真正的企业家，趴在地上找出利润

让·巴蒂斯特·萨伊：企业家是通过劳动赚取利润。

让·巴蒂斯特·萨伊（1767-1832），是继亚当斯密，李嘉图古典经济学派兴起之后的又一个经济学伟人。

萨伊提出效用价值论，指出生产只创造效用，物品的效用是物品价值的基础 ，劳动、资本、土地(自然力)共同创造了产品的效用，从而创造了产品的价值，还用工资、利息、地租这三种收入组成生产费用来构成价值。

不是很懂？

那我们用商业世界里非常普遍的一个概念，价格来尝试解读萨伊的理论。

我们先说，工资。

工资是劳动的价格。

什么意思？

你去人才市场上雇佣一个人，是不是必须要提供一定的工资，否则没有人会给你干活。

所以，工资是劳动的价格。

那利息呢？

利息是资本的价格。

这里的利息有两个来源，一个来源是银行，这个很好理解。

资本存在银行里，当然会有利息。

另一个来源是来自股东，只不过付给股东的利息我们不叫利息，我们叫股息。

所以，利息是资本的价格。

那地租呢？

地租是土地的价格。

也就是你盖厂房、租店铺要付的土地成本，这些都是地租。

那么，企业家呢？

企业家在萨伊的理论里赚什么钱？

赚工资、赚利息、赚地租？

他们好像这几种钱都不赚，他们不是员工，不是资本家、不是包租婆。

萨伊说企业家是某种特殊形态的员工，他们提供了一种特殊的劳动，这种特殊的劳动，就是管理。

把人如何组织在一起，开会、布置任务，监督等等。

企业家也在提供劳动，只不过企业家的劳动价格比较高一点而已。

阿尔弗雷德·马歇尔：企业家通过组织赚取利润。

阿尔弗雷德·马歇尔（1842-1924），近代英国最著名的经济学家，新古典学派的创始人。

马歇尔1890年出版的《经济学原理》，在西方经济学界被公认为划时代的著作，也是继《国富论》之后最伟大的经济学著作。

以萨伊代表的古典经济学主张劳动价值论，所以萨伊认为，企业家赚取的利润也是一种劳动。

但是马歇尔却认为商品价格并不只是单单由劳动（或生产费用）或效用决定，而是由供给和需求两种力量共同决定，这个价格他称为均衡价格。

因为供给价格是由生产商品的生产费用决定的，而需求价格是由物品给人带来边际效用决定的。

当这两者相等时，就形成了商品的均衡价格。

不是很懂？

那我们用一个经典钻石和水的故事来解释。

钻石，即使不小心，挖到或者捡到一颗钻石，市场价格也非常高，但获得这个钻石没付出什么劳动，而且对我们维持生存来说没有任何价值。

相反，水是人类生存的必需品，其价格却非常低。

为什么？

因为钻石非常稀缺，供给非常少；而水比较常见，供给非常大。

因此就会产生这样的现象。

也就是说，水的价格并不是由它的效用（人类生存的必需品）决定，而是由它的边际效用，也就是你能消费的最后一杯水产生的效用决定。

这就是边际效应递减。

那么，企业家呢。

既然，马歇尔不认可企业家赚取的是劳动报酬，那企业家通过什么赚钱？

马歇尔说，企业家通过组织赚取利润。

什么意思？

比如，盖个房子，正常需要7个人，干三礼拜，才能把房子盖好。

雇主要付给这7个人各一笔钱。

这时，你说，你把给这7个人的钱都给我吧。

我两个礼拜就给你做完。

雇主一听，觉得可以啊。那就让你干吧。

于是，你找了5个人，两个礼拜，房子盖好了。

雇主很开心，给了你7个人的钱。

7份钱，5个盖房子的人除了拿到自己那一份，你还拿出1份，平分给他们。

他们很高兴。

可你什么也没干（在用劳动盖房子这件事上），还剩下了一份钱。

这就是你赚的钱。也就是企业家赚的钱。

通过组织赚取利润。

再比如，有的企业生产一个产品需要14步，而你的企业只需要7步，大大提高了效率。

所以，马歇尔说什么是企业家？企业家如何赚取利润？

马歇尔说，企业家就是从那些效率不高的行业中间，套利出来的过程，就是他们赚取的利润。

约瑟夫·熊彼特：企业家通过创新赚取利润

约瑟夫·熊彼特（1883-1950），是一位有深远影响的美籍奥地利政治经济学家。

1912年，他的《经济发展理论》一书，提出了“创新”及其在经济发展中的作用，轰动了当时的西方经济学界。

他提出了商业周期理论。

所谓商业周期理论，这个跟马歇尔的理论截然相反。

马歇尔认为整个商业世界是不均衡的，到处都是红利，到处都是机会。

所以，企业家就应该去组织人员，消灭一切不均衡。

形象点说，企业家的任务就是把不均衡往均衡拉，这是企业家的责任。

但熊彼特不这么认为。

熊彼特认为整个商业世界是均衡的，当然有起伏，但是所有行业基本上差不多。

那么，这时，真正的企业家应该做什么呢？

真正的企业家应该致力于打破这种均衡。

当大家都在用马作为动力去拉车的时候，企业家就要想办法用燃油做动力，用内燃机去拉车。

当大家认为汽车就应该烧油的时候，企业家就要想是不是可以用电。

当大家认为卫星应该一颗一颗发射，火箭是消耗品的时候；企业家就要想是不是一次发几十个卫星，火箭是不是可以回收。

这才是熊彼特认为真正的企业家。

真正的企业家应该打破均衡，而不是拉回均衡。

而企业家赚取的利润也不是来自套利，而是来自创新。

利润是创新的报酬。

马歇尔认为，企业家通过组织赚取利润，利润是组织的报酬；

熊彼特则认为，企业家通过创新赚取利润，利润是创新的报酬。

以上，就是我概要的简述三位经济学大师对什么是企业家，企业家赚什么钱的看法。

最后，分享一下，我认为什么才是真正企业家。

2020年，很多人说是魔幻的一年，先是国内疫情，后面国内刚好转，全球疫情又全面爆发。

特朗普政府对我们也是各种打压，提高关税、制裁华为等企业。

很多企业都遇到了前所未有的危机，仿佛进入了冬天。

那在，这种情况下，什么才是真正的企业家？

我觉得，只有在这种巨大的压力面前，面不改色，带领团队，潜行，前行；强抓细节，严控成本，趴在地上找利润；直到带领大家走出冬天，春暖花开。

这才是，真正的企业家。

我们公众号也就是想通过一直写商业洞察、管理案例、职场进阶这三方面的内容，来聚集这些企业家、管理者等中国稀缺的高价值人群。

到今天，我们公众号已经有了超过98万的读者。

这98万人，都是中国稀缺的高价值人群。

他们，要么是企业家和管理者，要么是在成为企业家和管理者的路上。

祝福。

如果你是一名在成为企业家、管理者路上的读者，祝你能带领自己走出冬天；