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为什么江小白不再写文案了？

百家作者：广告界 2020-08-27 22:08:20

这两年，江小白的瓶身文案销声匿迹了。

倒不是江小白不注重瓶身包装了，而是它把产品重心从情绪上升到口味上。

如今，江小白进行着一场自我发酵升级。

来源：休克文案（SHOCKCW）

像这样的瓶身文案，已成为了经典。给每一瓶配上一句文案，让酒和情绪一起下肚。

如今，江小白不在于执着于表达，而是对症下酒。

从最开始的「表达瓶」，再到现在推出的「味道瓶」，这不是简单的包装更新视觉升级，而是一次清晰的品牌策略。

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「表达瓶」对应的是白酒，它承载的是情绪，符合着白酒的消费场景。

「味道瓶」连接的是新产品，是江小白的果味高粱酒，它针对的是不一样的消费人群和场景。

从瓶身包装也可以看到，它的视觉发生很大的转变。不再是图文式，而是扁平式，用一个色块代表着一种口味。

一方面，可以有效传递信息，消费者可以快速从颜色找到对应口味。当它们摆放在货上，也可以形成一道彩虹风景。无形当中，形成一种产品区隔。

另一方面，用颜色代表心情，来得更加轻松惬意。今天是水蜜桃味的，很符合现在年轻人喝酒的轻场景。在周末、在沙发上、在追剧的路上……

很明显，「味道瓶」瞄准的是女性消费市场。

因为「表达瓶」太火了，以致于它的消费场景太单调了。似乎只有夜宵摊的地方，只有兄弟情义的时候，才来一瓶江小白。

而这种水果味的江小白，就是一个补充。

这一次，它走了一条不一样的路。针对轻松的场景，没有去渲染情绪，而是以口味为核心，去创造出愉悦的饮酒体验。

这种体验建立在两方面：

一方面，江小白有了自己的一亩三分地，建设了自己的农庄和酒庄。在产品上投入了更多的研发，以保障质量和口味。

另一方面，每个瓶子都有一个二维码，可以进入到江小白的「瓶子星球」。这是一个圈子，在里面有消费者的品酒报告。在互动上消费者以酒会友，有了一份独特消费体验。

可见，江小白的沟通路径从感性转变为理性。这是一次对消费人群的精准洞察，年轻人越来越注重味蕾的感受。

也是一个品牌的坚定理念，口味大于一切，好喝才是硬道理。

你会发现，针对女性的小酒越来越多了。

那么，你的品牌如何脱颖而出呢？如何让她们在超市货架上把你带走？江小白给出的答案，占据品类的制高点。

你是一瓶果汁还是一瓶酒，这完全是两回事。

从它的广告语可以看出，江小白在重点打造「果汁」这个概念，水果味，含果汁，在产品特性上再三强调。

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在《品牌的起源》书中说过：“消费者以品类来思考，用品牌来表达”。

江小白开始了品类战略，想牢牢主导着这个品类。当说过水果味酒，就能想到江小白。

也就能理解为什么不构造文案意境，而是用色块去表达。在这个阶段，所有的营销动作都是为了去打造品类。

接下来很长一段时间，江小白都会带着一个前缀「水果味」。

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以前的江小白，就是单个产品。

现在的江小白，已经是一个母品牌。不仅下面又很多系列产品，比如纯高粱酒，水果味高粱酒，还有自己的子品牌，比如梅见。

文案给它带来巨大的流量，同时也会局限它的空间。江小白不再只写文案，是时候大展身手了。

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