严峻的疫情下，凡是需要在线下开展业务的，比如餐饮、娱乐、旅游等行业都遭受了近乎灭顶之灾。而另一个群体也是不容忽视的受灾群体之一：销售，他们需要面对面和客户打交道、获取对方信任，才能签单收款。现在这种情况下，大家都憋在家里，怎么能打动客户成交呢？有的销售业绩一落千丈，出不了门业务没办法开展，一个月没有成交还勉强生存得下去，两个月不出单就承受不住了。
在三四线城市还相对好一些，在北上广深，两三个月不开单，活下去都难，房租要交，还得养家糊口，生活压力倍增。并且两三个月不出单，公司为了自保，很可能先把你淘汰掉。
在回答这个问题之前，我们先看看阿里铁军销售战神贺学友的故事，看看他是如何在非典爆发那一年拿下11个销售冠军、630万业绩，他到底经历了什么，又是如何渡过难关的呢？
2003年4月，阿里巴巴有一个员工去了春季广交会。在五一放假期间，公司有疑似病例的消息就已经传得沸沸扬扬了。5月6日，阿里巴巴正式宣布全体员工在家隔离，贺学友也不例外。当时隔离比现在严峻多了，他家大门从外面被人用铁锁锁住了，根本出不去，购买食品只能通过窗户吊上来。既然被隔离了，那业绩怎么办呢？没有业绩就没有收入，活下去都难啊。并且更重要的是，贺学友在2003年年初当众和马云打了一个赌：全年要做365万业绩、78%的续签率，完不成他就自觉跳西湖。目标都制定下来了，但现在遇到了非典被隔离了，怎么完成它？悲观、怨天尤人没有任何意义，贺学友决定全力以赴，他对待目标的忠诚度非常高，并不关心是非典还是隔离，只关心怎么去完成它：他把手头上所有的客户做了ABC类盘点和优先级签单的考量，虽然被隔离在家，但也因此有了更多的时间、耐心和客户交流，也有充分的时间做准备。每天晚上都在雅虎通上和同事交流、分享跟进客户的策略，安排得非常充实，白天就努力跟进客户。他给客户打电话的时候，客户接通的第一句话就问，你们不是被隔离了吗？为什么还给我打电话？（当时大家都知道阿里巴巴有一例确诊病例）
贺学友是怎么回答的呢？
他说，正是因为被隔离不能去上门拜访，就用电话沟通。虽然疫情阻碍了我们的距离，但是阻挡不了我们帮助客户成功的欲望，让天下没有难做的生意的使命！
正是凭借着这股劲头，贺学友虽然被隔离了大半个月，但也没阻挡住他赚钱的步伐。
他在非典爆发的那个月找到了销售窍门，一鼓作气做了48万业绩，令人咋舌。在大家都关在家里没有业绩的时候，他成为了阿里巴巴那个月当之无愧的销售冠军。刚进阿里巴巴的前半年，他也过得浑浑噩噩，没有目标，直到2002年年底，一个和他业绩不相上下甚至还稍微比他落后的同事，用一个月时间成功翻盘，拿下全国销售第一名，这给他带来了巨大的刺激。他甚至在2002年公司年会上当着全体同事发誓：2003年一定要拿全国冠军，否则永远都不升职！为此他还破天荒地和马云打了一个全年做365万业绩的赌，为了赢下这场赌约，他像一个疯子一样，每天心无旁骛，执着于自己的业绩目标：他把家里的墙上、厕所的镜子上都贴上了客户的名字，一抬头就能看见，时时刻刻激励自己要跟进客户、签约收款。
每天早上醒来的第一件事，就是打开放在床头的录音机，听那种激情满满的磁带，确保自己每时每刻都保持激情高昂的状态，因为他坚信这种激情能感染到客户。因为对接的做外贸的客户，卖的又是阿里巴巴英文网站的会员，为了显示自己的专业性，他每天下班之后还要背半小时的英文单词才回家，每天都是最后一个离开公司，等待他收工的只剩下公司门口的保安。
在夜以继日的努力下，他逐渐总结出了一套自己的销售方法，业绩越来越好，而且每个月持续创新高：48万、55万、70万、115万......直到全年拿下630万业绩，比第二名和第三名业绩总和还要多，超额完成和马云打赌的365万！光提成他就拿了70多万，又凑了点钱，一口气买了两套房、一辆车。就连马云都对他说：我很钦佩你，贺学友！
贺学友说，他之所以一年能拿下这么多销售冠军，就是掌握了方法，不然不可能做到。他把业绩快速、持续增长总结了两大关键词：“目标”和“方法”，先有目标，然后再制定达成目标的方法：“管”目标、“理”方法。他提炼了“管”目标的6管和“理”方法的6理，总共是12个销售步骤，包括签单必备的产品价值、购买理由、有效沟通等环节，他说，其他业绩不好的人可能是其中一到两个环节做得不到位，阻碍了业绩增长，而他是全部12个环节都做到了精益求精。
2004年，贺学友已经在杭州区域做销售主管，两次把团队带到了全国第一。春风得意的时候，公司把他派去了全国倒数第一名的市场：东莞。
