小米雷军一口气读完！抖音、元气森林、花西子等超级大爆品的内幕、逻辑和操盘方法

能让小米雷军一口气读完并盛赞推荐的是一本什么样的神书？

未售先火，在企业家、产品经理群体中广为流传的是何方神圣？

刷爆美的集团董事长方洪波、分众传媒创始人江南春、元气森林创始人唐彬森、名创优品董事长叶国富等万亿级大佬朋友圈的作者究竟拥有怎样的魅力？

今天熊猫君要向大家推荐的就是这本爆品专家金错刀沉淀6年的全新力作，被数十万网友誉为“互联网时代营销红宝书”的《爆品战略：案例篇》 ！

揭秘10年来42个超级大爆品的内幕、逻辑和操盘方法！

小米手机、微信、抖音、美团、拼多多、元气森林、花西子、铜师傅打造爆品的秘密全部囊括！

营销人必备！创业者必读！新媒体运营人必买！

揭秘10年来42个超级大爆品的

内幕、逻辑和操盘方法

案例一：抖音

抖音于2016年9月20日上线，截止2020年8月，日活跃用户数超过6亿。

抖音的快速爆发主要原因有两点：一是兴趣内容，二是兴趣电商。

1. 兴趣内容

拍抖音视频很简单，成本极低（无须太长时间，不用花钱，不用费脑，不费体力）、难度极低（官方有教学视频，自带曲库、滤镜），几乎不存在用户没能力做到的情况。

玩抖音不需要什么能力，点开就行，只需上滑就能不断地看，标准的“傻瓜式”操作。因此抖音也不存在用户选择成本。

刷抖音的时候，大数据算法深谙用户的内心，你不知道下一个视频会不会更有趣，但你知道“好玩好看好笑的事情即将发生”，因为你曾被满足了一次又一次。

2. 兴趣电商

兴趣电商的核心是精准的兴趣商品推荐，通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来，用内容激活用户的消费需求。

不知道吃什么怎么办？看看吃播视频，立刻就发现了方向。

不知道怎么穿搭怎么办？抖音上搜一搜，什么身材的博主都有，试错、测评样样齐全。

案例二：元气森林

2016年创立的元气森林，到2021年4月，估值达到390亿人民币。

元气森林能有这样的成绩，做到了三点：

• 一是抓住无糖饮料这个大风口品类；

• 二是在产品上做到爆品级聚焦；

• 三是把供应链打深打透。

就这样，元气森林取得了江湖大哥的地位。

案例三：花西子

从0到线上彩妆品类第一品牌，花西子仅仅用了三年的时间。花西子快速成长的核武器就是大爆品。

花西子第一个大爆品是眉笔，第二个大爆品是蜜粉，第三个大爆品是雕花口红。

花西子雕花口红在国货浪潮里，做到了又贵又爆，原因有三：

• 一是可感知的产品颜值；

• 二是把国潮营销出圈；

• 三是用户体验官的深度参与。

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3个价值百万的爆品公式

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金错刀研究了上近十年市场中上千个大爆品的营销玩法，在书中创新性地提出了3个爆品公式，将抽象的营销概念具象化，遮掩的营销玩法公式化，给出了卖菜阿婆都能懂的实战套路。

公式1：价值锚＝可感知指标×强差异化指标×供应链指标

公式2：大爆品＝大痛点×尖叫价值锚×爆点营销

公式3：爆点营销＝5000个营销物料+ 发布会电商带货+ PK营销事件

想简单地介绍一下价值锚公式，因为这是爆品战略的底层逻辑。

什么是价值锚？

价值锚就是用户理性决策的购买理由。

那么，如何才能打造价值锚？

答案是以用户为中心进行创新。以客户需求为导向打造价值锚，在打造过程中，金错刀老师提出了三个标准。

第一个标准是可直接感知的用户体验。用户看到产品的第一感受直接决定产品的销量，因为产品的颜值，一望即知，最容易被用户感知。

第二个标准是可PK。指的是产品可以跟竞争对手正面刚，并且在许多方面优于对手。因为用户在做购买决策时喜欢货比三家，直接给出真实的对比证据，是营销的一大杀招。

第三个标准是难抄袭。产品的价值点要有抄袭门槛和抄袭成本。背后的核心逻辑是追求产品极致的差异化，而不是普通的产业化。

先买先发，现货现发

雷军读完本书后感叹：“温水你哪怕做到99℃，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。”

分众传媒创始人江南春盛赞：“一个靠渠道、靠营销引爆市场的时代已经结束，如果产品本身不够尖叫，在互联网时代一切皆会归零。”

名创优品董事长叶国富更是将本书推荐给公司的全体高管：“零售业的王道必须是爆品驱动发展，金错刀的“爆品战略”是零售业的一堂必修课！”

这次的新书《爆品战略：案例篇》列举了详实的案例并总结出更加精炼的公式，适合企业家、企业高管升级战略思维，更适用于各行各业的营销运营、产品经理学习实战方法，没有诘屈聱牙的逻辑与理论，只有人人可懂的底层逻辑！

如果你想打造爆品，那么一定要买《爆品战略：案例篇》！

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