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戴口罩直播1天卖3亿的雷军，像极了曾经的李嘉诚

百家作者：广告界 2020-03-03 15:20:33

作者 | 良叔

来源 | 良大师

（ID:liang_da_shi)

晚清名将左宗棠，曾写过一副对联：

发上等愿，结中等缘，享下等福；

择高处立，寻平处住，向宽处行。

李嘉诚非常认可这句话，所以他挂了一副在自己的办公室。

这一挂就是几十年，至今仍在。

李嘉诚终其一生，都在用实际行动践行这24字箴言。

有一次记者问李嘉诚，你为什么这么成功？

李嘉诚没说话，抬手指了指墙上这幅对联。

言外之意，他驰骋商场、纵横捭阖的秘诀，透过这24个字，就可窥见。

而在这些方面，雷军不输李嘉诚。

“我特别害怕落后，

怕一旦落后，我就追不上”

武汉疫情爆发后，雷军第一时间捐款捐物。

1月25日，第一批物资就已运抵武汉。

后续，雷军个人捐款超过1270万，组织员工捐款1000多万。

还有他捐赠的医疗物资，一批又一批不断送往湖北。

在全力支援抗疫的同时，雷军还有另一件头疼的事：如何熬过这个寒冬？

有些企业已经倒闭，而雷军手下有几万名员工，怎么突围？

抗疫和公司发展，两手都要抓，两手都要硬，难度非同一般。

原本筹备许久的小米10发布会，定在2月13号。

正常举行，还是延期？

雷军做了一个大胆的尝试，首次采用“纯线上直播”的方式，准时召开发布会。

受疫情影响，偌大的会场，只有雷军一个人。

结尾他说：

“生活可以被疫情影响，但我们决不能被疫情打败。”

就在发布会后第二天，小米一天狂卖3个亿。

这次再创新纪录，小米10也获得单日单品销量、销售额双料冠军。

雷军曾说：我特别害怕落后，怕一旦落后，我就追不上。

正是这种危机意识和未雨绸缪，让雷军从湖北仙桃走到武汉，再到北京，最后走向世界。

而他所走的每一步，处处都有那24字箴言的影子。

发上等愿：

“做一个像苹果一样伟大的企业”

所谓的“发上等愿”，就是：人要胸怀远大志向。

雷军1969年生于湖北省仙桃市的教师家庭。

从小他就特别好强、爱折腾，凡事力争第一。

这股爱学习的拼劲，让雷军的成绩始终数一数二。

他还喜欢象棋和围棋，经常围观大人们下棋。

雷军从小记忆力就很好，每一次对弈，他都能记在脑子里。

后来，和同学们下棋，他通常让别人几个子，照样能赢。

为此，还获得过学校的围棋冠军。

1987年，18岁的雷军，高考分数足以报考北大和清华，但他偏偏报了武汉大学的计算机系。

大一的某个晚上，雷军在武大图书馆看了一本书：《硅谷之火》。

书里讲的是乔布斯创立苹果的故事。

看完以后，雷军无比激动，在珞珈山下的操场上，他走了一圈又一圈。

然后他给自己定了一个目标：做一个像苹果一样伟大的企业。

有了远大志向的雷军，比以前更加努力了：

他每天早晨七点去教室占座，抢第一排座位认真听课；

他喜欢看电影，但必须晚上九点自习后再去看；

为了加快学习进度，狠心戒了多年习惯的午睡......

就这样，他2年完成了4年的学业，成绩是年级前六名。

教授们纷纷找雷军帮忙做项目，他就有了计算机系3个机房的钥匙。

但光成绩好，是不可能完成大目标的。

于是大三那年，雷军开始创业，在武汉电子一条街，组装和维修电脑。

没过多久，电脑知识丰富又勤奋肯干的雷军，成了那条街上无人不知的“红人”，深受老板和顾客青睐。

雷军也很会写代码。

有段时间，计算机病毒开始流行，导致武大机房电脑瘫痪。

雷军迅速与同学合作，开发了“免疫90”杀毒软件，不仅攻克病毒，还获得湖北省大学生科技一等奖。

为此，湖北省公安厅还特意邀请他去讲反病毒技术课。

而那时，他才不过是一个20出头的小伙子。

志向高远的雷军，从武汉大学开启了腾飞的第一站。

这印证了那句话：

牛逼的人，其实很早就开始牛逼了。

雷军常在演讲里说：

“梦想和信念，才是你内心真正无敌的东西。

就是因为你渴望去成功，你渴望做成这件事情，它比什么都重要。”

