成年人最顶级的自律，是降低对他人的期待

作者：刘润

来源：刘润（ID：runliu-pub）

降低对“大生意”的期待

把一件事做到极致

降低对客户的期待

让价值远超于价格

A找我,请我和B打个招呼,希望能和B锁定明年的合作。

我对A说,“今年没有这方面的计划",这只是礼貌的说法。

通常这句话的意思：不是明年就可以了,而是我就没打算和你合作。

我说,不信你去研究一下B的逻辑,他们有没有过这样的先例。

A去研究后,发现,果然没有。

也就是说,B以前没有,现在没有,以后可能也不会有这样的合作。

那B为什么不直接拒绝A呢?

非要说“今年没有这方面的计划"呢?

这是因为,拒绝人多不好意思啊。

而且,万一呢?万一有一天,我突然改主意呢?留个活口多好。

所以,理解这一点,就会知道,人们有很多看似“未来无限可能”的话,本质都是拒绝。

比如:真对不起,我们今年的预算用完了。

这句话是商业世界中,最常用的拒绝。

如果不想要,就说预算用完了;如果想要,总有地方可以挤出预算。

再比如:我配不上你。

这句话的意思是:我不喜欢你。

这句话,还有很多不同的变种,比如:我不想耽误你;你会遇到比我更好的人;你是个好人,但我们不适合；如果80岁我们还单身,就在一起吧。

再比如:以后,我们一定能找到更合适的方式合作。

这句话,本质是用未来,拒绝现在。拒绝,通常不会以拒绝的姿态出现。

拒绝,通常以“以后还有可能"的姿态,易容出现。

降低对客户的期待，你的产品值多少钱，是看你能为对方提供多少价值，以及对方对认不认同这个价值。

对方说：“你的产品确实很好，只是我们确实没钱，今年没有这方面的计划”。

其实这句话背后的含义是：你的产品，不值这个钱。

如果产品真的很好，不要为此降价，而要用价格，过滤出那些认同你的人。

降低对家人的期待

不要以为ta永远不会离开

为什么你对某位高管态度那么差?

你还相信不管你怎么骂他,他都不会走?

因为你“以为"你们之间已经进入了“亲密关系”。

就像夫妻,就像父子。你在外面,常常是最好的一面。可是一回到家,就彻底放松了。

把最好的脾气留给外人，把最差的脾气留给熟悉的人。

我们对最亲的人,总是最放肆。

为什么?

因为我们相信不管我们怎么样,他们都不会离开。

我们放肆,不是因为我们对他们的要求提高了,而是因为我们对自己的要求降低了。

可是,你凭什么认为他们一辈子都不会离开?

他们就该被你骂吗?

想过没有,你自己不就是离开了曾经的老板,出来创业的吗?

在亲密关系面前,不要降低对自己的要求。