靠一支舞“上位”的95后，董明珠的接班人成了“工具人”？

作者：黄沐逍

在“第二个董明珠”的故事讲不下去之后，董明珠还得继续寻找下一个“孟羽童”，准确的说，是下一个“董明珠”。

天热了，空调销售进入旺季，董小姐的“董言董语”明显增多。

近日，针对市面上的裁员消息，董明珠强调：“我就对格力员工一个承诺，无论任何情况下绝不裁员，如果说我们一定非常困难，就宁可降一点工资也不裁员。”

董小姐的一番言论并没有多少好评，这届网友早已看透一切，在他们眼里“降薪”和“裁员”差不多，有人说的更激进。

董明珠大谈“不裁员”时，“秘书”孟羽童也在现场，一脸崇拜看着老板。5月初网传她被解雇了，本人亲自辟谣。不过当董明珠再提及她时，已由“第二个董明珠”变成了“标准的秘书”。

才半年，出道即巅峰的孟羽童风光不再，董明珠对她做了什么？

“第二个董明珠”的义务劳动

孟羽童的高光时刻发生在2021年11月9日。董明珠在自家产品新闻发布会上向各大媒体以及嘉宾隆重介绍孟羽童：“我要向大家介绍我的秘书，我希望她能在我身边，我要把她培养成第二个董明珠！”

董小姐向来语不惊人死不休，这么赤裸裸夸赞一个初入职场的女孩却相当少见，引得媒体多番报道。“孟羽童”也得以登上热搜，她的抖音账号“孟羽童Morita”，三天涨粉超过80万。

而孟羽童入职后，格力电器申请注册了多个关于她的商标，例如“明珠羽童”、“孟羽童”、“羽童”等，用途分类包涉及了广告销售、科学仪器、方便食品等。

当当网创始人李国庆给热情的网友泼了一盆冷水：“董明珠非常懂得营销和人性，这是董明珠为了直播带货进行的一次炒作。”

果不其然，孟羽童随后在抖音、快手上注册名为“明珠羽童精选”的账号，并开始介绍格力商品和直播带货。看得出来，这是专门为孟羽童打造的，账号前期只围绕孟羽童一人进行，所有商品也都由她来介绍。

5月初，网传孟羽童被董明珠解雇了，同时网友还发现孟羽童个人社交平台40多天没有更新，似乎间接印证了这一点。

孟羽童快速反映，她在抖音上回复网友留言：好久不更新给大家造成误会啦，咱们在老老实实打工呢～

人还在，情形早已不同。“明珠羽童精选”账号出现了其他面孔，介绍产品时孟羽童也不再是“主力”。

▲“明珠羽童精选”视频封面对比图

根据媒体统计，截止到2022年5月，孟羽童直播间的带货成绩仅为395.4万。另外，网友对她在视频中的发型、手势、音乐、话术、造型等方面均有不同程度的意见。

这样的成绩，董明珠自然不满意。她对格力电器在互联网上的发力“蓄谋已久”，2020年6月1日，董明珠直播带货65.4亿，刷新家电行业直播带货史上最高成交纪录。

董明珠希望孟羽童得到自己“抬爱”后，能撑起格力小家电在短视频平台上的流量。现实却是，孟羽童离“第二个董明珠”的称号很远，离老板的带货成绩也很远。

所以董明珠很快改口，说孟羽童只是秘书，直播带货完全是义务劳动，是用业余时间做的 ，没有耽误正常工作。

现在的孟羽童有点类似格力手机，说它成功它卖不出去手机，说它失败但它却还在。在没想到更优解决方案之前，孟羽童还会继续为格力直播带货，从称呼的改变看得出来她在董小姐心中的地位变化。

对比普通大学毕业生，孟羽童的起点太高了，难怪董明珠对她有这么大期待。

仅仅是一支舞打动了董明珠？

孟羽童1999年出生在河北石家庄，12岁就读石家庄外国语学校，除了文化课之外，她还培养了摄影，骑马，跳伞，中国舞等多种爱好。

孟羽童的中学老师介绍她：永远是班里坐得最端正、握笔姿势最标准、听课最认真的学生，她的眼睛永远散发着求知的光芒。从小，孟羽童就是班级甚至学校里最闪亮的学生。

2017年她保送到浙江大学，大学期间她还辅修了竺可桢学院创新与创业管理强化班，并连续三年获浙江大学奖学金。

另外，她民族舞过了10级，参加过《一站到底》节目，大学毕业前，曾经在阿里巴巴、网易和联合利华等公司实习。

如此豪华的简历，孟羽童是网友眼里的“应届毕业生天花板”。

2021年4月，孟羽童参加了职场类节目《初入职场的我们》应聘格力市场营销的岗位。这档节目被网友评价为“神仙打架”，里面的选手个个都是精英。孟羽童竟然是三位选手中学历最低，经验最少，专业最不对口的那一个。

