号推送了一篇标题为《看完我跪了！'成人版'葫芦娃，爷爷带你飙车”》的条漫广告。

其中不少绘画和故事情节，都充满了低俗意味。

评论区一水的辣眼睛：没想到曾经正经到有些土的隆力奇，开始以污来换流量。

隆力奇的直播间里，为了推销新产品，70多岁的董事长，成了日化界的喜剧人。

洗不掉你的螨虫背，我赔你钱；

洗不掉你的鸡皮肤，我赔你钱；

我70岁了，没必要为了卖产品骗你们；

买回去没有效果，你可以直接来隆力奇找我。

昔日蛇王敢“赔钱”卖的话术，听起来诚意满满，让不少人激情下单，带来了全网50W+的销量。

这个被董事长吹上天的产品，却被用户吐槽根本没用。

有实诚的消费者，找客服要求退款时，客服的回应却是“找不到董事长”。

国家市场监督管理总局旗下媒体，更是直接点名：“隆力奇产品宣传在跑偏的‘疗效’道路上狂奔”。

现在，这个老牌国货隆力奇的危机，远不止产品宣传立不住脚。

02

曾年销78亿，为何沦为“传销”钉子户？

逐渐边缘化的隆力奇，是因为不挣钱了吗？

并不是，据说每年6月和12月，隆力奇都会给员工发奔驰宝马。

宠员工又赚钱隆力奇，口碑却在不断下滑，还沦为了“传销榜单上的钉子户”。

1.隆力奇一夜暴富的美梦破碎

普通人很难想象，便宜大碗、朴实无华的隆力奇，会和一夜暴富扯上关系。

在全国很多隆力奇经销店里，最显著的位置，都能看见“月薪可达百万，三年可赚上千万”这样的标语。

很多人因从小用隆力奇的产品，出于信任便投入隆力奇麾下。

有受害人在采访时表示，就是因为信任隆力奇，才会投入十几万。

“他们说加入隆力奇，很快就能买上房买上车，有人还买了一套别墅，带领整个家族致富。”

这些隆力奇的死忠粉做着一夜暴富的美梦，现实却给他们狠狠泼了一盆冷水。

“春节前父亲三周年祭日，家人不让我进门，我已经无家可归了。”

为了做隆力奇“行业”，瞒着家人借了高利贷，老公离婚了，现在只能打工还债。

这些年打着隆力奇旗号做传销的，分布在全国各地。

沈阳一经销商，因为打着隆力奇的旗号拉人头，被沈阳工商局约谈。

在广州有人被网聊、招工的方式，拉进了隆力奇的队伍，最后被套了十几万。

在百度搜索“隆力奇诈骗”5个字，可以搜索到46万条相关信息。

在金融风险平台上，隆力奇涉嫌违规直销的投诉，高达2300多条。

在中国裁判文书网可以发现，2013年有22名隆力奇经销商因“组织、领导传销活动罪”入狱，金额达数亿。

2.传销犯当董事，受害人磕头维权

除此之外，隆力奇的子公司聚好商城，也一直备受争议。

聚好商城的五星董事董事张博川，早些年因以隆力奇名义，发展“华夏”、“兴隆”、“光辉”等十余个团队组织从事传销活动入狱。

魔幻的是，他出狱后又被招聘回去，成了优秀经销商代表。

现在，因为聚好商城的原始股问题，小红书、东方财富网股吧等社交平台上，都有人发帖“讨伐”聚好商城和隆力奇。

隆力奇的信誉，都快被传销耗空了。

03

老字号想争宠，靠偏门行不通

经销商明目张胆的占用国民品牌搞传销，隆力奇不管么？

这就不得不提下，隆力奇到底是怎么赚钱的。

2009年7月，隆力奇正式拿到直销牌照。拿下牌照后，隆力奇很快就把其直销业务铺满全国。

但从2010年开始，网络上就不断爆出隆力奇涉嫌传销、欺诈经销商的新闻。

对此隆力奇的态度一直是：“承认经销商违规，但经销商的行为不代表公司。”

知乎上有人提问：隆力奇公司怎么样？有前景没有？

而下面点赞数最高的回答是：“打着直销的幌子，做着传销的勾当。这样的公司能有什么前景。”

2016年，隆力奇曾推出一款名为“艾力沛”的魔力鞋，卖到一双4980的天价。

这款鞋的宣传有多夸张？

脖子长肿瘤长达五年之久的中年女士，穿魔力鞋半个月后，肿瘤变小了；

患有脑血栓12年无法独立行走的73岁老人，在体验魔力鞋后，可以走路了；

患有糖尿病23年的老年妇女，穿魔力鞋一个月后，所有的药都停了。

随后，艾力沛开始在各地招魔力鞋的代理，缴纳从6.8万元到200万元不等的代理费。

也难怪，曾经那么牛逼的品牌，洗不掉传销的恶名。

除此之外，现在的隆力奇还面临不小的产品危机。

很多人不知道，隆力奇旗下拥有超千个产品，但消费者的记忆似乎只停留在了曾经的“隆力奇蛇油护手霜”上。

隆力奇虽然自己的产品不够猛，却为云南白药、舒适达、舒克牙膏，百雀羚、资生堂、花王、雀巢等全球100多家日化企业代工。

反观自己的产品，除了护手霜和花露水，几乎没什么拿的出手的产品了。

隆力奇不少产品，和大牌的相似度高达95%。

隆力奇小黃油和倩碧小黃油，像是一个模子里刻出来的。



隆力奇白金面霜，也是标着雅诗兰黛白金面霜做，连排版都懒得换。



近几年隆力奇的产品也常被曝出质量问题。

2020年，隆力奇蛇胆芦荟洗面奶菌落达到97000CFU/g，超标96倍。

过去的隆力奇并不是这样的。

隆力奇曾推出过一款美手美足的产品，董事长甚至亲自给员工和客户洗脚。

过去，隆力奇能在国外品牌“围剿”的当下生存下来，并且在消费者心中还有一席之地，是源于产品质量的信任和对品牌的信任。

从表面看，隆力奇是产品和销售模式出现问题，但从深层次上来看，对待品牌和产品的态度，也印证他们对消费者的不重视。

在纠纷缠身、产品竞争力匮乏的境况中，隆力奇想重新得到消费者的喜爱和信任，可能要忍痛脱胎换骨。

结语：

可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言:

“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”

品牌确实是一种强大的背书，但前提是必须做好商品。

中国有很多老品牌，经过时间洗礼，品牌声誉本来应该更上一层楼。却毁于急于走偏门赚钱。

品牌信誉是一家公司的“命门”，一旦失守必会“殃及池鱼”。

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介绍

◆本书是一部从现实问题出发的管理思想作品，集理念、对策和例证于一体。在分析中国企业（尤其是民营企业）所处外部环境深刻变化的基础上，从前瞻和适用的角度，本书对中国企业战略转型的方向、路径及策略性举措提出了建议和意见。作者所设想的读者，是企业家、企业高层管理者；也包括对中国企业管理问题感兴趣的其他读者朋友。正如作者在“自序”中所言：本书不是“编”的，也不是“译”的，而是原创的。