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曾经,在高不可攀的深圳炒房市场,无数人做过这样的美梦。他们怀揣着梦想,希望能通过自己手中的财富,在房地产市场博弈一番,
然而,他们不知道的是,在这个奇幻的美梦之下,还蕴藏着无数凶险的陷阱。可惜,沉迷其中的人,被幻想所迷惑,最终沦为了虚假繁荣中,那个易碎的泡沫。4月8日,深圳市住建局等七部门公开发文实锤“深房理”。深圳市住房和建设局,深圳市公安局,市场监督管理局,金融监管局,互联网信息办公室,中国人民银行,中国银行保险监管会深圳监管局。可以说,这一次,这个号称深圳最大的炒房团,再无翻身之地。那么,这个“深房理”到底是什么来头,能惊动这么多个重量级的部门对它联合绞杀?桌子深扒了一下他的背景,才发现,他犯下的“累累罪行”,让人目瞪口呆。如果你是一个有意向想在深圳买房的客户,只要你翻开微博,就会发现,有很多所谓的大V,他们会手把手地教你,如何炒房,如何在最短的时间内上车,如何用最有限的资金,最大化地炒房。但事实上,他们是真的那么好心,免费教你怎么买房吗?首先,他们会有意无意地在微博上,讲出一些通过买房最终致富的故事,撩拨得你的心蠢蠢欲动。然后,当你忍不住往下翻,想要继续学习的时候,他们会告诉你:即使你首付不足,购房资格没有,但只要想买房,想炒房,就一定能帮你指点迷津。想要得到他们的指点,那就先交3980元的入会费,这样,就能加入他们的摇篮会员群。这个群里,有来自五湖四海的炒房客,他们活跃于互不相识的互联网群里,做着在深圳炒房捞金的美梦。一想到通过指点,就能很快在深圳买房,你咬咬牙,最终还是付了这笔巨额的咨询费。那么,他们对你提出的问题,到底有什么样的解决办法呢?某大V就会让你跟一个本地人假结婚,成功获得深圳购房的资格,或者要你找一个代持人,用他的名义买房。(这里的风险其实相当大,若是对方反水了,你根本没有什么办法,在利益面前,人性深不可测。)所以,这样的方法,本身就给会员来了危机,但大V根本不可能理会他人的死活。某大V示,可以先从外面借钱,全款买下,拿到房本后再做抵押经营贷。“深房理”自己开发了一个小程序,进入叫“帕累托值”的页面。比如说,你要买房,但是你这笔钱最近1个月还不要用,那就拿出来借给别的马上要买房的人,等你拿到房本,银行放款后,再还钱,而你如果有钱,也可以到这里来放贷。这一来一去,解决了很多人的“困难”,而某大V就躺在中间收取高额的“过桥费”。说白了,这是另一种形式上的高利贷,也疑似是非法集资。比如你身上没有多少钱,借不到首付款,但也想要上车,怎么办?简而言之就是几个人合伙买一套房,只要你交了一份首付款,你就能成为这套房子的“股东”。比如,一套1000万的房子,首付款30%,也就是300万。但是,你可以跟另外9个家庭一起凑,只要你凑够了5%,也就是15万,就能成为这套房子的“股东”之一。被这些所谓的炒房大V恶意欺瞒,用尽毕生积蓄,在深圳买了十分之一套房子。一套房,10个家庭或个人共同持有,用脚指头想都能知道,这绝对不是给人住的。然而结果是,买房过程中的所有环节:获取购房资格,假结婚,找贷款公司等等,所有的第三方都有可能是他们的合作方,每一个环节,他们都要收费,都安排好了宰你的方式。而这期间,为防止你下车,他们不断地给人洗脑,告诉那些会员们:兢兢业业打工,是根本挣不到钱的。现在这个世界,唯有炒房,才是我们暴富的唯一出路。于是,尽管有人知道,这样做有风险,但在他们的洗脑攻势下,越来越多的人相信:更可恶的是,他们还会人为哄抬房价,恶意制造“现在不买,以后就买不起”的焦虑和困局。而外面的人不明就里,觉得贵得有道理,于是也纷纷持票进入,又另外赚了一波。深圳是个年轻而有活力的城市,一批又一批年轻人,不断地从外省涌入,带着激情和梦想,希望“来了就是深圳人”。而归根结底,就是被一群对这个城市毫无建设,只会钻政策空子的人,造成现在的局面,他们就是这个城市的“硕鼠”。