没想到,2020年第一位C位出道的选手是“螺蛳粉”
天空一声巨响,螺蛳粉闪亮登场。
2020年对于螺蛳粉来说注定是要被载入史册的一年:这一年,它从街边小吃变身为百亿网红;这一年,它从暗黑料理变身为国货之光;这一年,它成为热搜榜上的钉子户,完成了由藉藉无名到万人追捧的华丽蜕变……
近日,全国首家螺蛳粉产业学院正式揭牌。你没有看错,那是一家助力螺蛳粉产业发展的学院。这排面,快把“螺蛳粉C位出道”打到公屏上!
“当红不让”的螺蛳粉
据品牌君所知,螺蛳粉产业学院将开设7个特色专业,建设螺蛳粉大数据技术服务中心,为螺蛳粉产业培养具有创新力的复合型人才。
为什么是它?凭什么是它?
看到螺蛳粉产业学院揭牌消息的瞬间,相信不少人内心都曾飘过这样的疑问。
2月5日,“广州3.1万盒螺蛳粉支援湖北”登上热搜榜;2月20日,“螺蛳粉还不发货”登上热搜榜;2月22日,“中国人到底有多爱吃螺蛳粉”登上热搜榜;3月3日,“妈妈眼中的你吃螺蛳粉”“为了吃螺蛳粉有多拼”同时登上热搜榜……
自带热搜体质的螺蛳粉,在2月5日至3月5日短短一个月时间里,在热搜榜上住了十来天。
与此同时,2020年螺蛳粉出口量暴涨,仅4个月时间,其出口额就已达到去年全年的两倍。
如果你近段时间在电商平台上下单过螺蛳粉,就会知道现在想要get一份“现货”螺蛳粉有多不容易。
曾被万人嫌弃“臭气熏天”,如今凭借实力华丽逆袭,令无数网友“黑转粉”,大呼真香。
放在电视剧里,螺蛳粉这拿的就是女主剧本呀。
品牌君看到,连我们的四字弟弟也没能躲过“螺蛳粉定律”,在节目里一脸幸福地嗦上了粉。螺蛳粉的圈粉能力,真是不服都不行。
螺蛳粉的走红是个意外?
红,没有意外。
在品牌君个人看来,任何的“红”都有迹可循,其背后必定藏着一些有意或无意的营销操作。
螺蛳粉也不例外。
这位2020新晋人气选手能在短时间内,如同乘了火箭般快速跻身顶流行列,或许并不是全靠的自来水。细扒其蹿红历程,品牌君发现不少有意思的小细节。
细节1:一粉难求
由于人气太过火爆,螺蛳粉一度出现缺货情况。市面上较受欢迎的几个螺蛳粉品牌,比如李子柒,比如好欢螺,比如柳江人家,时至现在都还没机会喘口气,每天仍会有大批订单涌向它们。
有些品牌实在供不应求,只能以“预售”形式卖货。
消费者常常都有逆反心理,越是难买到的东西,越想拥有。螺蛳粉的不断缺货,进一步激发了消费者购买欲望。
这其实就是极为简单的“饥饿营销”原理。
细节2:热搜自由
半个月上8次热搜,似乎已经实现“热搜自由”的螺蛳粉,在铺天盖地传播下,怕是想不火都很难吧。
它每上一次热搜,就会多一批人对其产生好奇心。
现今爱在网上冲浪的大多是以90后为代表的年轻人,他们对新鲜事物有极强探索欲望。螺蛳粉的出现,恰好满足了这部分消费者的猎奇心。
如果说登上热搜榜与卖到断货是“无意”的营销操作,那下面这些营销操作毫无疑问就是品牌们刻意为之的了。
“爱嗦粉的同学在哪里?人民日报联名出品螺蛳粉。”
5月13日,人民日报官方微博发文宣布与李子柒达成合作,将推联名款螺蛳粉,同时还曝光出系列宣传海报。
夸张的插画,复古的牛皮纸色,标准的报纸式排版。看完联名款螺蛳粉宣传海报后的品牌君,简直快要馋哭了。
好巧不巧,同一天另一螺蛳粉品牌好欢螺也官宣了个重磅消息:与绿箭牵手成功,将联合推出6周年限定礼盒。
一个小清新,一个重口味,这对CP乍看之下虽然有点“奇奇怪怪”,但在营销江湖中“出其不意”不正是制胜利器嘛。
被市场选中是产品的幸运,助产品迈上更高台阶是品牌的本事。
不知道下一个“螺蛳粉”会是谁呢?
(图片来自网络,请作者与本号联系,以奉稿酬)
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