儿童节，为何成肯德基与麦当劳“必争之地”？

编辑 | 品牌君

你抢到「可达鸭」了吗？

反正品牌君是美美拥有了。

5月21日，肯德基发布2022年儿童节限定套餐。同往年一样，这次儿童节套餐的亮点，也是会随餐附赠玩具，共有三款：皮卡丘音乐盒、皮卡丘郊游水壶以及可达鸭音乐盒。

接下来的故事大家就都已经知道：可达鸭一跃成为新晋社交硬通货，一鸭难求。

据说，这几天打电话给肯德基客服，都不用你多问，就能听到“你好肯德基，没有可达鸭”。

是否属实品牌君不太清楚，但可以确信的是：玲娜贝儿与冰墩墩之后，可达鸭成为玩具圈又一顶流，让全网的大朋友和小朋友均为之上头。

夸张到哪种程度呢？

原本这只可达鸭只是肯德基69元儿童节套餐中的“赠品”，可发展到现在，它在二手市场的身价一提再提，一度被炒到上千元。

可达鸭的爆红，让大众再一次见识到，在儿童节营销领域，肯德基的出众实力。

眼瞅着肯德基“基凭鸭贵”，它的老对手麦当劳也不甘示弱，紧随其后上线儿童节新品：快乐星球系列。

麦当劳虽说没有玩具送，但梦幻的蓝色包装，仿佛将银河融入汉堡，还是狠狠圈粉了波大朋友。

熟悉肯德基和麦当劳的人应该都知道，在儿童节前夕上线新品，搞一波营销，已经是两个品牌的老传统。

2021年儿童节，肯德基合作的IP是小黄人，玩法同今年基本一致，都是购买指定套餐就可以获赠限定款玩具。甚至连玩具的品类都极为相似，即水壶和八音盒。

2020年儿童节，肯德基合作的IP同样是宝可梦，当时也有可达鸭出现，只不过那一年的顶流是胖丁，在胖丁与皮卡丘夹击之下，可达鸭的存在感显得没有那么强。

谁能想到呢，短短2年之后，当初不少人爱搭不理的可达鸭，就成为了炙手可热的新晋顶流。

至于麦当劳那边，2021年它携手大热IP“玩具总动员”推出开心乐园餐，2020年它合作的是“魔发精灵”。甚至在更早一些的2018年，麦当劳就已经牵手HelloKitty玩过儿童节营销。

在历届儿童节营销之争中，肯德基与麦当劳都表现出强劲实力，谁也不让谁，就这么你追我赶了好些个年头。

一年之中大大小小的节点，少说也有几十个，为何肯德基与麦当劳格外钟情于儿童节，非要挑这一节点大做文章？

1.儿童消费市场

纪录片《无节制消费的元凶》中提到，在不到50年的时间里，儿童成为品牌一大重要消费群体。

这些年幼的消费者，让商家尝到了儿童营销的甜头，学会了借助玩乐进行销售。

与此同时，从儿童群体获利之后，部分品牌意识到，如果能够让成年人表现得无限接近于孩童，那么其就会从难对付的客户变为好对付的买家。

因为同成年消费者追求性价比、会从多个维度对比商品可买性不同，儿童群体在购物时，遵从“想买”或“不想买”的本能意愿。

现在越来越多商家鼓励大人尽情释放童心，从心理维度来看，就是希望更多的成年人能像儿童一样去购物，屈服于即时满足。

包括肯德基与麦当劳在内，这些营销老手们格外看重六一节点，恰是因为儿童节的特殊属性，为“想暂时做个小朋友的成年人”提供了极佳的外部环境。

在平时，成年人总是受制于环境，他们需要时刻保持警醒、理智，才能让自己的生活与工作良好运行，不至于一团糟。

可紧绷的绳，总会有想放松的时刻。

因而当儿童节来临，很多成年人都会格外愿意短暂忘却“大人”身份，回归童真。这一时间节点里，品牌宣传相关产品很多时候就会变得容易不少。

2. 尝到过甜头

正如热门电视剧在第一部爆火后，资方总会想方设法拍摄第二部、第三部，想要将蛋糕做得更大、吃得更久一些一样，肯德基与麦当劳都尝到过儿童节营销的甜头，都打造出过为众人津津乐道的案例，所以在芸芸节点中，它们格外青睐儿童节。

“品牌＋IP”是近些年肯德基与麦当劳在儿童节营销时候的固定打法，市场与消费者一次次用实际行动验证了该模式的可行性。

有过成功案例，尝到过甜头，掌握具备可复制性的营销打法。肯德基们又有什么理由不在儿童节秀一波存在感呢？

最后品牌君还是想提醒一下大家：鸭鸭虽可爱，购买需理性。

别让一切变味。

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