没有意外，今年双十一预售玩法又被吐槽了……

编辑 | 品牌君

随机抽查：有多少人前两天熬夜看了李佳琦或薇娅的双十一预售直播？

今年双十一的钟声，在10月21日零点准时敲响。以薇娅、李佳琦为代表的头部主播，甚至从10月初就开始不断预告产品活动，传输着关于双十一的信息。

所有信号都在告诉我们：一年一度的大型购物节真的来了。

双十一开启首轮预售

看到这里，部分对购物节相关资讯不太敏感的朋友可能会疑惑：这不才10月份嘛，为什么就开始说双十一啦？

要回答这个问题，我们就得先来聊聊今年双十一的玩法。

10月21日零点，是今年双十一首波预售开启时间，许多热门产品都是从这一天开始以活动价售卖。

值得注意的是，这一阶段所有活动商品均为“预售”，消费者支付定金后，并不能马上get到产品，需等11月1日支付完尾款后，商家才会安排发货。

简单举个例吧。

如果想以优惠价格购买到欧莱雅紫熨斗眼霜，首先你需要在预售期支付40元定金，然后需要在11月1日至11月3日间付尾款。

并没结束。要是你想买得再划算一些，得领取店铺优惠券，甚至还要凑一凑津贴……

上述只是10月21日首轮预售商品的购买流程。

11月1日至11月3日是第二波活动时间，第三波活动时间自然就是11月11日当天。每一阶段的活动，优惠幅度与购买方式都有可能存在差异。

是不是复杂到哭泣？

有网友开玩笑表示：如果穷是罪的话，法律会制裁我，为什么要用这些纷繁复杂的预售规则来折磨我？

很多脾气较为火爆的朋友，甚至直接开骂，diss双十一愈发“难玩”。

总之提起双十一预售活动，诸多网友都是摇摇头叹口气……

预售营销的“魅力”

不知道大家还记不记得刚开始时候，双十一活动基本都是11月11日当天开启，大家会卡零点去抢购自己想要的东西。

可是近两年，双十一预售周期愈发长，活动规则也越来越考验大家的语文阅读理解水平与数学计算能力。

尽管争议声与吐槽声此起彼伏，可“双十一”似乎并没有要改变玩法去繁从简的意思。

预售营销究竟有何独特魅力？

1.拉长购物时间线

从一天到接近一个月，双十一活动周期不断延长。这种靠预售拉长购物时间线营销模式的弊端很明显：容易消耗消费者热情，让其产生不满情绪。

但它也有不少好处。

比如留出了充足的时间去预热造势，让活动充分在社交平台上发酵开来，促使传播效益最大化，最终达成引流促销目的。

 2.引发讨论狂潮

有多少人对双十一态度是：骂骂叨叨地买买买。

没错，很多人骂归骂只要活动合适还是会去参与。对于“双十一”来说，部分消费者的质疑声并不会对它造成太大负面影响。

反而，通过一波网友的吐槽，一波网友的种草，可以让活动进一步出圈，快速提升热度。对于多数活动来说，争议声大并不可怕，可怕的是无人问津。

 3.增加用户参与感

诚然，设置各式各样满减优惠、津贴福利、预售规则会增大用户参与难度，将部分消费者挡在外面。

但从另一角度来说，这种购物方式可以增强用户参与感，让购物不再只是单次消费行为，变为一个有讨论空间的“活动”。

大家热热闹闹盘算着如何凑满减最划算，怎么才能获取到最多优惠的过程，就是建立参与感过程。

最后悄咪咪问一句：这个双十一，你当“尾款人”了吗？

（图片来源自网络，请作者与本号联系，以奉稿酬）