3200亿，黄峥身家超马云! 他给所有人上了一课！

作者：潇潇雨歇

成立四年多，市值突破1000亿美元！

吊打京东，成为国内第二家破千亿美元的电商巨头！

创始人以3200亿元身家，强势晋级！

身家超马云，年仅40岁，变身中国第二大富豪！

快马扬鞭，横扫千军，他，给所有人上了一课！

 最强“后浪”

拼多多上演“大象起舞”！

自6月以来，拼多多的股价不断创下历史新高，一度飙涨超30%，不到一个月的时间，总市值突破1000亿美元。

拼多多领越京东，成为国内第二家突破千亿美元的电商巨头。

毋庸置疑，这家成立才4年多的公司，正上演着一场造富神话。

水涨船高，据福布斯实时富豪榜显示，其创始人“80后”黄峥，其身家已经突破3200亿元，首次超越前首富马云，成为中国第二大富豪。

年仅40岁的黄峥，无疑是今年最强“后浪”。

早年间，段永平就对黄峥赞赏有加：

“黄峥是我知道的少见的很有悟性的人，他关注事物本质。”

当他得知黄峥创建拼多多时，又说道：

“我还没用过拼多多，但我对黄峥有很高的信任度。给他10年时间，大家会看到他厉害的地方。”

一语中的，唯一的区别就是用不了10年，只需不到5年的时间，人们就已经领略了黄峥的“与众不同”。

创业中，黄峥饱受各种“不看好”的声音，包括一些主流大咖。

*刘强东曾直言：“京东的用户群体和产品品质跟拼多多相比是另外一个level。” 两年后的今天，刘强东的身家不足黄峥的三分之一！

*阿里巴巴CEO张勇曾说：“拼多多就是在帮淘宝开拓农村市场，教育用户。”一年后，据财报显示，拼多多在过去一年，有一半的增长来自一二线城市！

今天，黄峥用成绩给所有人上了一课……

为什么是黄峥？

商业世界，人才济济，为什么黄峥能够胜出？他有何过人之处？

翻看黄峥的履历，可以用“一路开挂”来形容。

从杭州，到硅谷，再到上海，超级学霸实现了三级跳。

只用了3年，黄峥就从码农成为百万富翁，实现了财务自由。

并且，他的运气也很好，接连遇到人生的三位贵人：丁磊、段永平，马化腾。

俗话说，三分天注定，七分靠打拼。一个人能够成功，核心还在于个人的实力。

拼多多为何能在短时间内跃升国内第二大电商，并斩获6亿多用户？

这样一个现象级的创业案例，值得人们深思。

从黄峥的经营策略中，可见一斑。

1.农村包围城市，打破电商格局

根据国家统计局住户抽样调查数据，2019年收入最低的20%家庭的年人均可支配收入为7380元，月人均可支配收入为615元；收入最低的40%家庭的年人均可支配收入为11579元，月人均可支配收入为965元。数据表明，我国确实有40%以上的人群，其平均月可支配收入在1000元左右。

这就意味着，在我国，绝大多数人群仍然是对价格敏感的。

因此，黄峥瞄准了五环外的市场，通过极致的低价而收获了大量价格敏感型用户。

数据显示，拼多多接近70%的用户都是来自三线、四线及以下城市。

从价值链来看，拼多多直接与工厂和农户对接，从源头购买产品，促进供应链集约化，降低了物流成本，省去了中间的经营成本，因此，“低价”才成为可能。

当然，拼多多的崛起也是赶上了一个契机，拼多多切入农村市场之际，正值微信在农村普及，微信红包结合拼团，简直就是王炸，一下子打通了支付问题，因此，拼多多也成为五环外下载率最高的App。

黄峥以此创造出了下沉市场的局部优势，以“错位竞争”迅速崛起，从而打破了以淘宝、京东为首的电商格局。

如今，不仅是下沉市场，针对城市用户群体，拼多多通过与不少品牌合作，利用价格优势，同样收获了一大批城市用户，实现了从农村包围城市的获客战略。

今年，新冠疫情爆发，大家的钱袋子开始收紧，对支出更为谨慎，拼多多也成了很多人的首选。

2.利用强关系，一起“占便宜”

