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对话数问科技：在出国留学这件事上，课外活动是一片值得去开发的蓝海

百家作者：动点科技 2022-12-01 21:09:50

向光博士，数问科技创始人

课外活动这个“隐性” 赛道如何正在成为一种“刚需”存在？

文｜动点出海

作者｜李鹏辉

编辑｜李瑞子

在出国留学的过程中，课外活动（Extracurricular Activities）可能会是最容易被人们被忽视的一环。

多数情况下，留学申请的成功与否往往会同学生在 GPA、雅思、托福这些标化成绩方面的表现所挂钩。然而，随着海外高校对学生综合能力的愈发重视以及标化成绩竞争程度的逐渐饱和，能够立体展示出申请方个人特质的课外活动状况也在成为其中的关键。作为体现，就市场发展潜力而言，这一环节也在不断于此展现出更大的想象空间。

日前，在 Google 的邀请下，动点出海有幸于 2022 谷歌出海加速器展示日上同入选孵化企业 “一站式多学科课外活动 SaaS 平台” 数问科技展开了一场对话。基于数问科技创始人向光博士的分享，我们也将从中一窥课外活动这个 “隐性” 赛道正在如何成为一种 “刚需” 存在。

作为数问科技的起点，向光博士介绍到，2017 年时，以少儿编程为代表的 K12 科学学科教育领域正值井喷之势。而在接下来的阶段中，AI 课程教育也在不断受到海内外教育领域的热切拥抱。在这样的背景下，他便毅然投身 K12 AI 教育领域，创办了数问科技。

当然，向光博士也指出，数问科技的创办并不只是出于商业上的考量，相反，它更像是一种对时代需求的呼应，“世界走到现在，数字智慧经济，网络、算法各方面数据无处不在，通过数据创造价值，自然就是 AI 所擅长的。对未来世界的公民：05 后、10 后甚至更年轻的一代来说，我觉得编程可能都是他们基本必备的技能了。而 AI 我觉得他们也应该会去了解——至少在很小的时候可以大致知道 AI 的基本原理。所以不管从所谓创业趋势/风口，还是这个事情本身的价值来讲，我觉得这都是值得做的。”

据介绍，数问科技在成立之初便获得了丹华资本的天使轮投资，并在随后得到了腾讯 AI 加速器、亚马逊 AWS EdStart 加速器、英伟达 AI 初创加速计划、新东方坐标学院二期、清华经管创业者加速器、南京图灵人工智能研究院等的孵化与支持。此外，向光博士透露，其面向中国地区的 2C 和 2B 的 AI 学科业务已经被包括北京鼎石学校、北京师范大学附属实验中学、北京市十一学校等多家国内重点中学所使用。

值得一提的是，在经过 5 年的发展和积累后，目前，数问科技也把自身的业务版图拓展到了一个更广泛的层面。他表示，数问的目标一直是希望通过软件的统一模式服务全世界的用户。但在国内，公立学校体系切入点往往会在硬件层面。相比之下，基于软件或者 SaaS 的业务模式的发展土壤可能会更多地存在于国外或者国内与国际学校相关的层面。从这一点出发，在去国外留学的几个评估维度上——比如 GPA、托福、AP/IB 考试、课外活动，“托福像新东方做了这么多年了，你现在再冲进去做也没有什么意思。AP/IB 考试也行，肯定能赚钱，但只是一个生意，不是一个伟大的事业。包括 SAT 也是一样的，这个存在多年了，新东方们的体量也很大了。反倒是课外活动这块，覆盖面很广，而且对于申请而言也很重要，有一些新的机遇。”

他进一步指出，在课外活动层面，此前，这里会是一种非常分散的打法，与其相关的软件很多，但较高的注册及使用门槛高却也会在无形之中加重学生的付出成本。再加上很少有企业能够通过一款产品完整覆盖到课外活动所需的学习、记录、整理/管理、展示等环节，因此，他便希望能过推出一种可以把课外活动所需的所有流程进行标准化、平台化、自动化的做法，而数问于今年推出的 Eaggle 平台则正是用以应对这一境况的产物。

向光博士介绍称，Eaggle 是一个全方位的一站式 Web 端解决方案平台，能够让中学生在学习基础知识、云端实验、文书和论文写作、学习进度管理、个人成果网站生成等方面便捷地准备课外活动的全过程，从而高效提升学生在留学申请方面的的效率。

其中，在基础知识的学习层面，他也补充道，在加入谷歌出海创业加速器之后，数问最近也签约了一个重要合作，“我们和英国 EPQ 中国中心、以及知路研修取得官方合作，联合推广 EPQ 认证的 “人工智能 + X” 课程，即将发布 “EPQ 图灵 AI 班” 这一款新产品。而这也将为计划申请英国本科的学生提供帮助。”

目前，据透露，在中国市场之外，东南亚、印度、日本、韩国地区的留学生群体也都会是数问的关注对象。

面对未来发展，向光博士表示，在以出国留学为代表的国际教育领域，尽管疫情为其带来了一定的影响，但其中的用户需求依然相对稳定，甚至还有增长的趋势。另一方面，由于出国留学群体的经济水平相对较高、支付能力较强，他也很看好该细分领域的市场表现。

最后，他也指出，“软件平台其实也是一个流量入口，出国留学不仅仅需要准备课外活动，也涉及很多其他方面，学生为了准备课外活动使用我们平台，我们是可以做交叉销售的，比如在平台上面提供增值服务，所以这个市场量我觉得是足够大的。”

封面来源：Kimberly Farmer on Unsplash

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