作者：王崭
编辑：斯问
在民生节目破圈的网红，找不到流量变现捷径。
8月21日，浙江电视台民生新闻《1818黄金眼》在多个平台放出了视频，一位因为房租问题选择登上节目维权的女生成为了当天的讨论焦点。尽管视频里戴着口罩，遮住了半张脸，但并不影响网友们涌入评论区，为她的颜值接梗，“视频不用看了，支持吕女士”。与吕女士相关的视频在B站、抖音和微博上都引发了不少讨论，也成为了《1818黄金眼》近期播放量与讨论度最高的视频，无数网友表示“吕女士颜之有理”。随后，有网友曝出吕女士的微博、抖音和小红书账号，并且表示她名叫吕珊，上过恋爱综艺，是小有名气的网红。紧随而来的就是节目出圈带来的流量效应：蝉妈妈数据显示，吕珊的抖音账号粉丝一天上涨了12万。从之前的发际线男孩“租房小吴”、太平鸟主播“小张”到后来的前空姐“杭州郑女士”，因为《1818黄金眼》这个“民生节目扛把子”走红的人不在少数，当维权的素人因为种种因素吸引众多目光，随后开设个人账号 ，终局都成了流量变现。但视线转回现在，租房小吴和杭州郑女士的账号早早停更，小张的微博与抖音账号仍在更新，但粉丝一直在下跌，热度也大不如前。在快节奏的短视频时代，爆红流量主播，快速响应的品牌，从一次次的热点—变现过程中，我们可以看到：在面对突然袭来的流量时，成名迅速，但“过气”也快，人设、运营与背后的内容，才是能够承接住流量的关键点。《1818黄金眼》和在网络上火爆的《谭谈交通》一样，本身是一档属于地方台的民生节目，但因为网友们发现节目中种种贴近生活的黑色幽默片段，经过“二次创作”，一跃成为了颇具影响力的全国IP，不少在节目中寻求调解的人，也因为节目的传播力成为了社交平台的网红。这次的“吕女士”登上节目，原因是租房纠纷，她与一位自称店长的中介公司员工章某签署了租房合同，并且一次性支付了半年房租，却没想到合同成了阴阳合同，自己缴纳的租金也被章某挪用了。节目播出后，更多人关注的并不是纠纷，而是视频中吕女士的颜值，评论区中，网友们纷纷表示“看封面就知道吕女士说得都对！”“吕女士颜之有理。”这样走红的路径让人想到之前因维权而走红的“杭州郑女士”，因为上门安装智能门锁登上《1818黄金眼》，随后凭借颜值和身材走红，节目播出3个月后，郑女士开设个人账号吸粉近80万，被邀请进凯迪仕智能门锁的直播间，开启直播带货的流量变现之路。但郑女士的直播带货首秀并不顺畅，88万的观看人次只卖出了24单，销售额4.14万元，还因为急于变现被不少粉丝吐槽，随后多次转变拍摄风格与人设也接连失败。当素人被流量裹挟上风口，主动走上变现收割模式时，网友们就会开始产生质疑并且离开。相比之下，吕珊早已在网红圈摸爬滚打，参加过《机智的恋爱》这档综艺，吕珊的抖音账号页面显示，账号归属于抖音头部MCN机构无忧传媒，小红书账号归属于蜜淘女孩MCN机构，专业机构有着成熟的运营经验，在流量变现上选择的是：接推广。网红背景，谙熟流量法则的运营机构，吕女士爆火后，也有网友质疑，“是不是签约机构在幕后推波助澜，不会马上也要直播带货吧？”一位曾在无忧传媒工作的业内人士告诉记者，在短视频平台上，热点是有时效性的，有些热点三四个小时就过去了，吕珊的抖音、小红书账号过去三天了还没有相关的营销动作，吕珊本人也只是在微博进行了一些回应，这个热度可能只是凑巧，“而且这次出圈吸引来的不少新粉丝都是男性，和吕珊人设IP想要吸引的女性受众有一定冲突，估计幕后团队对于这次热度也是比较谨慎。”从种种现有情况看来，吕珊依然会选择将流量变现，但她的路径不一定只是带货。新榜商桥平台显示，吕珊的小红书与抖音推广报价在7万元与2万元左右。观察吕珊的多个平台账号，也能发现她此前就接过一些推广，更偏向于通过内容种草模式去进行流量变现。在恋综中以“女总裁”身份出现，MCN机构试图将吕珊包装成颜值与事业并存的路线，这样的人设也更加吸引消费意向更高的女性群体，这也可以从吕珊的内容中看出来：大多内容都是针对女性的护肤、美妆和穿搭。“背后的MCN机构应该会对这波突如其来的流量做出更长远的规划，直播带货只是变现的手段之一，做推广也是变现手段，对于直播带货的不确定性，目前看来稳固粉丝做内容推广价值可能会更高。”一位MCN机构运营阿白告诉「电商在线」。同样因为《1818黄金眼》火爆的租房小吴，因为颇具喜剧色彩的表情和造型成为草根网红的代表，登上《快乐大本营》，还接起了“享换机”的代言；因为浴室玻璃破裂选择维权的小张微博话题阅读量达到17亿，被网友发现是太平鸟男装的主播后直播间人气暴涨5倍，本人微博也一天吸粉近20万。另一档节目《谭谈交通》节目中，谭乔警官风趣幽默，成为了B站的一位有着近420万粉丝的UP主。出现在节目中的“气球哥”，也在十年后因为颇具沧桑感的“我送你的灰太狼气球过时了”爆火，随后签约MCN机构，建立个人账号。但在碎片化的短视频平台上，流量来的快去的也快，如何巩固流量持续火下去，并且进行变现，才是最大的问题。之前杭州郑女士一场带货只卖出24单，最新一条视频发布于今年2月；租房小吴的社交平台账号在2021年底停止更新，此前自曝通过代言广告一周赚20多万元；小张带来的热度基本都被太平鸟品牌所承接，淘宝直播间的流量翻了五倍，现在个人账号热度已大不如前，太平鸟男装旗舰店中也没有了他的身影；气球哥签约MCN机构后， B站账号只在4月更新了一条视频，抖音上粉丝数量停留在24万，持续更新的视频热度并不高，最近一条点赞较高的视频，还是因为提及了谭乔的节目版权纠纷，至今还没有明确的变现途径。唯一保有热度的，只有《谭谈交通》中的谭乔警官。在节目中以交警身份出镜的谭乔依靠着稳定的人设，和《谭谈交通》多年积累的观众好感度，推出勾起无数人回忆的回访出镜者专题，轻松带动话题热度，也让他成为了颇具节目效果与人文情怀的UP主，即使在近期遇到了版权纠纷风波，不少网友也纷纷表示“站谭sir，支持谭sir继续更新”。在面对突然袭来的流量，想要做好承接，就需要一个吸引人的人设IP或者有足够好的内容，在没有足够专业的团队运作下，这些出圈的素人想要留住粉丝会更加困难，一方面是出圈后依靠网红身份出道只会不断消耗之前积累的热度；另一方面，没有足够内容的创意与才华，也难以突破素人到网红的转变。有了足够人设的气球哥，在签约MCN机构后受到了舆论反噬，被不少网友认为是“飘了”。现在也在为内容所困，在他的抖音账号主页简介写上了“团队招募短剧编剧，地点成都，请带作品私信”。短视频时代，民生节目出圈带来的流量速生速死，难以造成长期的影响，想要将流量留下并且进行变现，丰满的人设IP、持续的内容输出和优质的运营缺一不可。
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