“保险说唱”火了，众安保险跨界玩嘻哈里藏着什么秘密？

最近几年，嘻哈文化兴起，从综艺《中国新说唱》开始不断破圈，到今年《说唱新世代》掀起了一波“万物皆可说唱”的热潮。

这不，连“保险说唱”都来了...

一首《I’m卖保险》突然从保险圈引爆一举成为了走红全网的新神曲，不少网友表示：听完甚至想去卖保险。

废话不多说

先来听听歌

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《I’m卖保险》

从主题曲到神曲

掀动全民“卖保险”新浪潮

又是“活久见”系列，这支出其不意的“保险说唱”《I’m 卖保险》一经发布便引发了无数网友的围观和热议，掀起了一波全民“卖保险”的浪潮。据了解，这首歌其实是众安保险7周年之际，邀请说唱歌手，也是前保险人，knowknow演唱的，是献给保险人的首支主题曲。

不知道大家听完这首歌是什么感觉，反正我现在满脑子都是“卖保险”“卖保险”，让人不得不惊叹“真·神曲”：

首先是神洗脑，“I’m卖保险，I’interesting！”魔性的BGM配上朗朗上口的词，只有“洗脑”两个字能形容，不仅歌词在脑海回荡，还让人不由自主跟着唱起来，所以歌曲发布不久就发生了“人传人”现象，引得保险圈人人传唱；

其次是神代入，洗脑之外有趣的是这首7周年的主题曲，众安保险选择了“前保险人”Knowknow来演绎，真正的让角色代入歌曲中，“夹着包在外面狂奔 一路上都亮着黄灯”配合描绘“卖保险”画面的歌词，完全还原了保险人工作的场景，唱出了数以百万计的保险人的心声，同时引起了保险圈从业者的广泛共鸣；

于是，歌曲很快便让保险圈“躁动”了起来，在微博、抖音、网易云音乐等多个平台，可以看到保险人通过评论、翻拍、合拍等多种形式，用真实有趣的生活开始演绎“I'm 卖保险”，一时间《I’m 卖保险》成为保险圈的专属BGM，席卷各大社交平台。

最后是神玩梗，嘻哈文化之所以能够破圈，最大助力之一就是“玩梗”，从“skr skr”，“你有freestyle么”到“勒是雾都”...一系列的梗让嘻哈得以在大众中引发潮流，这首主题曲众安保险也延续了“玩梗”；

这首《I’m 卖保险》其实是以嘻哈圈“I’m 卖保险”梗为内容载体的，通过这种映照老梗的方式，众安保险轻易地将被动的传播变成了主动的播传，我们可以看到在微博、抖音、网易云音乐等多个平台，“I’m 卖保险”的梗，被年轻人们主动引用、二次演绎...

从洗脑到代入到玩梗，从引爆保险圈到破圈，一首献给保险人的主题曲在众安保险的神操作之下转化成了“真·神曲”，掀起了一场“卖保险”的全民浪潮。

锚定嘻哈文化

用跨界诠释“又酷又暖的保险人”

在探讨这首“保险说唱”的同时，有一个值得思考的问题：为什么众安保险会突然跨界玩起了嘻哈？

深入剖析后，我们发现，众安保险的跨界动机，远不止于此，背后还有三层维度的意义：

第一层维度：跨界+听觉营销连接年轻一代

在信息碎片化的时代，无数信息充斥在一块小小的屏幕上，视觉营销被过度开发，相比之下我们的耳朵没有那么“忙”，而且听觉营销具有闭屏特点，能够更有效地让信息触达年轻人，旋律天生能够轻易留下印象占据心智，对于品牌，听觉是一个较为“空白”的认知窗口，众安保险使用歌曲的形式呈现，明显是洞察到了这一点。

但形式只是载体，内容才是连接的核心。面对兴趣多元、追求个性的Z世代，广告不再是传统意义的“广而告之”，而是要更精准更聚焦于圈层之内，即年轻人在哪里，品牌就应该到哪里。

