终于，钟薛高低头服软了？

作者：杨阳

来源：顶尖广告（ID：idea1408）

本以为钟薛高只会抬起高傲的脸，永不低头。

可关于钟薛高的舆论，有了反转。钟薛高居然要开始向消费者低头服软。

只不过这个“低”，是钟薛低的“低”。

这段时间大家都被二舅刷屏，钟薛高或许觉得热搜地位被威胁，被爆要推出低端版雪糕了。

图源：微博热搜‍

虽然我的英语只有四级，但翻译一下：“钟薛低”，岂不是钟薛low。

钟薛高这是下定决心，撕掉高价的标签吗？

01

钟薛高之前在消费者的雷区反复跳舞，现在突然变身小丑出来搞笑，多少还是有被惊喜到的。

我已经顾不及究竟是什么情况，可这自带喜感的“钟薛低”，能让网友笑一整天。

图源：微博网友评论

这让我想到一句话：高不成，低不就。

不过这个“钟薛低”，也不是空穴来风。

有网友从天眼查App扒拉到，钟薛高背后的公司——盘箸有喜生物科技有限公司，突然申请注册多个高高低低的商标。

图源：天眼查官微

比如钟薛低、钟薛不低、钟薛不高、钟薛小高、钟薛步步高商标，看商标的国际分类，钟薛高怕是要为方便食品、啤酒饮料、教育娱乐做准备的。

图源：企查查app

考前来根钟薛高步步高，至少也得90分？

我已经可以想象，钟薛高的全家桶，都要申请出战了。

钟薛矮、钟薛short、钟薛短

中薛低，高薛高，高薛低，低薛高，低薛低

钟薛多，钟薛少，钟薛胖，钟薛瘦，钟薛大，钟薛小

钟薛东西南北中，凑一桌麻将也不是难事。
 

02

咱也不知道，这究竟是自嘲还是自咒。

虽然只是商标，但如果说钟薛要进军低价雪糕，向下沉市场进攻，我还是相信的。

毕竟之前钟薛高就在落实单独冰柜，还有人发现钟薛高搞促销“低头”了。

图源：微博网友评论

要知道钟薛高之所以得罪年轻人，原因就两个：

首先是卖得贵，三四块的成本，卖一二十块钱。

然后是选错位，在下沉市场玩高端局，挤占低端雪糕的空间。

你贵我也贵。那大家自然担心，因为钟薛高贵，带上其它雪糕一起贵。

高不成低不就的，最后钟薛高把两拨人都得罪了。就像星巴克如果出现在普通商场，不标价格照样被骂。

图源：网友评论

骂也骂过，烧也烧过，晒也晒过。。。钟薛高说不准要改过，专走低价路线。

看看人家蜜雪冰城，就是以下沉市场发家的。

还有喜茶，有多少人跟我一样，第一次听到“喜小茶”，差点还以为哪里冒出来的山寨货。

图源：喜小茶官方微博

但其实喜小茶，就是依靠大哥喜茶的品牌背书，打开下沉市场的子品牌。

新茶饮碰到天花板，涨不动了就要找新的增量，钟薛高亦如此。

更何况，据说今年钟薛高搞下沉还不错。在三四线下沉市场的销量涨幅，就超过北上超一线城市；西南地区单是一季度销量，就超过去年全年。如今二三线城市的复购率，也可以跟大城市一争高下。

钟薛高可能真的从理想的乌托邦醒来了，认真考虑国情和消费者，准备出大众能接受的低价雪糕了。

说不定既能挽回一线、二线城市低消费的人群，还可以讨好下沉市场。

当然钟薛低能否把下沉搞出色是后话。起码从目前注册的动作来看，不排除是在偷偷试探平价。 

03

也有人觉得下沉只是假象，钟薛高是在玩星巴克价格锚定那一套。

这里就不得不提下，被罗永浩带火的“大杯中杯小杯”梗。

图源：微博网友评论

但凡以前去过星巴克，都有这样的经历，进店点单总会遭遇中杯歧视。

如果你点了中杯咖啡，就会被“礼貌暗示”：“你确定是中杯吗？”、“中杯是我们最小的杯型喔”、“加3元咖啡就能升大杯” 。

图源：公众号 DT财经

中杯充当的就是价格锚点的角色。这个话术暗示，伤害性不大侮辱性极强，最后总有人碍于面子升杯。

有没有一种可能，钟薛高担心消费者消费不起，干脆给咱们整个低的，将来钟薛高注册个“钟薛中”，再做差异化定价，把不同消费者都拿捏住。

“钟薛中”就是参考标准，吃得起的就吃钟薛高，吃不起的就吃钟薛低。

图源：微博网友评论

难怪有人说，钟薛高是嫌一个单品不够割韭菜，开拓不同的产品线，把高低端都包揽了，到时候分档割韭菜。

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最后还有一种可能，就是大家想多了。钟薛高单纯就是怕别的商家来蹭热度。这一招，就是跟阿里巴巴和老干妈学的。

图源：微博网友评论

虽说钟薛高不是什么特别高大上的东西，怎么还担心有人抄？但恕我直言，这抄商标还真的不分高低贵贱。

小到一颗大白兔糖，大到一家阿里巴巴，这事他们都干过。

现在抢注相同近似商标的现象，是越来越普遍，就像一个段子说的：

想喝星巴克，结果去了一家星8克

慕名去茶颜悦色，到手的却是一杯茶颜观色

肯德基与麦当劳的合体成了“麦肯基”

不怕流氓，就怕流氓有文化，一旦商标流氓来个傍名牌，批量复制山寨产品，那也会威胁到正主的生意。

图源：微博网友

而防止别人山寨，最好的办法就是“防御性商标”策略，用魔法打败魔法。

上演我山寨自己，走山寨的路，让山寨无路可走。 

拼命长的有椰树椰汁，就把商标做成椰历，将商标注册到“椰树百年” 。

图源：企查查小程序

还有小红书注册老红书，也是准备让我们从小刷到老。

图源：企查查小程序

拼人多力量大的有阿里巴巴、老干妈。

阿里巴巴注册了阿里爷爷，阿里爸爸、阿里哥哥、还有阿里宝宝，只为保证一家人整整齐齐。

老干妈也拼了，注册商标整出了迷宫的感觉，求生欲很强了。

图源：天眼查官方微博

注册商标，低情商就是商标营销，高情商就是夯实品牌护城河。

这么说起来，钟薛高这一招，未必是弃高投低，而是怕被抱大腿被碰瓷，先下手为强开启商标保护模式。

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无论怎么样，钟薛高又凭借商标上了一波热搜，这黑红果然也是红。

不过，与其堆噱头、砸推广、堆溢价，搞些花里胡哨的营销，钟薛高倒不如真降价，或许还有人会考虑考虑的。

图源：微博网友评论

否则叫钟薛低，品牌名字看似“低”，价格还是“高”，似乎也不妨碍钟薛高继续扮演雪糕刺客。

而消费者还是站在冷柜外面，看看就好，绝对不伸手。

最后我还想问下，钟薛高会不会卖钟薛最低？