▲1990年，21岁的雷军在武汉大学

结中等缘：

“你若不是富贵出身，

忠诚和勤奋便是唯一的机会”

所谓的“结中等缘”，就是：结中等的缘分。

成长路上，不能一味奢求运气爆棚。

凡事只管拼命去做，至于结果，无论成败，保持平常心就好。

即使学霸如雷军，也遭遇过很多次失败。

大四，他和同学合伙创办“三色公司”，主营业务是仿制汉卡。

那时没钱租写字楼，雷军就在饭店租了一个房间，晚上做开发，白天跑市场。

几个人挤在狭小的屋子里，实在躺不下，就起来干活。

不幸的是，没过多久，程序被大公司盗用了，并且实力和出货量都比他们大。

因此，三色公司难以为继，很快倒闭。

雷军并未气馁，满怀信心从武汉去了北京。

在中关村一个计算机展览会上，雷军见到了仰慕已久的WPS创始人，求伯君。

▲雷军和WPS创始人求伯君

刚好那时候，求伯君在金山公司做高管，他也很欣赏雷军的技术和能力。

于是，1992年初，雷军加入金山，成为最基层的程序员，俗称“码农”。

至此，雷军开始了“中国IT劳模”生涯。

从专员到CEO，到总裁，再到带领金山上市，他花了16年。

雷军到底有多拼？

在同事看来，雷军就是一台机器

忙的时候一天开11个会，双眼布满血丝；

曾经连续72小时敲代码，不疯狂，不成魔；

没有周末和节假日，每天工作16个小时，吃午饭只用3分钟......

他是十足的“拼命三郎”，他的刻苦、自律与精力，远非平常人所能及。

人人网的陈一舟曾表示：

“没有人比雷军更努力，全行业平均努力程度只有他的一半。”

1996年，由于市场变化和微软Word的竞争，导致金山研发多年的“盘古”宣告失败。

金山迎来史上最黑暗的时刻，董事长求伯君卖了自己的别墅，才勉强维持。

200多人的团队走得只剩十几人，雷军却没走。

接下来的半年，雷军做了3件事：

1、睡觉、蹦迪，缓解压力；

2、在BBS上发帖，向同行学习取经；

3、除了编程技术，还自学金融，与联想等各公司高管接触。

后来，联想以450 万美元现金，外加 450 万美元商誉注资金山。

1998年，29岁的雷军出任金山CEO。

那一年中国BAT的创始人们，在干啥呢？

李彦宏还在美国念书；

马云在一年后才成立阿里巴巴；

马化腾在电讯公司上班，正酝酿做腾讯。

无论运气和结果如何，雷军“结中等缘”的平常心，以及稳定持续的努力，助他越走越高。

这种平常心和韧性，为雷军日后的辉煌铺好了路。

▲左起：求伯君、雷军、杨元庆、柳传志、沈家正

享下等福：

“我们都只是普通人，仅是普通人”

所谓的“享下等福”，就是：享受过普通人的生活。

雷军极度节俭。

他有一块1000元的西铁城石英腕表，一戴就是很多年。

小米手环出来后，他常常背着一百多元的双肩包，戴着几十元的小米手环去上班。

即使他成为董事长、坐拥数百亿财富，但在公司的午饭仍然十分简单：一碗米饭、辣椒炒肉和几片西瓜。

去出差，他也买最便宜的票。

常有人在经济舱见到雷军。

在那些被偶遇者抓拍的照片中，雷军往往只身一人，背着简单的双肩包，没有助理。

这位亿万富翁，或与他人一同站在拥挤的摆渡车中，或安静地坐在经济舱狭小的座位上。

丝毫没有“大人物”的架子，显得亲民又平和。

在人群中的雷军，放眼望去，他就是一个普通人。

帆布鞋、牛仔裤和蓝衬衫，是雷军惯常的搭配。

便宜、方便又舒适，十分符合他的理工“码农”气质。

“普通人”雷军，坊间关于他“抠门”的生活故事，不胜枚举。

曾有人回忆说，在金山时期，雷军召集中层开会，中午给每人点了一份蛋炒饭。

还有一次，雷军和旗下子公司的管理团队开会。

中午吃饭时，高管们想当然地认为肯定会去周围的餐厅聚餐。

雷军却拿出手机说，“我叫了外卖，大家想吃什么一起点了吧。”

