三大场景打动年轻人,益达开拓Z世代音乐营销新思路

百家 作者:品牌透视 2020-07-15 19:26:18

如何更好地触达Z世代的年轻人?对于不同的品牌来说,有不同的解题思路。作为活跃在社交网络时代的一群人,他们有自己的态度,有不走寻常路的个性;他们热爱音乐,喜欢用音乐表达自我。正是基于这一洞察,益达在这个夏日打造了一场#瞬感洁净,自信听我的#的Music Campaign,用音乐拉近和Z世代年轻人的距离。品牌更首次从听、看、玩三大维度打造营销场景,鼓励所有年轻人秀出他们的自信BGM。



你的自信BGM是哪首歌?

——  品牌与年轻人建立深度情感联结,强化角色


如何定义「自信BGM」?益达的营销策略从年轻人的日常听歌场景出发,为年轻人量身打造自信BGM的概念——当你面对日常生活中的小挑战,熟悉的旋律声音响起,你就会充满自信应对困难。这些带给你力量的歌,就是你的自信BGM。每个Z世代的年轻人内心深处,都有自己的一首专属自信BGM。他们渴望和别人分享这首BGM,来获得社交圈的共鸣。益达正是抓住这一Z世代年轻人内心深处的需求,与他们建立情感联结,同时提升益达产品角色的认知——嚼益达瞬感洁净,随时拥有自信笑容。



顶流代言人引爆粉丝圈层

分享你「听」的专属自信BGM歌单


如何让年轻人秀出他们的自信BGM?益达联动顶级流量品牌代言人吴亦凡制造噱头——他出演的15s 2020益达全新动感音乐大片一上线,迅速引发社交媒体上粉丝热议。而吴亦凡的自信BGM歌单首次全网公开作为承接爆点,彻底引爆粉丝圈层。益达联合QQ音乐发布《我的专属自信BGM》互动歌单H5,用QQ音乐AR扫描益达瓶盖开启互动,通过大数据挖掘年轻人的听歌喜好,生成自己的专属BGM歌单。



他们不仅可以和偶像来一次近距离接触,看看和吴亦凡的自信BGM默契度;还可以获得不同风格黑胶唱片封面,解锁多达12种不同的独家音乐人设。AR扫码及豪华绿钻作为听歌赠礼,迅速拉升线下门店销量及活动转化。H5上线一周即超过140万人用QQ音乐AR扫描益达瓶盖参与互动,微博话题阅读量超4000万,实现全网传播引爆。


 12张不同黑胶唱片封面,为不同听歌风格的年轻人打造「专辑感」


联手新生代音乐偶像

打造超现场演出

构建年轻人「看」音乐新场景


如何为年轻人构建「看」音乐的新场景?益达携手腾讯音乐娱乐集团旗下的TMElive以及新生代音乐偶像刘宪华,打造了一场别开生面的「要自信MUSIC TALK SHOW」。全网首次以全景虚拟技术呈现的互动舞台,访谈与表演结合的全新形式,都点燃了粉丝的热情。在现场演唱环节,益达以直播礼物,虚拟主持人口播互动,中插弹幕,互动角标等方式的巧妙植入,在输出「自信听我的」Campaign核心信息的同时,再次强化“嚼益达带来瞬感洁净”的产品角色。



别开生面的形式吸引超过510万年轻乐迷在线观看直播。在外围Social话题炒作上,益达通过晒单点唱自信BGM活动,以Henry现场翻牌演唱制造社交声量,在带来电商销售转化的同时刺激了粉丝UGC。粉丝更以益达为乐器,创作阿卡贝拉版《Monster》,与刘宪华线上表演实现破壁联动,带动品牌声量短时间迅速增长。


粉丝以益达创作阿卡贝拉版《Monster》,与刘宪华表演联动

 

抖音KOL花式「玩」自信BGM

趣味贴纸引发全民UGC成功破圈


「玩」音乐的营销场景下,益达思考的是怎么让年轻人敢于秀出自己的自信BGM。为此益达联合抖音,发起话题挑战#该你亮出自信BGM了。各路不同领域达人花式才艺秀出自信BGM,以创意分屏的互动玩法,吸引素人UGC合拍互动。益达更为年轻人打造专属创意贴纸,通过AR识别用户笑容,呈现不同的自信值结果,向他们传递嚼益达就能瞬感洁净,露出自信笑容的品牌核心信息。配合自信BGM打call灯牌以及闪烁灯光,打造个人solo场景,以趣味玩法成功出圈。


分屏互动与创意贴纸让年轻人亮出自信BGM


跨界猫王打造高颜值限量礼盒

为年轻人时刻享受BGM神助攻


为了让年轻人玩转自信BGM,益达还跨界音箱品牌猫王收音机打造「益起BGM」联名限量礼盒。作为高颜值精致音箱代表,猫王收音机早已圈粉无数年轻乐迷。通过与猫王意想不到的跨界合作,益达实现对目标受众的进一步覆盖。 



联名礼盒以「掌上音乐舞台」作为概念,益达和猫王·原子唱机B612作为组合。猫王收音机可以让年轻人把自信BGM装进口袋,而嚼益达更能让年轻人们拥有自信笑容,让他们时刻享受自信BGM。



两者的巧妙结合再次向目标TA充分传达#瞬感洁净,自信听我的#Campaign核心信息,实现圈层自发种草,同时也为这波Campaign做了完美收官。



品牌年轻化的启示——

如何用音乐打动Z世代年轻人

打造一场品效合一的Campaign


从分享你「听」的自信BGM歌单,「看」偶像演唱你的自信BGM,到花式「玩」转你的自信BGM,益达通过听、看、玩三大维度打造营销场景,传递品牌精神,成功提升品牌在z世代年轻人的好感度和信任度,极大拉升线上线下销量。复盘益达在这场传播战役能够成功打动众多年轻人,最重要有几点因素——


l 深度洞察年轻人的情感需求,建立联结占据心智

l 活用新生代音乐偶像,以娱乐营销话题引爆圈层

l 联动超流量平台打造看/听/玩三大精准营销场景,带来沉浸式体验

l 跨界音箱品牌定制爆款礼盒,实现对年轻人群&乐迷的触达


益达始终围绕#瞬感洁净,自信听我的#Campaign核心信息和自信BGM的创意概念,联动顶级流量输出整合性创意内容,不仅带给消费者新颖的互动体验,更重要是从情感上靠近与打动年轻人,为品牌与年轻人的沟通提供了新的思路。

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