牵手谭松韵，在杨幂新剧里高调刷脸，瑞幸活下来了？

编辑 | 品牌君

如果要问2020年品牌圈哪件事最为轰动，那瑞幸“财务造假”必定榜上有名。

从成立到上市，瑞幸仅仅花费20个月时间。就在大家翘首盼望着这匹黑马创造出更多经营神话时候，它却被按下暂停键。对一个高速奔驰着的品牌来说，这几乎是致命打击。

各种意义上来说都是。

活下来的瑞幸

“瑞幸还能活下来吗？”这个问题相信很多人都好奇过。如今，造假事件已经过去差不多一年时间，瑞幸过得究竟好不好呢？

大家最近有没有追杨幂的新剧《暴风眼》？看剧时候品牌君意外发现，瑞幸居然在里面做了植入。

线上营销，做得有声有色，经营情况看起来毫无异常，甚至可以说是欣欣向荣。

公开数据报告显示，从2020年4月到2020年11月，也就是造假事件闹得最为沸沸扬扬那段时间，瑞幸咖啡净收入、瑞幸自营商店收入持续走高。

2020年前三季度，其收入分别为5.65亿、9.8亿、11.45亿。

2020年8月，瑞幸咖啡首度实现门店层面盈亏平衡，逐渐走出“烧钱补贴，疯狂扩张”模式，开始往精细化、精准化经营道路上靠近。

虽然风波事件后，瑞幸咖啡关闭掉不少门店，但截至目前它仍有上千家门店在正常经营。

2021年1月，其新开门店数量超120家。瑞幸品牌发展情况，并没有部分人预测的那么糟糕。

各种迹象表明：瑞幸似乎真的活下来了。

在被众人唱衰这段时间里，它到底是如何步步为营、成功自救的呢？

瑞幸的自救套路

“自救”是个很大很大的话题。

任何品牌经营情况的成功改善都需要多方助力，需要天时地利人和。

在这里，品牌君想聊的主要是为帮助品牌继续运营下去，瑞幸近一年在线上营销领域所做的一些努力。

1. 新品营销

虽然负面新闻缠身后的瑞幸整体营销风格“低调”不少，但在上线新产品方面它依然很猛，始终保持着高频推新节奏。

去年夏天，瑞幸先后研发出桃桃可尔必思、菠萝冰萃咖啡等六十余款新品。最近恰逢樱花季，它又上线了系列以樱花为主题的新品咖啡饮料。

产品，是品牌实现盈利、保持健康经营步调的根基。

我们可以看到，很多咖啡饮料品牌在推新上都毫不手软：三天一个小新品，五天一个大新品。比如喜茶，比如奈雪的茶，比如乐乐茶。

3月8日，喜茶在社交平台上为旗下新品超台芒弹力茶打call。之所以叫弹力茶，是因为该产品里面加入了喜茶首创的胶原弹力波波脆。

虽然品牌君还没去尝过这个胶原弹力波波脆和普通波波有什么区别，但不难发现，在推新方面喜茶相当卖力。

产品同质化愈发严重的饮料行业里，新品营销尤为受到品牌们青睐。

2. 娱乐营销

前文中品牌君已经提到，瑞幸咖啡最近在杨幂新剧《暴风眼》中高调露脸，积极玩转娱乐营销。

不仅如此。

3月1日，演员谭松韵成为瑞幸品牌大使。没记错的话，这也是瑞幸曝出负面新闻后，首次官宣新的合作对象。

代言人营销在提升品牌综合声量方面的正面作用，看看肯德基、巴黎欧莱雅、Olay大家应该就能了解一二。

如果说新品营销是一种理性营销，借由实实在在产品去吸引消费者。那娱乐营销毫无疑问就是一种感性营销，透过感性共鸣激发受众购物欲望。

不过，虽然瑞幸目前经营状况良好，但毕竟曾曝出过较为重大负面新闻，曾经以主角身份站至舆论漩涡，企业声誉受到不小影响。

接下来的路，它能不能顺顺当当走下去，还需要时间给予我们答案。

（图片来源自网络，请作者与本号联系，以奉稿酬）