半年亏5亿日关13店！出租总部大楼，旗下男装申请破产，中国版“ZARA”何去何从？

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作者：子淇

今年以来，关于女装品牌拉夏贝尔的消息都是亏损的。为了扭转亏损的局面，女装品牌拉夏贝尔早就开始着手甩卖资产。近日，公司的公告上显示，旗下控股的子公司杰克沃克因持续亏损，无法继续经营，拟向人民法院申请资产清算。

2017年9月，拉夏贝尔上市，当年它的营收曾经达到104.46亿元，位列国内营收最高的女装上市企业。而今年上半年，拉夏贝尔亏损5亿，平均每天关店13家，是什么原因导致其亏损？

1

产品跟不上消费者需求

在市场巨变时，拉夏贝尔却还在忙着开店扩张，2011年之前，拉夏贝尔仅有3个女装品牌，1841个门店，2016年网点数量就达到了8902家。对其产品的关注度不够，依旧走的还是原来的欧美风路子，如此一来，既不能满足消费者的物质需求，又不能满足消费者的精神需求。

根据“财经网”在社交平台上发起的投票“拉夏贝尔每天关店13家，你认为问题出在哪里？”， 20多万人参与了投票。其中，45%的人选择了“设计土气，审美观过不去”，41.4%的人选择了“价格贵，质量跟不上”，总结起来，拉夏贝尔在消费者心中已形成了“土”“贵”“质量差”的形象。

2

直营模式的局限

在品牌发展早期，直营店能够树立品牌形象、提高市场知名度、便于统一管理。而在女装基础上，推出男装和童装品牌的“多品牌”策略，则可以实现对消费者着装需求的全覆盖。

但如此大的零售网络，采用的都是直营模式。一旦市场下行，销售遇冷，直营模式的过高成本将严重拖累营收。

Zara的存货周转率在30天左右，一年大概12轮周转，而拉夏贝尔尽管被称为是中国版Zara，但它的存货周转却在240多天，一年也不过1.5次。高库存下，自然得花更多的资金进行维护。至2019年6月30日，拉夏贝尔存货的账面价值高达21.6亿元！

3

多品牌的战略行不通了

近年来，“多品牌”战略也开始行不通了。拉夏贝尔除了旗下众多女装品牌以外，还推出了男装品牌、童装品牌。不过，由于男装业务起步较晚，缺少品牌影响力，相比于女装业务60%-70%左右毛利率，男装业务毛利率区间一般在50%-60%左右。而童装业务毛利率区间一般在 55%-65%左右，拉夏贝尔为培育新品牌快速扩展，在折扣上更加肆无忌惮，导致毛利率整体下降。

其实，拉夏贝尔也试图挽回这种颓势，从2018下半年开始，推出加盟、联营等模式，希望在未来两年内，实现加盟和联营占比50%。创始人邢加兴曾在采访中表示，面对业绩亏损和债务危机，拉夏贝尔也将选择出售不动产来渡过难关，前段时间在办公大楼下可以看到已经贴出了对外招租的海报。

专家认为：但对于快时尚领域来说，创新尤为重要，这些落败的快时尚品牌共同的失败原因就是创新不足，拉夏贝尔除了断臂外，还需依靠企业自身的创新求变，来满足用户的消费需求。

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