酷应用

这笔钱，谢娜不想给？

百家作者：销售与管理 2022-02-10 18:57:33

解决销售难题，传播管理智慧快来关注我吧！

销售

观点

热点

职场

案例

各位亲，由于微信改版，公众号文章不再是按时间顺序推送文章，而是根据权重推送。

如果您还希望能经常看到我们的文章，建议给销售与管理添加一个“星标”哦。

作者：波旁斯基

来源：老斯基财经（ID：laosijicj）

什么样的服务是1万的，什么样的服务是10万的？

2020年的时候，一部叫《安家》的电视剧曾经在荧幕上火过一段时间。

写出过《蜗居》的编剧六六，以一群房产中介为主人公，串联起一个个房产交易中的悲喜故事。

戏里将地产中介江湖的行规和黑话，有选择性地展示了一部分，这其中有关“跳单”篇幅最大。

有个故事，说的是一个饲料大王暴发户，豪掷千金要买一套上海老洋房。

在经历了中介寻找合适房源、厘清产权关系等戏剧情节之后，暴发户选择绕过中介，私自和卖家交易。

照这故事，在上海滩，的确有一群围猎“老洋房”这类稀缺资源的顶级中介，按行规，他们的佣金抽成是一个点。

剧中最终1.5亿成交的老洋房，买家要向中介支付150万的中介费用。

要问有哪个行当是“三年不开单，开单吃三年”，他们应该算一个。

而故事也试图从房产中介的视角解释这样一个问题：

为什么一个腰缠万贯的企业家，豪掷1.5亿买老洋房眼都不眨一下，却要在150万的中介费上耍赖？

这不，同样的问题，最近有网友也在问张杰和谢娜。

这两天，一位化名H的房产经纪人在网上称，他带着明星张杰、谢娜夫妇，在2019年6月看过两次房，但以不喜欢为由不再购买。

而H此后发现，谢娜夫妇绕过自己最终买下了这套房子，自己遭遇了“跳单”。

韭菜斯基也好奇，谢娜想买房，怎么不找自己代言的赶集网，那上面不是啥都有吗？

谢娜夫妇看中的这套房子是思南公馆东苑，附近老洋房聚集，和多个名人故居比邻，是上海知名的网红打卡地。

H称，带看的那套房子售价6200万，每平折合单价超过18万。

以上海常见的2%佣金比例抽成来算，单这套房源的中介费有124万。

韭菜斯基租房时，曾为35%的中介费心疼得龇牙咧嘴，看到这个交易佣金，心里顿时平衡了起来。

针对谢娜夫妇“跳单”的控诉，文中其实并没有直接证据。

带看的时候有没有签看房协议书？合同有没有约定服务费具体条款？房源是不是经纪公司独家房源？中介与房东有没有签署约束性条款？

如果这些没有，很容易让人误会：只要我带你看过这套房，这单就是我的了。

此山是我开，此树是我栽，这么粗暴，对整个中介行业也不尊重，不是么？

不得不说，在小作文横行的当下，这样文笔一般、缺少大料的小作文还是该向力宏嫂学习一个。

果然，谢娜夫妇很快也委托了律所发声明回应，称H为虚假信息涉嫌造谣诽谤，保留追责权。

但围观这场风波的吃瓜群众，却泾渭分明地分成了两派：

骂中介的都是群众，骂谢娜的都是中介。

有人说：

和中介比起来，谢娜倒显得没那么讨厌了。

去年初的时候，曾经和格力董小姐一起带货的抖音网红小小莎，发了一条《一次性花掉1500万是一种什么体验？》的视频，炫耀自己刚买的房子。

视频里，小小莎老师说：

没什么感觉，还不如买个包。

可很快，小小莎就因为这条视频满头包了。有链家的中介找上门，曝出小小莎“跳单”了自己，才买了这套房。

一时间，小小莎被海量的网络评论淹没，闹到报警。

双方争议的点在于，链家中介为小小莎争取到的房子报价是1620万，收1%的中介费，也就是16.2万。

但小小莎货比三家后，选了另一家中介报出的1568万房价、5万中介费的方案。

链家中介指责小小莎“跳单”，小小莎称双方事前本就没签约。

有媒体问这1%中介费的合理性，中介行内人士说这一费用标准是“合理合规的”。

这场风波中，一个叫深圳市房地产中介协会的组织亲自下场，发表《我们对“跳单”行为零容忍！》的文章，带头讨伐小小莎。

斯基查了下这个社会组织，成员单位里，几家有头有脸的中介公司赫然在列。

能让几家平日里勾心斗角、彼此呛行的地产中介，突然同气连枝、同舟共济，就因为一个网红“跳单”。

毕竟事件闹得沸沸扬扬，再这么闹下去，全国人民都知道怎么跳单了……

一套100万的房子，和一套1000万的房子，如果中介费都按1个点收，一套的中介费是1万，另一套的中介费是10万。

什么样的服务是1万的，什么样的服务是10万的？

要是放在洗脚城，韭菜斯基肯定了然于胸。但放在地产中介这里，韭菜斯基也困惑：

1万的中介服务，和10万的中介服务，差别究竟在哪儿？

如果你围观了这两次“跳单”事件就会发现，多数人并不反对为中介服务本身付出报酬。

在享受了中介信息收集、置业建议、帮忙杀价等服务后，中介理应获取合理的服务报酬。

如果嫌中介费贵，可以不找中介看房，买瓜的刘华强也不能强买强卖。

可现实情况究竟是个什么样，大家总是心知肚明的吧。

在当下，房屋买卖交易真的可以绕过垄断信息的平台吗？

不管想买房还是卖房，能避免大量来路不明的信息轰炸吗？

依靠平台的信息垄断壁垒，然后一刀切地按房价比例收取中介费，这样的粗暴规则之下，会消解每一个中介个体努力的意义。

因为在每个购房者眼中，反正房源都垄断在你的手里，中介这活儿能有多大的技术含量？

成交一套天价豪宅，和成交一套老破小，中介付出的努力究竟有多少差异？

去年12月，杭州的一对博士生小夫妻，在公证处的介入下，以208万元买到了一套58㎡的二手房，成为杭州推出“个人自主挂牌房源”后成交的首单。

在往常，这样一套房子，如果通过中介公司，中介费通常为交易价格的2%，约4万元。

但在公证介入二手房自主交易后，整个交易过程只收一笔千分之一的提存公证费，只需2080元。

你看，横亘在买卖双方的那座大山，也并非不可逾越，需要一个在第三方监督下更加透明、对等的平台。

真正要绕开的，并非是中介，而是垄断。

销售与管理

销售与管理200万+精英关注的专业公众号。深度关注企业销售、营销、管理的趋势与创新。解决营销难题，传播管理智慧。还有提供专业大咖课程。

投稿、寻求报道、商务合作，请联系微信：18911264936

同时入驻：头条号、一点号、网易号、搜狐号、企鹅号等自媒体平台

商业洞察（ID：biz-insight）

聚合全球一流商业趋势观察家，以犀利的商业嗅觉，与您一起把脉商业未来趋势，洞见企业未来成功之道。

点击下方“阅读原文”，查看上期热文

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

*文章为作者独立观点，不代表爱尖刀立场

本文由销售与管理发表，转载此文章须经作者同意，并请附上出处( 爱尖刀 )及本页链接。

原文链接 https://www.ijiandao.com/2b/baijia/423033.html

图库

销售与管理

关注网络尖刀微信公众号
随时掌握互联网精彩

赞助链接

百度热搜榜

排名热点搜索指数