教师节都在感谢老师，唯独这个品牌在感谢学生！

教师节一直都是感恩“传道、授业、解惑”老师的美好时刻，因其感恩、致敬的美好寓意成为品牌营销的必争之地。对于品牌形象提升和与消费者沟通来讲是一个很好的契机。昨天的教师节，各大品牌抓住时机，上演了一场“全网营销盛宴”。

但纵然有各种形式的内容、营销形态，依然逃不出千篇一律“感谢老师”的套路。再次感谢老师？如何感谢老师？似乎是教师节营销逃不出的“魔咒”。

今天，我们拿学而思网校的教师节营销案例来说一下，如何避开“套路”，通过深刻的洞察，用一个个真实简单的故事触动人心，做出不一样的品牌营销。

惊艳的创意，可以让受众认识品牌；而深刻的洞察，才能让受众认可并信任品牌。

学生与老师之间，总是有很多有趣的事情。落实到营销层面，总离不开有趣、感恩、回忆、吐槽等一系列情感词，无论从老师、还是学生的角度来看教师节，通常都逃不过学生对老师的致敬，对老师的感谢，对老师的回忆杀等等这样的营销指向。

而学而思网校此次的教师节营销，基于洞察在创意呈现上做了一个逆向思维的反转，从一个全新的视角，让老师感谢孩子，聚焦于孩子的进步、成就，让老师的每一份付出都「值得」为核心创意，将三个老师的故事讲述的十分动人。

刚步入教师行业的果果老师初次踏上讲台的紧张与不安，和面对孩子们提问时的不知所措，通过课后不断地努力磨课，细心了解每个孩子的情况，终于在收获了孩子们制作的一张张稚嫩的贺卡和小红花的温暖举动中，让一切付出都值得。

当中年的周老师在疫情下无奈选择直播上课，从开始的尴尬与手忙脚乱，到反复学习之后与孩子们线上互动的游刃有余。最终在电脑屏幕前，学生们一个个真挚的比心，方寸之间收获了学生满满的祝福与爱意，让付出的一切都值得。

这种逆向思维使得学而思网校找到了教师节这波传播的差异点，并形成了品牌传播的壁垒。毕竟，在当下教师节的传播案例中，大量的品牌仍然是聚焦于“师恩难忘，谢谢老师”之类的方式去触碰受众的心绪。而学而思网校“老师感谢学生”的洞察在教师节的话语体系中显得格外高明，即避免了教师节传播语境下同质化的叙事模式；也在最大程度上深入到老师的心智之中，与他们展开一场细腻的情感对话，在理解老师的角度，获得了“品牌懂我”的情感认同。

深刻的洞察从来都是传播的驱动力。学而思网校作为行业知名的教育机构，始终关注老师的成长。深知对于老师而言，最大的职业成就感，就是学生的进步。学生的每一点进步，都会让老师觉得值得。

这一轮教师节营销campaign中，除了在叙事模式上脱颖而出之外，学而思网校对老师心理情感的洞察显然也更加深刻。其一，对于老师而言，看着孩子们每天进步一点点，无论是主动的求知欲还是成绩的提升等等，孩子的成长是老师成就感的来源，是辛勤付出最大的「值得」。其二，「值得」是为了孩子的进步，因为孩子的每一点进步，也成就了老师的进步；其三，从更高的层面来说，成为老师是个人的选择，源于向往教师的神圣，甘愿踏上这条路，即使付出再多也「值得」。

正是源于学而思网校对老师心理的这三层深刻洞察，才让这个关于「值得」的音乐故事具有了更强的情绪感染力，很大程度上为老师们营造了代入感，并创造了自主传播的驱动力。

因此，歌曲和MV上线后，引发了大量老师的共鸣、翻唱、自来水推荐等等。一方面，精准的洞察触发了UGC互动机制，形成了二次传播的场域，深化了外界对品牌的认知；另一方面，这些UGC内容又帮助学而思网校品牌卷入更多的网友参与话题，形成了一套层层递进的传播链路。让“值得”有了更深层次的内容探讨空间。

首先是高契合度的明星选择。可能很多人已经发现，《值得》音乐故事的bgm正是由王铮亮演唱。曾演唱过《时间都去哪儿了》、《最远的距离》等经典歌曲的王铮亮是一名歌手，同时也是一名老师，这与教师节和学而思网校品牌都具有天然的契合度。王铮亮的音乐作品，给人以强烈的情感慰藉，宁静而又充满温暖和希望的力量，为学而思网校品牌注入更多的情感温度。

用音乐诠释“值得”，懂得学生所需，学生的进步值得，老师的付出值得，给人带来心灵共鸣。就像歌词所诠释的“为求知是一种快乐，汗水会问我，为何孜孜不倦，只为你付出能有收获……”引发网友纷纷动情评论。走心的歌词，加上王铮亮温暖的献唱，用音乐替每个老师唱出心声，轻松实现营销概念的渗入。

优质的传播内容，还需要精准的传播渠道精准触达用户群体。对于在线教育品牌来说，家长和学生群体是其最需要沟通的目标群体，如何能够与他们实现有效沟通是品牌发挥营销力的重要一步。学而思网校之所以选择QQ音乐，正是因为QQ音乐极高的国民度、渗透力与影响力。

凭借数亿级的用户体量，QQ音乐平台全面反映了全年龄段群体、不同类型群体的文化生活和精神需求特点。显然，通过QQ音乐首发《值得》歌曲，不仅确保了这一波campaign对沟通群体的全方位覆盖，更赋予了品牌更具广度的营销语言延伸，从而更好的帮助学而思网校品牌更快捷进入学生及家长群体的语境，消弭品牌与目标群体的沟通隔阂。乘势教师节的节日热度，让“值得”的声音与故事在学生与家长群体实现精准的心智全覆盖。

当我们衡量一个品牌的价值时，产品之外，更应该看到品牌为社会传递怎样的价值。在“教师节营销”的跑道上，学而思网校自成一派，在为我们展现了一场以逆向思维赋能传播力的营销案例的同时，更从感性的视角，让学而思网校深入到老师的心里，懂老师所想——学生的进步与成长让一切付出都值得；通过一个个老师与学生充满情感的故事去理解学生，诠释教育的意义。最终用故事化、具像化的方式让抽象的教育理念以颇具温度质感的方式展现在大众面前，展示出品牌自身的多元价值。

这也让品牌的系列营销动作颇具成效，为行业带来新思路。

如果我们跳脱教师节的语境，站在更高的层面去理解，学而思网校《值得》音乐故事，亦是在致敬所有为了他人进步，而一直努力付出的人。这无疑是这波传播能够深入人心的又一闪光点。让#谢谢你，很值得#的传播理念穿透品牌圈层的影响力，即最大化的调动共情力，又拔高了品牌的视野与格局。

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