专访Wallyt副总裁汤慧秀:做好真正的本地化才能实现支付出海企业的长期持续发展|动点出海
文 | 动点科技
作者 | 李鹏辉
移动互联网进程滚滚向前。当下,它正以惊人的潜力重塑人们对传统生活方式的理解。在5G、人工智能、AIoT等前沿热门技术的加持下,未来的蓝图正不断延伸展开。这种改变是否存在边界?我们又该如何看待目前的变与不变?···作为近年来的风口行业,移动支付也正面临着同样的审视。
掏出手机扫码付款,这个过程对绝大多数中国手机用户来说并不陌生,甚至可以说已经成为了生活中的一种必需。然而从技术和市场层面来看,想要达成如上操作并不是一件简单的事情。而当我们继续把目光移向海外,不难发现这个过程所要面对的是更多挑战。移动支付技术方案解决商Wallyt副总裁汤慧秀告诉动点出海,不同于中国,东南亚地区的金融服务水平和渗透率相对较低,加上当地独特的文化习俗以及庞大的人口基数,像移动支付这样的普惠金融产品和工具在当地市场中还有着很大的上升空间。
随着近年来中国在移动支付、互联网金融科技的技术方面,以及已经实现的市场和交易规模、场景的广泛应用上取得了全球领先优势,积累了大量的成熟经验和经过验证的金融科技解决方案,向其他国家,尤其是东南亚诸国输出移动支付就成为了Wallyt选择出海发展的一大动力。“这算是有一些我们的使命感在里面。我们希望有一些东西是Copy from China,不是像以前那样的Copy to China。”
另一方面,东南亚作为“一带一路”的沿线地区,有着一些天然的地缘优势和政治优势,往往会成为中国游客境外旅行的主要目的地之一,面临大量的跨境支付需求。加上移动互联网和移动设备在东南亚地区的快速普及,移动支付生态环境和发展趋势也有了很大进步,“这些都为Wallyt前期出海创造了切入点,选择东南亚成为主要市场阵地。”
目前,这家成立于2018年的初创公司已经获得了千万美元级别的战略投资,全球范围内服务了超过100家头部银行和金融机构,覆盖地区超55个,2019年处理的海外交易金额超124亿元人民币。除东南亚地区之外,Wallyt(海付移通)也在中国香港、中东、欧洲等地区继续推进它的前进步伐,为全球头部银行和金融机构提供移动支付技术解决方案。
“出海并不是简单的复制”
从支付出海到技术出海
Wallyt的天时、地利、人和
首先,移动支付当下还是一个风口上的行业。当前全球的移动支付领域的发展进入了快速增长时期,所以整个支付行业都面临着一些很好的机会和商机。Wallyt的准确市场地位和目标也为Wallyt顺利打开国际市场打下了很好的基础。也就是说,移动支付产业在全球范围来看是处于在风口时期。 然后是第二点。除了强大的产品团队,Wallyt也一直在根据在国内市场所吸收的成功经验和对海外市场的了解,不断调整自身产品策略,丰富完善Wallyt的产品线,去真正的解决当地市场和当地客户的痛点。这是让Wallyt做出一个好的产品的出发点,也是让Wallyt的产品在市场中获得长远发展的根基。 最后,Wallyt通过始终以客户为中心,从它们的需求出发,赢得了这些金融机构的认可。这也是成为了Wallyt的一个竞争壁垒。而这是需要时间,需要经验,需要非常多的银行合作参与才能够打造出来的行业口碑。
未来,随着移动支付出海浪潮的进一步演变,无论前方是更大的机遇还是更多的不确定性,这里都将是一个更加广阔的战场。汤慧秀向动点出海表示,下一阶段Wallyt将继续立足港澳,深耕东南亚,并深入中东欧洲市场,进行Wallyt的全球化步伐。但她也指出,支付出海或者说单纯的中国移动支付出海的方式已经不能满足企业发展需要,尤其是当下疫情对依靠中国游客出行而产生交易的出海企业可以说是毁灭性的影响。
“所以未来的趋势势必就是,我们一定要做到真正的本地化,把我们的技术真正的应用于本地市场和用户,通过我们的银行机构合作伙伴把我们的产品服务带到更多的C端和B端的用户中,在解决银行当下转型痛点的同时让移动支付这种普惠金融的工具和平台真正的通过银行在本地进行落地,这样才能够实现可持续的长期发展。”
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