孟羽童不是学市场营销的，但她做足了功课，对市场营销有自己的理解。她把自己比喻成为“鸳鸯火锅”，有热情的一面，也有稳重理智一面。

面试环节，她不安常理出牌，在董明珠强大的气场压力下，她要求跳一段女团舞。现场气氛变得活跃起来，董明珠脸上露出了微笑。

董明珠后来评价这次跳舞，认为一个敢于在面试场合跳舞的人很有个性：“我就是要这样的人，这才是最有价值的。”

考核环节，尽管孟羽童在执行和管理方面都表现不错，董明珠仍给她打了很低的分数。后来才得知，董明珠是故意的，她想看看孟羽童在遭受“不公”时内心够不够强大。

孟羽童不负所望，迅速调整心态，后面跟董明珠打成一片。用董明珠的话来说：孟羽童是一个内心要强的女孩，当她在做一件事的时候，一定要做成最好，这跟年轻时候的自己很像。

最终孟羽童经受了各种考验，凭借优秀的综合素质和业务能力战胜其他选手，成功拿到董明珠秘书的offer。

董明珠欣赏她面对困难迎难而上的态度：“你最大的竞争力就是比别人能吃苦，性格非常活跃，学习反应能力很强。”

真的是看中孟羽童吃苦耐劳吗？

据《中国经济周刊》报道，孟羽童曾是著名MCN机构“无忧传媒”的签约红人。能当董明珠的秘书，想必这点入职前会调查清楚。

2021年9月，孟羽童入职格力。

孟羽童能拯救董明珠的格力？

入职格力不久，就发生了董明珠当着媒体面夸赞孟羽童是“第二个董明珠”事件。

对于走红，孟羽童通过微博作出回应，她表示内心非常惶恐，遇到这样的机会只能说很幸运。她自称只是一个普通女孩和打工人，知道自己有很多的不足。

所谓“第二个董明珠”的称谓，她也看得透彻：“董明珠的成功不可复制，没人可以成为第二个董明珠，老板是想给年轻人更多平台和机会。”

她目前的工作主要是五个部分：行政、接待、媒体活动、电商以及一些会议、活动的对接。

这些工作接触不到格力的核心机密，诚如她所说是扎扎实实的“打工人”。倒是每次陪同董明珠出现的时候，总会被要求跳上一段舞蹈，将舆论值拉满。

钦点“接班人”算是场面话，而亲手打造孟羽童这个IP真是不遗余力。格力单纯依靠董明珠这个IP很难最大化俘获年轻群体，孟羽童身上的年轻、活力都是格力各类小家电需要的。

其实，对于一个年仅23岁的职场新人，孟羽童做得已经足够好，但作为着力打造的“格力网红IP”，目前的“成绩”远远达不到董明珠的要求。

格力电器的年度报告显示，2021年，格力电器实现营收达1878.68亿元，同比增长11.69%，实现归母净利润为230.63亿元，同比增长4.01%，并没有实现目标10%的利润增长。

再看股价，格力电器最近一年多股价跌去一半，市值仅为1800亿左右，老对手美的则是格力的两倍。

5月31日下午，格力电器董事长董明珠在2021年度业绩说明会上再次语出惊人。她称格力过去30年被空调“绑架”了，希望以后投资者不要老讲格力空调，要多讲格力电器，因为格力“现在已经是一家全系列的家用电器企业”。

对于格力用了20多年的营销模式，董明珠认为得改，得“革自己的命”，在不抛弃经销商的境况下，接受互联网时代的挑战。

说来说去，董明珠的意思，还是想直播带货。

今年初，董明珠接受采访时说：“销售过去几年我没有管，现在重新抓起来”，看起来董小姐对直播带货的期待值和力度都不小。

问题是现在能满足她要求的“IP”在哪儿？

1992年，入职格力仅3年的董明珠，在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。从而为她以后主政格力奠定了基础。

2020年董明珠以“新人”之姿杀入直播带货界，全年共进行了13场直播，累计销售额高达476.2亿元，占格力电器当年总营收的28%。尽管随后遭遇了经销商“刷单”、经销商“反水”等质疑，但董明珠的数据是真的好看。

董明珠一定为当年独当一面的自己而骄傲，现如今的她不可能时常待在直播间，因此急需有人能像当年的她那样，一出手就能开疆拓土、打出一方天地。

在“第二个董明珠”的故事讲不下去之后，董明珠还得继续寻找下一个“孟羽童”，准确的说，是下一个“董明珠”。