148元一个的喜茶联名款杯子，卖给了谁？

搞事情，喜茶是认真的。

不知道大家有没有发现，近两年喜茶在跨界路上越走越远，前不久才和可爱多联名，上线芝芝桃桃冰淇淋，这几天又牵手contigo，出了可可爱爱的杯子。

据品牌君所知，喜茶这波联名款杯子共有红、粉、橙、紫、棕5种颜色，分别对应5款喜茶家热门单品。

按理说喜茶作为营销圈大佬，玩跨界不是新鲜事，吃瓜群众们对此应该早就习以为常。但没想到，此次它卖杯子的操作还是引起了不小争议。

网友争议的“点”主要在价格。

500ml的喜茶吸管杯官方售价148元，280ml的喜茶玻璃杯官方售价38元。

部分人觉得，一款“普普通通”的杯子，打着联名旗号，卖到上百元，有割韭菜嫌疑。

然而从销量来看，喜茶这波联名款似乎并未受到争议声影响，依然卖得很好，一上线就被抢购而空。

甚至还有人直接喊话喜茶：杯子太难抢了！

为什么会出现这种情况？为什么即便被不少人吐槽，喜茶家杯子还是能成功跻身“网红单品”行列？究竟是哪些人买了喜茶的联名款杯子？

事实上，随着大众生活水平的普遍提高，许多人在购买产品时不光会考虑“实用性”，还会考虑“美观度”。

简单来说就是，一款产品如果能有个好看的皮囊，那么大概率下它就不会“滞销”。

这一点，喜茶很懂。

或粉粉嫩嫩的小桃子，或可可爱爱的小葡萄，喜茶联名款杯子设计得相当“有心机”，将少女风走到了极致，精准戳中年轻消费者的审美喜好。

冲着那萌翻天的样貌，相信不少女生也会心甘情愿掏出钱包买买买。

还记得早前的星巴克猫爪杯吗？就是那个让部分人不惜通宵排队也一定要拥有的猫爪杯。

它能大卖，同样离不开那些“看脸”的消费者。

喜茶与星巴克这波也算是携手给其他品牌上了一课：颜值经济时代，品牌想要从市场中脱颖而出，不仅要埋头钻研产品，还要抬头看看消费者购物需求变化，以免被时代所抛弃，被新一代受众所落下。

购买喜茶杯子的第二类人，品牌君认为是有猎奇心理的人。

联名营销与跨界营销最大的“吸引力”就在于：能满足消费者的好奇心。

每年都会有无数个营销活动涌入市场，但真正能掀起刷屏热潮，能引发大众共鸣的案例寥寥无几，多数内容都被淹没在了茫茫信息海洋中。

这些内容没法打动消费者的一大原因是无趣，不能激起消费者参与讨论欲望，不能让消费者猎奇心得到满足。

可以吸引消费者眼球的营销案例大多都具备“新鲜感”与“冲突感”。比如此次喜茶卖杯子事件。

时间往前推一推，你还记得去年被哪些品牌的营销内容刷屏过吗？去年，有两个营销事件令品牌君印象深刻。

其一，是马应龙出口红。

从一个卖痔疮膏的企业摇身一变成卖美妆产品的企业，品类上的“冲突”，让马应龙顺利突围，成为舆论焦点。

其二，是大白兔出香水。

2019年5月，国民老字号糖果品牌大白兔牵手气味图书馆上线系列香氛产品，打破消费者对“大白兔”IP的固有认知，让大白兔成功实现年轻化。

当“单打独斗”已经难以获得有效流量，“抱团取暖”或许也是个不错选择。