罗永浩一个抖音坑位60万,品牌们究竟图个啥?
4月1日晚20点,罗永浩的直播带货首秀在抖音如约而至。根据抖音官方的数据统计,当天老罗拿下了惊人的1.7亿销售额,以及累计超4800万人围观卖货的不错数据。
回顾老罗高调宣布加入直播卖货赛道,到以高达6000万签约抖音,罗永浩的每一步发声都充满争议与关注。更让人吃惊的是,坊间传言的高达60万的品牌商带货位“坑位”。
60万的坑位费,品牌方被“坑”了吗?
相较于薇娅、李佳琦这样的“卖货熟手”,罗永浩电商直播靠的是什么?
▲@罗永浩官微截图
队长认为是品牌曝光与流量。
其实在罗永浩宣布进军电商带货时,网友与媒体基本都认定罗永浩是来与薇娅、李佳琦争夺带货C位。但实际上,罗永浩身上最大的价值是其自带的流量属性——因为流量,即为品牌商的曝光提供了充足的机会。
看看在罗永浩直播后的舆论热搜:小米上升至品牌热度第一,甚至连坚果、极米投影仪也在乌龙效应下热度不减。
▲数据来自@知微数据
以极米投影仪为例,在此之前,没多少网友知道极米投影仪,直播中因为老罗的口误,让品牌话题的讨论数达到了1.5w,被浏览次数达到了1.5亿次。在如此庞大的曝光量面前,60万的坑位真不贵。
但对于品牌来说,如果没有老罗这样自带流量的IP站台,如何在抖音这样的生态里刷屏破圈?
我想很多人会第一时间想到:抖音挑战赛。
说起抖音挑战赛,战友们一定不陌生。在当下,如果你想在抖音上打造一个“刷屏级”营销案例,那么挑战赛是绕不开的话题。
众所周知,作为DAU超过2.5亿、人均月使用时长达到1232分钟的抖音,挑战赛几乎覆盖了抖音各个流量入口,成为吸附用户注意力的营销利器。
▲《2019抖音挑战赛研究报告》截图
那么,问题来了:
★ 如何打造一个收割庞大流量、得到巨量曝光的顶级挑战赛?
★ 如何在抖音挑战赛“扎推”的当下,成为“头号玩家”撬动亿级流量?
★ 如何策划出一场让全民疯狂的抖音挑战赛?
战库学院新一期课程一起与战友们聊聊当下的品牌《怎么策划一场全民疯狂的抖音挑战赛?》
队长希望通过对案例中品牌抖音营销方法的拆解,让我们中小企业创业者和初级、中级营销人有所启发,并能灵活运用到自己的工作中去,实现为品牌引流、引爆流量最终转化。
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