全面玩转渗透式场景营销：王老吉携手去哪儿打造标杆案例

盼望着、盼望着，2021年的春节来到了。国民凉茶王老吉，坚持“过吉祥年，喝红罐王老吉“的品牌理念，再次携手头部出行媒体去哪儿，为用户送上新春第一声吉祥如意，打造红红火火吉祥中国年。

1月18日，王老吉X去哪儿的“去哪儿都是年，包你共团圆”新春合作拉开序幕。洞察到用户春节出行的民生需求，王老吉在2020年就曾联手去哪儿打造新春出行助力合作，深受用户的喜爱。

今年2021年，万象更新，新春合作再度升级，致力于联手平台为用户营造一个温暖、欢乐的新年氛围，让世界更吉祥。

1月1日，王老吉联手去哪儿打造了吉祥喜庆新春专题页，为用户温馨定制了一款春节购票日历，并荟萃去哪儿平台的王牌项目，为用户设计专属福利机制，可谓是全链路关注用户需求，希望给大家带来一个吉祥欢乐的新年。

今年春运关键期间，王老吉X去哪儿火车票超级品牌日上线，火车票专区皮肤焕然一新，这是首次开放的商业化资源，体现了王老吉品牌特色和浓浓年味，给用户沉浸式“吉文化”体验，与用户一起拥抱美好吉祥年。

火车票购票最为关键的一周：1月7日-1月13日，这一周可谓是春运购票最高峰，是决定了能否抢到除夕前一周车票的关键期，王老吉冠名去哪儿火车票小程序，送上贴心加速包，鼓励用户分享至社交平台。 同时，王老吉也顾及到了机票用户的需求，冠名了去哪儿机票小程序，为每个飞机订票用户打造专属百元“砍价返现”福利，另有邀请用户许愿免费包机、抽取多重好礼。

活动不仅表达了王老吉助力用户“过吉祥中国年”的理念，更通过分享机制激活了用户的私域传播，让个人的小吉成为了众人的大吉。

除了在去哪儿平台的主场，王老吉也在自己的自媒体平台打出了优秀配合。

活动期间，王老吉官方微信、微博，两大官方自媒体以#你的春运趣事#为话题，邀请用户评论留言，并送上了诸多福利。微信朋友圈广告邀请用户参与扭一扭互动抽去哪儿优惠券好礼。王老吉对用户满满诚意，祝愿大家都过好吉祥中国年。

另外，在中国春节来临之际，王老吉官方商城小程序推出百家姓为主题的个性化定制产品，中华姓氏是传统而古老的文化符号，能够陪伴每个人一生，也代表着每个人骨子里对家的归属感、认同感。

王老吉将姓氏文化与产品结合，用春节期间推出的姓氏罐关联了品牌与每个消费者，向每个家庭送去美好的品牌祝福，百家、百姓、百吉。

王老吉姓氏罐的户外广告也全面上线，覆盖10余个地铁城市和9个高铁枢纽，为用户的出行旅途铺满王老吉满满“红”运。

除了姓氏罐，王老吉还结合了当下大热的国潮风，推出了新春吉祥罐。

盲盒产品最近几年在新生代市场中爆红，王老吉这次就结合了盲盒热潮和春节人们祈求好运的心态，特别推出了新春吉祥罐吉小萌盲盒版。六款吉小萌与广东传统醒狮文化结合，各自拥有吉祥寓意，并且设置了两款终极隐藏款，大眼萌仔的造型和“集到就是吉到”的口号，深深地戳中了消费者的心，引发了一波开箱潮。

本次与去哪儿的合作，王老吉全方位利用了平台的优质硬广资源，从王牌开屏资源，遍布四大首页板块：火车票、机票、火车票、国内酒店页面的焦点图，到度假首页的弹窗；全面拦截用户使用路径，权限覆盖用户春节出行场景，为实现品牌曝光打下优质基础。

同时2月1日至2月7日，王老吉在京东自营店开展独特的盲盒活动玩法：活动期间单笔订单（含盲盒版王老吉）金额满66元或99元，有机会中奖获得去哪儿火车票百元优惠券及200元去哪儿接送机专车优惠券。福利超吉多，王老吉力求陪用户过好吉祥中国年！

通过这两款产品，我们可以看出，王老吉不仅在深耕年货市场的过程中实现了差异化营销，还能够在盲盒式营销层出不穷的情况下，将盲盒与节日热点及传统文化结合，为市场带来了新鲜感，也调动了消费者的参与兴趣。

2021，我们在路上；2021，王老吉一直在守护用户们的路上，让人人有吉，家家大吉，为世界的吉祥送上真诚的祝福：

“祝你新年王老吉！”