又作妖？卫龙求求你别卖辣条了

今年的双十一来得格外早，剁手刀太快。

不过这个双十一引起注意的除了那些眼花缭乱的促销手段，还有辣条届扛把子——卫龙。

因为他又开始作妖了，这波真是辣瞎了我的双眼...

作妖！玩迪斯科？

疯狂卫龙的“荒诞”式营销

双十一提前剁手，卫龙又作妖了

打开卫龙店铺

我...去这是卖辣条么

一幅浓浓的土味disco气息扑面而来

大面筋、小豆皮，舞池里的007~

瞬间感觉穿越进了迪斯科舞厅

吃包辣条再跳舞

嗨爆全场不孤独

去年双十二，卫龙曾在网页上起了excel表格，让人一度怀疑“卫龙美工”跑路了？

除此之外，老司机卫龙还开过少儿不宜的X网，简直6到爆！

少儿不宜“x网”设计

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甚至为了搞事，卫龙还曾自己黑了自己的天猫旗舰店；

被黑的天猫旗舰店

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除了荒诞的搞事情，卫龙还曾是个非主流的文青：

搁浅的辣条，

是你的无情，

还是逃不过的宿命？

是宿命，我认！

是无情，请偿还！

充满青春回忆的QQ空间风格

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充满青春回忆的教材风

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卫龙这样的缅怀过去的情绪，还曾在复古的鬼畜中蔓延；

鬼畜的复古大字报风格

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当然除了青春的赶脚，卫龙也曾是个时尚的弄潮儿；

也曾引领碎花新时尚，红绿相间的东北翠花儿，仿佛“时尚圈”T台上夸张的演绎

国际时尚范

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说到时尚圈的潮流，科技圈的潮流怎么能放过，还记得苹果6s上市的时候吗？辣条苹果风应运而生。

风靡一时的苹果风

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作为弄潮儿，各大网站霸屏的“贪玩蓝月们”卫龙也不打算放过；

“推出”了一款《卫龙霸业》的“网页游戏”，企图干翻渣渣辉、古田落、山鸡、成龙大哥...

网页游戏风

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除了出游戏，卫龙还玩文化综艺——鉴宝（货）：1.8米惊世辣条，直戳双眼让你看见一个全新的世界！

文化综艺《鉴货》

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不愧是卫龙，这一系列的荒诞风格让人万万没想到！让人不知不觉被套路，引得哈哈大笑，并成为传播源。

正如你看到以上眼花缭乱的各种风格，各种营销手段，卫龙就是这样另辟蹊径用稀奇古怪的设计和广告让你“大跌眼镜”，将当下年轻人喜欢的奇葩事物附能给卫龙广告，一本正经地胡说八道！

在这个注意力极度稀缺、套路严重脱敏的2020，所有的品牌都在寻找俘获消费者的法门，只要有一种营销奏效，便会立刻在互联网肆意横扫，无数品牌蜂拥而上，一时间低俗满屏，套路泛滥，能脱颖而出的少之又少。

在这样的营销战场各大品牌已经杀得“血流成河”，卫龙却一如既往的坚持着以独到的“荒诞”式营销，大玩反差。而这样的反复的荒诞套路下，却并未像扎心营销、联名跨界一样快速失效，而是一次又一次成功的吸引了大众的目光。

卫龙做对了什么？荒诞只是表象，荒诞式营销的背后其实有迹可循。

荒诞背后的营销真相：基模效应

我们再仔细观察前面提到的卫龙过往的各类操作，你会发现每一个所谓的荒诞事件都会让你感觉无比熟悉，并且能够有一个清晰的联想对象；

其实这是因为卫龙的营销使用了基模效应。

基模本质其实就是一种先入为主，我们人分析和判断新信息、新事物时，本身就会首先从之前的记忆中搜寻事物进行比对和参照。

而卫龙前面所有的荒诞操作，都是以某个早已熟悉的事物作为一个参照进行模仿，从而能够直接高效的激发大众，快速接受。

卫龙这些利用基模效应的玩法中，玩的最好的还是那次模仿苹果6s的辣条苹果风操作。

虽说风格是模仿，但是卫龙却走出了自己的感觉，这些图并非单纯的吸引眼球。

首先，卫龙借用苹果的设计风格，让包装、海报背景明亮简洁，无形之中基模效应开始起作用，产生一种干净，卫生的感觉，一眼看上去视觉上舒服无比，自带安全的属性，让袋中的辣条也自然的增强了安全感。

再看看这张，活这么大，第一次知道辣条“营养丰富”，谁再敢说辣条是垃圾食品？

接着，卫龙还模仿科技界的玩法，展示高科技的生产车间，在海报的基础上以眼见为实的坦诚进一步建立信任，粉碎了“辣条是垃圾食品”的言论。

最后，更是放出大招，卫龙学苹果还在线下开了旗舰店；

不仅“垃圾食品”言论粉碎，高大上既视感油然而生！

卫龙这是用他山之石来攻玉，利用苹果手机的基模，反向来击碎人们对辣条的固有认知（基模）。

所以其实对于品牌，基模效应最大的意义就是利用一切大众熟悉（或认可）的事物、认知，走心理上的捷径快速通过这些基模与大众建立信任。

我们曾在《为什么中华牙膏是外国的，黑人是中国的？营销要学会利用认知的力量》提到过利用认知的方法：蹭权威、傍大腿、怼大牌...

另外我们还曾在一篇《爆红、爆卖品牌背后，不外传的12条营销捷径！》分享了12个可以利用的基模。

此时再回头看那些荒诞式的营销，其实本质就是利用基模效应一方面蹭当下年轻人热爱的文化，制造热点引发热潮，一方面通过这些方式放大产品特点，塑造辣条的高端感，增强安全感，展现品牌独特性的同时促动销量。

不愧是营销老司机，一切皆有章法。

最后只想说：卫龙，求求你别卖辣条了！去成就你的“卫龙营销霸业”吧，哈哈哈...

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