然而,真正听信了大V忽悠去深圳炒房,是不是真的能把那些炒房的钱,落袋为安呢?像这样不合理不合法的贷款,其实是非常不具有确定性的。一旦政策有变,那么其中的风险,是任何一个普通人都难以承受的。她通过深房理,花了5万块,跟一个深户会员假结婚,成功拿到买房的资格。谁知道去年深圳出台新政,要求新购买的房产需要半年后才能做经营贷。她花了728万买下的房子,有6成资金都是找小贷公司借的,全都是高息借贷,本来一个月的利息就够吓人的,现在还要等半年?728万买入的房产,被660万底价拍出,连本带息亏了200多万。而这200多万的债务,需要她背负一生,可能一辈子都很难还得起,这中间还不算她为了在深圳炒房投资出去的咨询费、“假结婚费”、来钱路费、时间精力等等。更重要的是,从此她的人生记录里面,已经是一个“结过婚”的女人,很难澄清。普通人根本不要想着走炒房这条捷径,这条路看似花团锦簇,实际上,埋下了无数凶险与陷阱。一个叫阿海的年轻人,在7•15前的杠杆买房加到了极致,在深圳疯狂买下十几套房,小则三两百万,大则八九百万,每个月至少要还贷四十多万,月供不够,就用银行消费贷套现来补充资金。然而,银行查出他的首付款不合法,于是驳回了他的贷款。很多人以为自己可以空手套白狼,但最后,竹篮打水一场空,还沦为了信用名单上的黑户。在深圳像这样炒房,利用别人的购房资格,根本没有任何保障,你只能依托人性的善和真。他认识的一个熟人,从安徽到深圳,被炒房团忽悠,通过“集资”的方式,跟几个人共同买房。当时,他得到的消息是,只要出20万,就能成为这套房的十个股东之一。如果深圳房价持续走高,到时候抛售出去,就能净赚好几十万。后来房价大涨,可那位房子的代持人在巨大的利益面前却眼红了,开始反水。而且每次打电话都是匆匆挂断,最后甚至直接将他们的电话拉黑。而此时,他用来傍身的积蓄,已经全部投进了房市,一分钱都拿不出了。两边重压之下,这个40来岁的中年人,只好忍痛卖掉了他现在的房子,一家人搬进了廉租房。房主反水,无人接盘、钱打水漂……这些风险,他当初不是没有考虑过。但炒房团不断的洗脑,忽悠,让他的贪欲渐渐占了上风。用正当的方式,去赚认知以内的钱,那才是真正属于我们普通人该走的道路。一味地博弈,靠风险和运气险中求胜,本身就是一种不靠谱的行为。在深圳,他没日没夜地写程序,开发软件,终于达到了月收入2万多。他不是没有想过要留在大城市,但高昂的房价,最终也只能让他望洋兴叹。前几年,他终于打定主意,回了长沙,在高新科技园找了份工作。虽然工资一开始没有深圳那么高,但一直不断地在上涨。今年年初,他定下了一套130平的房子,离上班的地方,只有十分钟的路程。以前,他把所有的时间都用在了工作上,即使外面车水马龙,繁华喧嚣,但这一切都与他无关。回来之后,他才有胆量做买房的梦,才有时间去充实自己在工作之外的生活。明年交房之后,他决定把爸妈接过来住,一家人终于算得上是团圆。没有被高房价逼得走投无路,没有被工作填充成一个工具人。一个人最高光的时刻,就是在能力范围内,实现自己的欲望。亲爱的粉丝们,随机精选十名优秀评论者获得赠书。今日赠书《连接:顾客价值时代的营销战略》定价:65.00元。
◆商业世界正在经历巨大变革,顾客属性也发生了根本变化,企业依然按照以往的逻辑经营将举步维艰。面对复杂、模糊、动态、不确定的新时代,能够拯救我们的,不是见招拆招的短期对策和做法,而是意义恒久的基本原则,从营销的角度看,重要的原则就是顾客价值导向。只有从顾客价值这一起点、初心和宗旨出发,我们才能找到通向未来的正确道路。本书基于作者20多年企业管理咨询经验,耗时10年完成,既有对以往企业实践的思考沉淀,又探索出一条营销发展路径,使得我们能够站在未来看清现在的营销本质问题及其解决方法。
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