高管们接过手机一看，上面是十几元的各种盒饭。

雷军塑造的“节俭”气质，从金山延续到了小米。

2010年4月，小米开业时，雷军与林斌、周光平等人一同喝下了小米粥。

既与小米公司的名字相呼应，也展现了这家公司的气质与理念：

用小米加步枪的“土办法”，去颠覆这个行业。

“做一个像苹果一样伟大的企业”，是雷军内心的终极目标。

一切向“伟大”看齐。

物质生活对于雷军来说，似乎并不重要。

正是因为日常生活中的这种“不拘小节”，他才会有更多的时间和精力去工作与思考。

▲2010年，雷军与创始人共喝小米粥

择高处立：

“站在风口上，连猪都能飞起来”

所谓的“择高处立”，就是：看问题要高瞻远瞩。

雷军常在演讲中说：看5年，想3年，做1年。

什么意思呢？具体来讲就是：

看好未来5年的行业趋势和走向，
想好能在3年内实现的小目标，
做好1年内必须要做好的事情。

毫无疑问，雷军对趋势的把控，和对未来的判断，非常精准。

早在2006年，那时候流行用诺基亚，且只有2G网络，手机上网又慢又贵。

但雷军坚信，移动互联网才是未来。

他马上用200万直接投资了一家深圳的小公司--乐讯。

这笔投资没赚到什么钱，但他学到了一点：

学生、军人和农民工是手机上网的主力人群。

雷军发现，以前的互联网是精英阶层驱动的，但移动互联网是草根阶层推动的。

但那时很少有人看到这个趋势，所以投资移动互联网公司价格也很便宜：投资50万美金，就可以占股20%。

于是雷军赶紧投资了一批，包括乐淘、YY、UC等等。

几年之内，这些公司飞速成长，雷军赚了几十倍。

紧接着，他赶紧在2010年创办了小米，用互联网的方式去做手机。

针对草根阶层，只做“极致性价比”的移动互联网手机。

主要有以下几个“打法”：

专注：每次只做好一款手机；

极致：做高质量的产品，“为发烧而生”；

销售：开创了线上预约和抢购的全新模式；

口碑：用户至上，极度注重售后维修和服务；

快：出货速度、技术迭代、新款研发等等，全都要快；

性价比：配置相同，但价格是别家一半以下，“让全民享受科技的乐趣”。

就这样，小米顺势而为，突飞猛进，在2015年销量国内第一。

如今，小米变得更强大，已是全球第四，离雷军30多年前的梦想，又近了一步。

有一次雷军开会说：

“永远不要用战术上的勤奋，去掩盖战略上的懒惰。”

意思就是，提早做好战略规划，高瞻远瞩，顺势而为，更容易事半功倍。

寻平处住：

“我们只有来一次自我的革命，

才能实现凤凰涅槃”

所谓“寻平处住”，就是：做人要低调谦逊。

无论处于什么地位，都要处世平和，不摆架子。

“土、敦厚、接地气、亲民”，这是很多人对雷军的评价。

有员工第一天上班去公司报道，在电梯偶遇雷军。

“雷总”热心帮忙按电梯，并亲自帮忙抬行李。

暴风影音CEO冯鑫，曾经是雷军的老部下。

他记得雷军曾亲手为他收拾过两次杂乱的办公桌，并留下署名字条。

开直播，有人打赏，雷军都会十分热情地说，谢谢大哥大姐和各位老铁们。

小米创办之初，雷军经常和“米粉”互动，了解他们的痛点和需求，并用心记录下来，不断改进完善。

后来小米越做越大，为了答谢米粉，他决定每年年底举办“米粉节”。

对资深“米粉”有三包政策：包往返路费、包住宿、包大餐。

雷军化身“厨师”，亲自掌勺，给大家包饺子、煮米粉、炒菜。

席间还与每一桌人敬酒，和大家一起跳舞。

小米公司有一些口号：

“感动人心，价格厚道”；

“让每个人都能享受科技的乐趣”；

“和用户交朋友，做用户心中最酷的公司”......