到了东莞，他就彻底傻眼了：7个人的团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候才十几万，整个团队的业绩都比不上当初他在杭州自己一个人做的业绩，销售几乎到了没钱吃饭的窘境。他调来东莞后，团队成员把他当成了“救世主”，希望他能带领团队业绩一飞冲天。
面对底下销售期待的眼神，怎样才能对得起他们的期待？最终贺学友通过自己的一套方法，找到了东莞的核心问题：KP（最终买单人）都在香港、台湾，不在大陆。他最终用巧妙的手段解决了这个问题，邀约到了KP来到大陆，顺利签约，带领团队月销售额从10万做到了360多万，再到后面的1100万。
那些每个月只能拿底薪的销售，跟着贺学友也学会了这套方法，从拿底薪到月入5万、10万，一年收入上百万。他不仅自己做到了TOP，还带领一群排名垫底的小伙伴收入倍增。在今天的疫情隔离下，做销售签单、收款的难度更大，为了给更多的销售小伙伴提供一点帮助，贺学友把他自己十多年的销售和管理的精华总结在了这堂课里：《可复制的阿里铁军管理法则：从0到1打造能赚钱的销售铁军》。
他总共梳理了12个“管”目标的能力和“理”方法的能力，非常系统、全面。普通人能真正学会其中一到两个步骤，就能收获很大的改变，而想当TOP，这些都是你必备的能力。如果你觉得自己非常努力和拼命，但业绩就是不如预期，说明你在销售的某个环节上堵塞了、走不通，那你缺少的就是方法和技巧，别无其他；
如果你带团队带得很吃力，顾此失彼，不知道每天到底该管理什么，怎么培养团队的战斗力，那你缺少的就是一套标准化的管理流程和体系，管好目标的进展，理清达成目标的方法，把团队成员个个都打造成铁军。
看到以上的课程大纲，大家也会发现：对于当下我们都在家办公的情况下，这堂课正好是及时雨：如果你每天很懒散、没有奋斗目标，或者制定好了目标、但不知道如何达成，都能从这堂课里找到答案。更重要的是，这堂课的课程内容不仅涉及销售员自我管理的签单步骤，更涉及管理者管理团队、打造销售铁军团队的方法论，也是市面上首次讲清楚了阿里铁军系统化、标准化管理的一堂课。也就是说，这一堂课相当于两堂课：顶级销售方法论和阿里铁军管理法则，是销售员和管理者都能听的通用版课程，尤其适用于管理者带领团队上下一致学习、落地！不管你是一名销售还是管理者，每天管好目标的进展、理清达成目标的方法，是业绩增长的基本功，也是必修课！并且现在正是修炼自我基本功的最佳时机。
有句著名的话是：潮水褪去之后，我们才知道谁在裸泳。有很多销售在社群里问，之前可能还凭着一些运气能签单，每个月能做多少业绩都是猜测的，有非常大的不确定性。现在完全要靠实力去拿单子了，一下子不知道该何去何从。在疫情隔离下，做销售的难度比以往翻了N倍，平常出业绩可能还有运气的成分，但现在必须靠实力和能力，才能撬开客户的钱袋子：《可复制的阿里铁军管理法则：从0到1打造能赚钱的销售铁军》的内容全部是贺学友实战出来的销售和管理真经，里面全部是干货方法+实战案例。你学会了，这就是你的赚钱实力，是自己丢不掉、别人抢不走的东西，而在疫情形势下，这正是自己最需要具备的能力！
为了找出这堂课和市面上其他课程有什么不同之处，我们采访了上百名用户，他们给出了以下两个答案：我们再来看看他们从课程当中都收获了什么：平均业绩5-10倍增长！① 兑吧集团：10月份学完，11月份的业绩是10月的3.45倍。
② 趣学车：一个销售负责人学完课程在江西赣州带领团队一个月做了500多万的业绩，是之前业绩的10倍多。
③ 微洱科技：10月份学完，11月份锐聚团队从0做到了60万业绩，泉州团队一天之内做了160万业绩。
以上只是学员学完之后业绩倍增案例的冰山一角，足以看出这是一堂学完就会、并且能立马落地、见效的一堂课。在不能凭运气赚钱的今天，贺学友教你靠实力赚钱！赚钱的实力是别人永远都无法抢走的东西，你学会了就是自己的。
看到这里，你可能会问：贺学友的出身是不是比大多数人都要好？他的家庭是不是给了他很大帮助？恰恰相反，在进入阿里巴巴之前，他就是一个不起眼的小人物，没上过大学，高中一毕业就在农村老家种地，起点比我们都低。不做农民之后，他前前后后又干了18份大大小小的工作，结果一事无成，手上的存款还不到1000块钱。进入阿里巴巴后，他靠着自己的努力和奋斗，靠着“把产品卖出去，把钱赚回来”这种销售能力实现了人生的大逆转，成为阿里铁军公认的销售战神，马云还亲自给他颁发了13万股的股票奖励。
今天他也成为了阿里铁军史上赫赫有名的英雄般的人物，每一个进阿里铁军的新人，都要学习他的这段励志故事。贺学友能做到的，你也一样能做到！跟着顶级大咖学销售，快速赚钱不是梦！
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