黄峥认为，陌生人之间的拼购，只是占便宜。而熟人之间的拼购，可以满足大家一起占便宜的感觉，这个“一起”的过程，在强关系之间，无疑是具有愉悦感的。

等于说，拼多多的核心竞争力并不是低价，而是利用了用户占便宜的心理。

因为低价仅仅是阶段性获得用户的一种手段，而占便宜则不同，它是利用了人性的弱点。

拼多多给人的感觉是，买任何东西都是在占便宜，而买得越多，占得便宜就越大。

因此，从用户群体上来看，拼多多几乎可以做到全覆盖。

不管是月收入不足1000元的人，还是月薪上万的白领，乃至高管人士，他们都会为了节省几块甚至几毛钱，而将链接转发好友或朋友圈，以实现拼着买更便宜的“终极目标”。

这样一来，平台不仅没花一分推广费，用户在找好友拼团砍价时，通过裂变，还收获了海量流量。

3.游戏化电商，男女通吃

黄峥说过，游戏是男生的消费升级，而购物是女生最大的游戏。

拼多多正是孵化自黄峥的游戏公司。

可以说，拼多多是按照一款游戏的思路进行设置的，很多的游戏场景和元素，正是为了增加用户购物过程中的愉悦感。

依靠电商游戏化，拼多多在“五环外”开创了一片新的蓝海。

既ebay、亚马逊模式之后，拼多多模式也成了游戏化电商的代名词。

4.百亿补贴+借势营销

今年的618，黄峥无疑是最大赢家。

在“百亿补贴”和10亿现金红包的持续加码下，拼多多的订单量，较去年同期增长了119%。

截至6月18日晚19:40，拼多多的订单数突破10.8亿笔，19日0点前订单数超11亿笔，网站成交额同比增长超过300%。

通过对茅台、苹果手机等品牌的补贴，成功吸引了不少一二线的城市中产，黄峥开始抢夺天猫、京东的部分优质用户。

此外，黄峥擅于借势营销，通过冠名火爆的综艺节目，持续提高拼多多的曝光率，抢占用户心智。

例如拼多多先后冠名过《极限挑战第三季》（特约赞助）、《中国新歌声第二季》（独家特约赞助）、《欢乐喜剧人4》（独家冠名）、《非诚勿扰》（独家冠名）、《快乐大本营》（首席合作伙伴）、《奔跑吧第二季》（网络总冠名）等热门综艺。

中国互联网要变天？

电商界的新贵拼多多，如今已经成为阿里巴巴的第一竞争对手。

原本不在同一个量级，如今却能够同台竞技，黄峥，不得不令人刮目相看。

从4月初至今，拼多多股价上涨约143%，而同一时间段，腾讯和阿里股价分别上涨21%和19%。

此外，拼多多的活跃买家数为6.28亿，同比增长42%，阿里的活跃买家数为7.28亿，两者相差不到1亿。

中国互联网似乎真的变天了。

如今，马云已退休，刘强东开始隐居幕后，李彦宏早已跌出名单之外……与此同时，王兴、黄峥以及张一鸣这一批人，开始成为台前最活跃的分子。

王兴执掌美团，稳坐中国互联网上市公司top3。

张一鸣带着字节跳动，不断收割着流量，商业版图日益扩大。

可以想象，未来十年，新一代互联网新贵们，注定拥有更多的话语权……

眼下，如黄峥一样的“后浪”正在奔涌，早已实现财富自由的他，创业的目的不再局限于创富，而是追逐人生的成就感。

正如他自己所说：

“创业确实是我很享受的一件事情，因为它有点像在玩游戏，比较中毒。那创业本身比玩游戏还更有意思的一点是说，你不光是自己高兴了，而是在自己高兴的同时，很可能你也在产生影响和对世界的一些改变。这一个东西本身其实是给自己的人生更强的成就感。”