作为中国首家互联网保险公司，“年轻”“互联网基因”一直是众安保险的标签，这次其在歌曲形式中选择跨界开创首支“保险说唱”主题曲，并利用众安保险自制的小马头套连接品牌吉祥物作为“保险人”的面目，本质都是通过锚定嘻哈文化，连接年轻一代，以众安保险之名不断刷新“卖保险”在年轻一代的认知，从而强化众安保险在年轻一代心智中的标签属性。

第二层维度：创造职业认同

真正有价值的品牌都不是孤立的，品牌本身只是冰山一角，它的存在背后是整个社会构建的关系网络。罗伯特·西奥尼迪在《影响力》一书中提到的六大影响力元素中最重要的一点就是社会认同:某句话、某件事或某一品牌，只要获得了人们的认同，就会在这群人当中产生不可估量的影响力。

大部分品牌知道toC在消费者心中构建认同的重要，却忽略了toB在行业内构建认同，《I’m 卖保险》作为首支献给保险人的主题曲，其本质不就是众安保险致敬保险人创造职业认同的媒介么，不难预料，从此曲之后，从保险人到整个保险圈对“卖保险”和众安保险的认同感会大幅提升。

第三层维度：诠释变化，唱出保险人心声

对于品牌，每一个动作都不会只是凭空而出的创意、天马行空的头脑风暴，它一定有其明确指向的出口，这场让人“出乎意料”的嘻哈跨界同样如此，它的出口在哪？

我们从歌词中可以窥见，这首《I’m 卖保险》的词除了还原工作场景，其实更主要描述的是保险行业从传统的营销模式到互联网在线模式的变化，正如歌词中唱到的“现在都不一样 全部都智能化 ”在科技赋能下，“卖保险”这份工作正在从“很苦”变成“很酷”...

而作为中国首家互联网保险公司，众安保险这场跨界更深层的出口就是用这首歌唱出保险人心声，告诉所有人：时代变了，曾经被误解、有偏见的卖保险模式变了！同时以歌曲中的“自动、5G、APP“等词汇描绘科技赋能下新的“卖保险”场景，诠释科技驱动下保险行业正在发生的变化…

踩准行业生态位

正在“乘风破浪”的众安保险

正如歌词所描绘的，如今的保险行业正经历着由科技进步带来的行业创新，科技的附能让保险业务趋于线上化、智能化，各种科技手段也大大优化了保险设计、服务、销售等各个环节。众安保险也在行业科技创新中扮演着重要的角色。

7年前，众安保险为互联网而生，成为了国内首家互联网保险公司，它的成立本就意味着中国保险业开启线上化转型探索。

面对行业的科技化进步，7年来众安保险一直坚持着“做有温度的保险”的品牌初心，秉承科技+保险双轮驱动的理念，借助新场景与新技术的双重加持，赋能全球保险业数字化进程。

在科技助力下，众安保险为用户提供从咨询、投保、健康管理到理赔的全流程线上化、智能化服务，目前已服务超4亿用户。

在品牌上，近两年众安保险多次联动明星，借助明星的“泛影响力”，不断与社会公众建立沟通，输出品牌正能量；

在产品上，众安保险正不断突破传统保险的边界，结合当下的时代需求进行着一次次迭代。

比如，最近双十一购物狂欢来临之际，众安保险又拍了一部护送神秘“国宝”的大电影：

与时俱进为双十一购物推出了 #众安双11裹包守护计划#，无论你的快递裹包发生了任何意外，众安保险都会像守护国宝，守护你的裹包。

在营销上，众安保险超前抓住了直播、短视频等新场景的红利与新生代人群建立沟通，构建互动闭环，成为当下浪潮中最活跃的保险品牌之一。不但创造了短视频科普保险、邀请专家直播讲解干货等新模式，还在今年“直播电商”浪潮下，率先于淘宝直播、支付宝直播、众安保险APP进行了“直播带货”。

当然未来的征程仍是星辰大海，不过，可以预见的是伴随此次《I’m 卖保险》“我会一直热爱我的选择  ”“更多挑战在等你 ”等期许与态度的回响，众安保险激流勇进的一次次迭代，将会为保险行业开创更多的“品牌新样本”与“行业新可能”。

*声明：本文图片来源于网络

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