羊了个羊，“火不过3天”又怎样

作者 | 品牌君

“出走半生，归来仍在第二关。”

说的是你吗？

近日，一款名为《羊了个羊》的小程序休闲手游风靡全网。

火到哪种程度呢？基本上与之相关的话题，都会登上热搜，比如“羊了个羊 驴了个驴”“羊了个羊 bug”“羊了个羊为何爆火”“羊了个羊第三关”……

诸如此类，数不胜数。

微博上，#羊了个羊#话题的阅读总次数已经达到28.4亿，累计讨论次数32.1万，原创人数有16.3万。连《羊了个羊》游戏官方微博的粉丝数量，也迅速突破了13万。

13万对于粉丝动辄百万千万的明星而言或许显得有些小打小闹，但对于一个原先基本没有用户基础可言的新游戏来说，已然足以印证其火爆程度。

玩家的热情，还一度致使《羊了个羊》小程序不堪重负，直接崩了。

究竟是怎样一款游戏，令大众着迷至此？

细剖起来，《羊了个羊》玩法其实很简单，和消消乐相似，通关的核心在于——消除。进入相应关卡后，玩家会看到各种卡牌堆积起来的图形，想要通关就需要将相同图案的卡牌聚齐到一起，然后一键消除。

看到这里，可能有些人更纳闷了——玩法不算新奇，画风称不上精致，也没有用户基础，《羊了个羊》到底凭啥一夜爆火？让无数玩家又爱又恨、边吐槽边开启新一局？

如果从游戏本身我们难以获取到有价值的答案，不如试着站在另一个山头，从传播与营销角度，去解释整个事件。

饥饿营销，永不过时

传统的饥饿营销多是透过人为地调低产量，以调控供求关系，制造产品“供不应求”假象，激发消费者的购买欲望。

《羊了个羊》略有不同，它的“饥饿”主要体现在通关率上。有不少玩家反映，游戏第一关难度平平、轻松就能通过，但一到第二关，游戏的难度就陡然从幼儿园水平直升到了研究生水平，搞得人措手不及。

9月14日，#羊了个羊通关率不到0.1％#话题直接登顶微博热搜，引发热议。

0.1％这句数据准不准品牌君不清楚，但从有7.8万人参与的“羊了个羊第二关你过了吗？”投票、6.1万人选择了“没过”可以看出——通关率属实感人。

越是稀缺，越是吸引。

就像我们总是难以抵抗住限量产品的诱惑一样，通关率低、通关人数“限量”的游戏也让人难以拒绝。

沉没成本，左右选择

你们看电影的时候有没有遇到过一种情况——看了一小会已经判断出那是一部不值得看的烂片，但迫于“来都来了”“票都买了”，还是硬着头皮在影院坐满2个小时。

已经付出且无法收回的成本，叫沉没成本。看电影这件事上，买票的钱和来看电影路上耗费的时间就是沉没成本。

《羊了个羊》中，玩家游戏时候花掉的时间与情绪也是沉没成本。

多数经济学家认为，理性的人在进行决策时候，不应该将沉没成本作为主要考量因素。可现实情况显示，人总是不可避免地受到感性因素牵制，很难完全忽视沉没成本。

结果就是，已经玩了99局第二关的人，因为觉得自己要是还没通关就放弃，过去的付出便打了水漂，于是坚定地打开第100局。

羊群效应，发挥作用

羊群本质上是一种颇为散乱的族群，平时基本都各顾各地四处冲撞，可一旦有一只羊带头跑起来，其他的羊也会不假思索跑起来。

羊群效应，后被泛指个体的从众跟风心理。

当周围人都在社交平台上玩《羊了个羊》、为没通过第二关抓狂，出于融入群体也好、好奇心作祟也罢，不少人便会也跟着一起玩，哪怕最开始其对这款游戏并不感兴趣。

这一角度来看，玩《羊了个羊》的我们，何尝不是一只“羊”。

品牌君看到，《羊了个羊》大火之后，不少人站出来冷言冷语表示——爆红了又怎样，一看它就火不过3天。

并列出诸多“证据”，比如玩法太过简单、用户容易疲累，比如广告插入较多、影响游戏体验，比如小程序用完即走、可替代性极强……

好像很有道理。

但品牌君想说——火不过3天，又怎样呢？

没有人能永远年轻，但总有人正年轻。

没有哪个小游戏能长盛不衰，但《羊了个羊》至少再次证明了，数字化传播时代，品牌有好的营销理念、好的传播路径，再对准目标客户群体，就是有可能快速出圈、完成流量聚集和变现。

现代快传播节奏之下，新热点覆盖旧热点是常事。

《羊了个羊》难以长红有什么关系，只要掌握爆款诞生的核心逻辑，打造出《猪了个猪》《牛了个牛》《狗了个狗》续上热度不就好了。

是吧？

图片来自网络

请作者与本号联系以奉稿酬

你通过第二关了吗？