《恋与制作人》开始卖香水?假老公,真生意
作者 | 品牌君
前两天是一年一度的七夕,各大品牌争先恐后推出限定礼盒,释放甜蜜气息。
连《恋与制作人》也没能免俗,带着独家定制的“维纳斯之吻”系列香水,刷了波存在感。
是的,《恋与制作人》出香水了。
准确来说,是以香水为主题的ER羁绊卡片。至于实体香水产品,据说会在8月底揭晓上架情报,目前还没有准确信息。
《恋与制作人》是上线于2017年,面向年轻女性用户的一款恋爱悬疑手游。
玩法不复杂,玩家在游戏里面需要收集和男主角之间的“羁绊”卡牌,发展自己的影视公司,推动主线剧情的同时与男主角们展开感情故事。
说得简单些,就是超现实恋爱手游。
随着《恋与制作人》的爆火,游戏中4位优质男性,李泽言、白起、许墨与周棋洛也一跃成为“国民老公”。
看到《恋与制作人》释放出的香水相关物料海报后,玩家们都相当买账,纷纷高声呐喊“我全都要”!
官宣的评论区里也热闹极了,各家粉丝积极控评:
啊啊啊啊啊啊啊啊白起
许教授美貌杀人事件
啊啊啊啊啊啊啊好帅
甚至有热心玩家快速出了解锁香水卡攻略,为那些想要get香水卡又不知道该怎么做的玩家解了燃眉之急。
虚拟卡片都竞争得这般激烈,可以想见,等实体香水出来,必定又是一番热闹场景。
在以“香水”为载体,一整套“研发”“宣传”“售卖”流程中,李泽言们完完全全承担起了代言人职责,兢兢业业地履行着吸睛与吸金任务。
这不是《恋与制作人》第一次尝试用虚拟老公们的流量实现商业变现。
今年5月,《恋与制作人》合作雀巢鹰唛,推出联名礼盒。礼盒共5款,每款都根据不同角色定制有不同的饮品和专属手写情书卡与Q版吸管杯。
2021年12月,《恋与制作人》×中国邮政携手上线《书简寄情》联名礼盒。
同样是在去年12月,《恋与制作人》还合作WECOUTURE出了倾此一生系列联名头纱礼盒。
2021年6月,《恋与制作人》×舒克携手打造了樱花炫白牙贴联名礼盒。
“记录珍藏你与他跨越时间和距离的珍贵记忆。”
“点缀角色专属手工刺绣,让他无声的承诺常伴左右。”
“来赴浪漫的仲夏日之约吧。”
你品,你细品。
虽然每次的合作对象和推出的产品、涉及的领域都不一样,但宣传层面,《恋与制作人》玩法出奇一致。
总结下来无非就两点:其一,女友向营业,让虚拟老公们释放荷尔蒙激发玩家消费欲望;其二,分角色设定,满足每一个角色粉丝的需求。
这一套其实就是粉丝经济的玩法。
近十几年来,乘着互联网的东风,粉丝经济迎来爆发式发展,带来巨大经济效益。粉丝成为品牌营销不可忽视的组成部分,也成为品牌不遗余力讨好的群体。
每一位明星都拥有一个粉丝生态,这个粉丝生态里存在着不同属性的粉丝,比如“妈妈粉”“女儿粉”“女友粉”。
而对于年轻的流量们来说,“女友粉”在粉丝生态中占据着举足轻重的位置。
这一点商家早有洞察。因而在合作女友粉众多的明星艺人时,经常会拍摄女友向宣传物料,以此戳中粉丝的痛点,带动产品销量增长。
《恋与制作人》就是这么做的。
只不过,当故事的主角从真人明星变为游戏里的虚拟IP时,一切似乎变得更加耐人寻味。
我们都心知肚明,李泽言们是品牌打造出来的虚拟老公,并不存在于真实世界。
与它有关的一切,从物质角度来说,都是“假”的。
玩家们也很清楚。
但真与假、虚拟与现实没有成为《恋与制作人》变现的阻力,也没有成为李泽言们证明商业价值的不利因素。
消费者为何愿意为虚拟IP花那么多钱?
有位粉丝对虚拟偶像们的评价,让品牌君印象深刻:它不是真的,也不是假的。
形象是虚构的,设定是打造的,但带给人的欢乐也好感动也罢,这些情绪都是真真实实存在过或存在着的。
说白了,粉丝经济的本质无非就是撬动目标群体的情绪价值,再利用这份情绪进行商业变现。
既然在为用户提供情绪价值功能上大同小异,那这个载体究竟是二次元虚拟人物还是三次元真实偶像,也就没有那么重要了。
毕竟真人身上的诸多属性,本身就是用户自己透过想象力构建出来的,未必真实存在。
虚拟偶像与真人偶像,正在以粉丝为桥梁、品牌为载体实现融合破圈,打造不一样的粉丝经济与偶像文化。
图片来自网络
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