振奋人心!国家终于出手,“杀”向这个每年5000亿的暴利行业!

百家 作者:销售与管理 2020-11-09 19:08:06

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“国家队”正式出手,“杀”向医用耗材领域。

近日,国家医保局联合相关部门干了一件振奋人心的大好事,首次开展了国家级的医用耗材的集中采购,其中,价格高、用量大的心脏支架成为首批采购产品,从这次的结果来看,还是非常令人满意的,前十名品种均低于一千元,平均中标价格也在700元左右,最低的甚至下降到了469元。



心脏支架又被称之为冠脉支架,在我国每年的用量巨大,是很多人救命的一款支架。根据相关数据统计,到2019年,中国冠心病的手术量已经超过了100万例,对于普通人而言,这几万元的支架费用也是要掏空全家积蓄才能凑齐。

如今这个救命的东西降价了,立马引起了人们的热议,甚至有网友开玩笑的说,这是今年双十一最大的优惠了!


1

“看病贵”的问题由来已久


众所周知,医疗器械行业一直都是一个暴利行业,随着经济发展和人们医疗消费的增长,我国医疗器械产业的销售收入也保持较快增长。根据相关统计,2019年中国医疗器械市场规模就已超过了6000亿元。



医疗行业一直在快速发展,但是看病难、看病贵的问题却一直是普通老百姓的“心病”,迟迟得不到解决。


根据世卫组织的报告数据,在大多数欧盟国家,个人支付的医疗费用一般占到了整个家庭消费支出的3%左右,而根据中国国家统计局的数据显示,2018年全国居民人均医疗保健消费支出1685元,占人均消费支出的比重为8.5%,是高于欧盟的。


由于政府的财政有限,高昂的医疗费用最终会转移到普通患者的身上,所以对于大多数中国人来说,看病真的不算便宜,毕竟我们还有6亿人月入一千。


而高值医用耗材价格虚高、使用过度,是老百姓反映“看病贵”问题的主要原因,所以,解决看病贵的问题,医药器械是关键。


2

医疗器械行业为何这么贵


在医疗器械行业,层层加价的现象并不少见。曾经有记者暗访报道,以心脏支架为代表的医疗器械,从进入医院到用到患者,中间很多环节都需要打点,成本一两千的心脏支架,最后就变成了两三万。


在医院的收费项目里,唯有器械和用药这一块是弹性最大的,管制也较为宽松,用哪类的药,多大的量,都是由医生说了算。至于手术中用到的器械,从几万到十几万甚至几十万,都不等。



当其它收入被管制的严格时,医院就靠卖药,卖器械创收,在这两个领域,政府和医药部门的斗争,就跟猫和老鼠似的。


公立医院本身是没什么竞争压力的,但是却需要自负盈亏,所以就是多赚钱。在如今管制严苛的情形下,医院就只能从器械和用药方面想点子。


医疗器械的价格中间可操作的空间又大,那么医院要想获得更多收入,从这方面下手就比较容易了。


而且最近几年医保推行,在推动医疗成本上升方面,也起到了不小作用。从表面看,医保确实帮助患者承担了大部分费用,降低了老百姓的负担,不过医院心里也跟明镜似的,在医保范围外,只要患者还有承受能力,那么费用就能涨一涨,最后反映到账单上,就是医疗器械和药物价格的上涨。



3

“鲶鱼效应”,这次事件起了个好头


这次心脏支架的价格并不是简单的“一降了之”,而是要优化医药市场营商环境,对于各方也是有着意义深远的影响。



1、对病人的影响


对于普通患者而言,这是天大的好事,堪比“新农合”的国家福利,让普通患者能实实在在的享受到医改的好处。


心脏支架费用昂贵,一直让很多人无法负担起,多少人曾经讨论过,一个小小的金属圈,怎么就卖几万块,也有很多患者开玩笑,自己的心脏里放着一辆“小汽车”。这次,随着国家队的出手,把均价1.3万的心脏支架,谈到了均价700多,无疑是让所有患者家庭减轻了医疗负担。


相信,随着支架的大幅度降价,能够给更多有需要的患者,带来福音。


2、对医生的意义


以前谈到支架的时候,很多患者家属都会内心暗骂医生拿回扣,甚至为此和医生吵架,动手。


所以很多医生在和患者以及家属沟通的时候,除了要聊病情之外,还得沟通治疗费用,尤其是当一个小支架需要上万元的时候,很多患者家属就会提出疑问,凭什么支架这么贵,潜台词就是你们医生从中赚了多少钱?



其实一片药多少钱,一个支架多少钱,某个医生还真没有资格去定价,医生只是按照医院的规定治病救人开方子,在这一点上,希望大家都多一份理解。

这次心脏支架降价,医生以后再和患者及家属交流的时候,至少不会再因为支架昂贵而去产生误会了,价格便宜了,患者和家属的接受度也更高,更容易去签字同意手术。

3、对于企业的意义

对于企业来说,这次进不进场,都是一种转变。国家队出手带量采购之后,带来的最大变化就是价格。

如果企业坚持高价,那么第一轮可能就会被淘汰掉,面对国家级的采购量,没有哪个企业敢不认真对待。虽然企业的价格降低了,利润少了,但是总的体量上去了,单个利润降低乘以上去的数量,赚的钱是多是少,还真不一定。

而这个时候,市场份额才是更多要考虑的问题,根据之前披露的文件,107万支数量,包括各医院上报的支架数量和剩余的采购数量,中选的10个产品,会首先拿到各医院上报的使用量,剩余的数量,由报价最低的5个产品瓜分。



也就是说,医药公司要想抢占市场份额,必须拿到报价最低的前5位,才能进一步扩大自己的份额。而传统的医药垄断公司,要想中标,也必须把价格压到前10,才能保证份额不被后来者抢占,但是因为谁都不知道各自的报价是多少,所以,只有把利润压缩到极限,才能保住各自市场份额。

而这次心脏支架“跳楼价”只是开始,集中带量采购将对我国医疗与医药行业将产生深远的影响,相信以后在其它医疗器械上,国家也会逐渐发力,把中间水分彻底挤掉,让老百姓不再花多余的冤枉钱。


4

让医疗器械行业回归正道


过去,医疗行业由于技术的壁垒,形成了高价格的垄断体系,然而最近几年,政府已经在持续发力了。



从纳入医保的救命药“伟哥”卖到2元钱一粒,再到价格高不可攀的肿瘤药打了九折,如今万元心脏支架也卖到几百元,国家“带量采购”这一招真的是太妙了,轻易就把这些高价垄断的体系击破。


一大批跨国医药巨头也放下了自己的身段,因为庞大、潜力巨大的中国市场,他们是丢不起的……


当然,国家并不是说要把这些医药巨头一竿子打死,此次心脏支架“带量采购”,并没有对心血管介入高值耗材实施全线产品降价,其中一些新的技术产品也不在降价范围。


国家队在出手的同时,也在合理的范围内,给了这些医药公司留下了丰厚的利润空间,这样才会有助于整个行业充分竞争,让医疗器械行业回归正道才是最终目的。


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介绍


◆世界商界领袖的经营智慧。全球“芯片帝国”核心缔造者之一,韩国“薪酬之王”权五铉全面阐述自身的核心方法论。聚焦企业经营的4大核心要素,剖析27个影响企业成败的关键环节。不确定性时代企业生存必读指南。


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