和狗做联名，瑞幸是懂情人节的

作者 | 品牌君

节日皆节点。

有人喜欢过圣诞，有人喜欢过元旦，有人喜欢过中秋，而品牌则什么节都喜欢过。或者说，啥节日都不愿放过，想去蹭个热度、赚波流量。

情人节自然也不例外。

再过几天就是2月14日，一年一度的情人节。品牌们早已蓄势待发，线上线下随处都可以看到精心布置的浪漫场景，无不提示着这一节日的临近。

一天不整活就难受的瑞幸，这次也没有让大家失望，携手线条小狗，贡献了精彩的情人节营销案例。

“今年情人节，瑞幸有「狗」了。”

2月6日，瑞幸在公众号正式官宣与线条小狗IP的合作，并同步上线两款新品“带刺玫瑰拿铁”“相思红豆拿铁”和系列物料。

然后品牌君就看到，小到朋友圈这样的私域空间、大到小红书、抖音和微博这样的公域场景，社交平台上诸多网友都充当起瑞幸情人节营销活动的自来水，纷纷发帖晒起瑞幸×线条小狗的联名产品。

虽说节日还未正式到来，但毫无疑问瑞幸已经提前锁定了一张此次情人节营销的胜利席位。

知其胜，还得知其因何而胜。

瑞幸此次情人节营销，有两个极为值得其他品牌细细品味的点：其一在于联名对象的选择；其二在于系列活动的策划。

1. 联名对象的选择

在品牌君看来，当瑞幸决定将情人节联名IP对象锁定在线条小狗IP的时候，其这波营销就已然成功了大半。

线条小狗本身自带流量、能为瑞幸营销活动的传播起到锦上添花这一点不难想到，品牌君便不多进行赘述。

更微妙的地方在于，线条小狗中的「狗」元素。

在情人节期间提到狗，很容易使人联想到“单身狗”，虽然瑞幸在相关活动页面中，满篇写着爱情，动情地讲述着修狗间的甜蜜故事，但含有狗元素联名IP的加入，还是为整体氛围平添了些许耐人思索的意味。

而这份耐人寻味，在传播过程中便化作催化剂，进一步激发了用户的分享欲望。

单纯的甜蜜营销，或许也有消费者买账，可想要实现大范围刷屏难比登天。

因为“人外有人，山外有山”，甜蜜之外总还有更甜蜜，硬刚甜蜜赛道对品牌来说虽然不易出错却也不易出圈。

瑞幸算是使了个巧劲，将修狗融入这场关乎爱情的营销大战中，让单身人士也能加入进来，成为扩大品牌营销活动传播范围的那股“东风”。

当品牌默认情人节营销的受众是“情侣”的时候，其实无形中就给自己的活动束上了一层枷锁，限制了传播范围。

瑞幸之外，也有部分品牌早早发现了这一点，不再将情人节营销的目标对象限制在情侣那一亩三分地。

去年情人节，美团就洞察到单身人士的情感需求，将营销目光聚集在“一人”，讲述了一个回归单身女性的日常生活，最后点出主题「把自己照顾好，才是美好生活的开始」。

你看这格局，不就打开了。

有人可能会说，聚集“情侣”是限制，聚焦“单身”难道不是另一维度的限制吗？

这个问题的答案很简单，当单个活动难以满足多个群体需求的时候，我们大可以策划两个、三个甚至更多个活动，以满足不同群体的个性化诉求。

重要的是，得将视野放至更为广阔的地方，不能做井底之蛙，只看到头顶上那片天。

品牌君猜测，瑞幸在联名小狗的时候，没有点破“单身狗”的梗，而是将修狗融于爱情，就是希望可以同时照顾到单身与情侣两个群体。

成熟的品牌不做选择，都要。

一通则百通，该思路放在其他营销活动中其实也是适用的。与其费尽心思和其他品牌一起抢块小蛋糕，不如想办法把蛋糕做得更大些。

2. 系列活动的布局

在公布与线条小狗牵手成功、同步上线两款主题新品的同时，瑞幸还推出了新的皮肤物料，包含有两套联名纸袋与杯套，还有联名贴纸、联名礼品卡，连联名主题店也安排上了。

营销领域越来越卷情况下，单一的、零碎的布局已经很难打动消费者，更加广阔和深入的营销理念，即全方位营销，逐渐成为趋势。瑞幸这波能出圈，就离不开它全面的布局。

还记得前段时间的世界杯营销大战吗，蒙牛也好伊利也罢，这些品牌可以成为胜利的一方，自然有创意的加持，却也离不开扎实的、全面的、多渠道的布局。

上述两点也是瑞幸此次情人节营销活动能破圈的核心原因所在。

最后——瑞幸都有「狗」了，你呢？

图片来自网络

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你get瑞幸情人节修狗了吗？