这些不是空话，也不是轻率的自我标榜。

而是雷军带头，用极致产品、优质服务和每一个细微关怀行动，一点一滴做出来的。

于是，“平民”雷军深受大众喜爱，微博粉丝早就突破2000万，跻身“一线网红”。

每年春节后第一个上班日，雷军都会和高管站在公司门口，给员工们发开工红包。

毫无悬念地，其他高管那里人迹寥寥，但雷军面前队伍壮阔。

可他从不漏一人。

有人要合照，也从不拒绝。

还有一次，雷军给母校武汉大学捐款9999.9999万，只比1亿少1元。

雷军解释，是比陈东升师兄少一点，并希望更多的校友参与，而不是为了攀比。

那天，“老大哥”陈东升也在场，他之前捐了1个亿给武大。

雷军少捐这1块钱，就是为了不盖过前辈的风头。

雷军处处低调行事，谦逊宽厚，所以他的人缘一直都很好。

而这些，都是他成功路上的催化剂。

向宽处行：

“商业成功最重要的是，

朋友弄得多多的，敌人弄得少少的”

所谓的“向宽处行”，就是：做事要多留些余地。

严于律己，宽以待人。

雷军在北大演讲，被问到：如何带领团队，更好地与人合作？

他总结了6个字：多干活，少拿钱。

如果你愿意吃亏，所有人都喜欢你。

为什么要这么做呢？

具体来讲就是，如果你要当好队长，你就是要愿意吃亏，平时多干点活，有荣誉、有钱拿的时候往后站。

因为每个人都会自觉或不自觉地，夸大自己的能力和贡献。

如果你把自我放大了，就只能看到别人的缺点。

所以我们要用放大镜，去看周围小伙伴的优点。

这样，合作关系就会顺畅很多。

虽然雷军平时对自己非常“抠门”，但他对别人，却相当大方。

有一次他过生日，大家高喊“发手机，发手机”。

雷军二话没说，马上就找人去搬了几箱手机过来，挨个派发。

除了动不动就喜欢发红包、发手机，雷军还喜欢发股票。

因为他深知，只有乐于分享股权，企业才能越做越大。

据小米公开信中表明，截止小米上市前一天，共有超过7000名员工持有股票或期权。

2018年7月9号，小米在香港上市。

这让很多员工收益颇丰。

这就是分享精神的魅力，大家都在同一条船上，有共同的愿景，劲往一处使。

雷军还有一点好就是，从不诋毁竞争对手。

友商的各种丑闻曝光之后，他也不会通过嘲讽别人来蹭热度。

因为在他心中，砥砺前行做好自己，比踩低别人烘托自己更为重要。

他还曾公开在发布会中说：

“最懂你的是友商，最爱你的也是友商，小米与华为是携手同行，相爱相杀。”

雷军一向的态度是，做人留一线，日后好相见。

但是，有一种人，雷军却毫不留情面。

2015年，高管向雷军推荐一个优秀的“人才”。

那个人履历完美，曾把900万的生意做到了4个亿。

在面试时他说：“我能把稻草卖成黄金的价格。”

雷军当场拒绝聘用。

理由是，价值观不符，小米不喜欢骗用户的人。

两个星期后，雷军开会提起这件事。

他对员工说：

“我们要像农民种地一样，一分耕耘一分收获。

什么叫真材实料？

什么叫和用户做朋友？

如果有一天，你的朋友把稻草用黄金价格卖给你的时候，他还是你的朋友吗？

难道我们真的习惯了尔虞我诈的生活吗？

我们能不能有一个公司真的值得你信赖呢？真的是你的朋友呢？”