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赢过罗永浩，过气童星“郝邵文”靠直播翻红

百家 作者：销售与管理 2022-01-14 23:43:43

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作者：Ho
来源：SocialMarketing（ID：social_marketing）
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今天的主角，是一个“过气明星”——郝邵文。
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其实“过气”这两个字，多多少少都有点冒犯的意思在。
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不过我还是选择用这个词来形容郝邵文，因为相对于4岁时的他，现在的郝邵文用过气形容不算夸张。


01

1994年，这个戴着墨镜的臭屁小光头，靠着一股贱萌劲儿红透了半边天。
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可以说几乎每个90后的童年，都被郝邵文扮演的角色逗笑过。
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至于后来郝邵文的境遇，我也不过多描述。
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大抵就是童星光环隐没，家道中落这些唏嘘的故事。
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虽然郝邵文这几年也有出演过几部电影，但基本都是一些贩卖情怀的烂片。
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不过郝邵文很神奇的地方在于，在演员这条路走不通的他，竟然在直播带货这块做出了不错的成绩。
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光说不错可能有一些保守了，我甚至想说郝邵文的直播，真的很成功。
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作为经常占据抖音带货榜第一的主播，郝邵文如今只要一开播，直播间就会瞬间涌入8~9万粉丝。
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即使是被称为“抖音带货一哥”的罗永浩，也时常被他压过。
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虽然有点损，但在我看来，郝邵文直播带货能够成功的首要原因就是
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他 不 红 了
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就很字面的意思，郝邵文不红了，甚至在很多人眼里他都不算一个明星了。
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这对一个明星来说是一种侮辱，但对于郝邵文来说：
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不红了，也就没有包袱了。
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我偶尔会看一些明星直播带货，他们给我的感觉就是：
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这些人又在给我看一部烂片。
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对于很多明星来说，他们打心眼里就没把自己当作是一个主播，而是一个还没入戏的演员。
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他们也并没有走进一个直播间，而是从一个摄影棚走进了另一个摄影棚。
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他们的工作，是配合预先写好的剧本，把这场戏演下去。
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而不是做一个真正的售货员，把这些货卖出去。
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这其实是很多明星带货翻车的原因之一，他们的包袱太重，剧本太多了。
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如果观众看到的只是一部“烂片”，那自然不会有人为之买单。
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（毕竟谁也不想出了电影院，还要被这些明星坑）

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而抛下包袱的郝邵文，给观众的感觉更像是是一个，在小区里开了家超市的“小卖部部长”。

这种没有过多剧本的直播，也成为了郝邵文成功的关键原因：
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郝邵文的直播风格，很淡。
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我说的这种淡，是一种口味上的淡。
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因为现在绝大多数直播给我的感觉，都很咸、很辣、很腥、很重口味。
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你现在随便打开一个平台，都可以看见一副闹哄哄的样子。
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各路人马在直播带货这条路上，拼了命想把别人给卷死。

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品牌方如佰草集：

一个直播给他们演出了清宫小剧场，爱新觉罗的棺材板都快按不动了。
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直播间除了各种角色之间的恩怨纠葛，服化道的各种细节也都处理得很好。
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观众来直播间不光是买东西的，也是来消遣娱乐的。
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这种直播，堪称品牌自播的天花板。

02

明星直播带货，如嘎子（谢孟伟）。
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这位和郝邵文有着类似经历的童星，一开始打着“400块买茅台”的名义卖着贴标酒。
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之后被官媒点名批评，千万级账号被封。
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好不容易开个直播道歉，还被作为长辈的潘长江训了一顿。
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最离谱的是，潘长江刚跟嘎子说完“直播的水很深，你把持不住”。
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转头自己也开始直播带货了，卖的东西和嘎子一样，也是贴标酒。
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“潘嘎之交”，由此成名。



此外还有一些直播带货的网红，他们玩得更花更野。
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除了以每分钟400字的语速介绍商品信息，敲锣打鼓呐喊着“123开抢”。
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他们更爱和搭档来一场相爱相杀的小品，而剧情套路并不复杂：
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老板为了数据破亿极限上头，疯狂表示要贴钱给“家人们”送福利。
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而一旁的女主播虽人间清醒，但却人微言轻，拼命阻挠却也只是螳臂挡车。
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最终随着老板嘶吼着喊出“上车”，女助理瘫坐在一旁如丧考妣，仿佛“贴”出去的是自己的工资，而家人们一边高呼赚到了，一边抢下了原价999，现价19.9，拼多多6.9的足银手链。
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荒诞吗？
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你觉得你肯定不会上这种当，但是这种剧情就像是一台智商过滤器。
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那些被筛出来的“家人们”，在如此狂热的氛围中，根本控制不住自己发财的小手。
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相比之下，郝邵文的直播间真的太清爽了。
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没有激烈的BGM，没有狰狞的表情。
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没有撕心裂肺的吼叫，也没有敲锣打鼓的喧腾。
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就听到一个温柔的声音在不慌不忙的介绍产品：
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“这个是小包，买之前要注意看清楚哦。”
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“他们家的东西真没什么毛病，用料很扎实，就是有点小贵。”
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“按大家的预算来购买哈，如果觉得合适的话，那我们把他给带回家吧。”


郝邵文的直播，很像一碗只放了鸡蛋和葱花的汤。
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吃饭前喝的话，可能会觉得有点寡淡。
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但对于那些吃够了重油重盐的观众来说，这就是一碗解腻又解渴的好汤。
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甚至会有粉丝因为喜欢郝邵文的声音，喜欢直播间安静的风格，习惯性听着他的直播入睡。
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03

最后想探讨一下，郝邵文的直播风格是否可以被借鉴？
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说实话，我觉得能直接复制粘贴的东西很少。
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尤其是对于品牌方来说，郝邵文的模式很难直接挪用。
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首先就是直播环境。
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郝邵文的直播间太素了，素到有点简陋。
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就一堵墙，一块布，几张贴纸，一个胖子。
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品牌如果也照这种环境布置，那最大的可能性是被观众误以为是冒牌货。
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其次是郝邵文的直播风格，也并不适用于所有品牌。
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尤其是对于一些需要调动观众情绪的品牌来说，用这种娓娓道来的方式卖货，最后学到的可能就只有催眠这一个效果。
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但有一点是品牌方可以学习的，也是我一直希望品牌自播可以做到的事。
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那就是不要制造千篇一律的直播工厂，而是打造符合自身品牌调性的直播间。
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品牌直?ゼ渫驶窒筇亓耍绕涫窍嗤防啵径际且桓瞿Ｗ涌坛隼吹摹?/span>

花花绿绿的直播环境，亢奋刺耳的对话介绍。
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不管你是卖零食的，还是卖高奢的，主播的节奏统一到好像都是从同一个培训班里毕业的。
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薇娅的垮台，其实给了很多带货主播一个机会，也给品牌自播带来了一个契机。
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但目前看来，好像没有哪一方接住了薇娅的“遗存”，反而是李佳琦变得更加无可替代了。
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这样肯定不健康的，所以我希望能有品牌抓准机会，做出一点东西来。


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介绍


◆在《金钱永不眠》中，她写韩国经济改革，犹如镜子里看中国的改革；她写商人的历史地位，写哪个朝代适合安放马云；她写中西方的金融发展脉络，写香港金融经济历史的客途秋恨；她写美国股灾，写A股市场惊心动魄几十年，写2015年的熔断三部曲，写万科宝能；她也写资产证券化，写蚂蚁花呗、京东白条，写期权和存款保险制度，用白话写现代金融学理论与常识……

◆在香帅笔下，金融市场和经济现象都是有温度的，有知识也有情怀。江湖熙熙攘攘，有金钱、有情感，有朋友、有陷阱，有资本冷漠、有古道热肠。翻开《金钱永不眠》，你犹如在看一幕幕资本操控的剧，一边看，一边叹息，一边回味，读出一个不一样的金融江湖。


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