她是“地产女王”“励志一姐”，从白手起家干到850亿身家，独具一套生意经……

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作者：潇潇雨歇

近日，《2019胡润女企业家榜公布》，排在第二位的吴亚军格外引人注意。

吴亚军是龙湖地产的董事长，她既是“地产女王”，又是“励志一姐”。

55岁的她以850亿身家蝉联中国及全球白手起家女首富。

她当过小记者、编辑，做过工程师，走上房地产之路，是她奋斗路上的意外与惊喜。

事业成功，婚姻受挫的她，并没有与前夫蔡奎撕破脸，而是大度地给了对方200亿，结束了这段婚姻。

驰骋地产26年的吴亚军，不仅创业经历颇具传奇色彩，同时，她在企业运营方面也极富谋略……

有男人的气魄，有女人的细腻

吴亚军生于1964年，是重庆合川人。

她1984年毕业于西北工业大学航海学院。

在吴亚军进入房地产之前，她和普通人一样，找工作，上班。

她曾在重庆的一家国营仪表厂，度过了四年时间。

到了1988年，她又在一家报社做起了编辑、记者的工作。

但是，心有鸿鹄之志的吴亚军，不甘心过平淡而安稳的生活，她想干一番事业，想拥有更好的生活，而要获得这些，就需要自己去创造，去拼搏。

于是，1994年，她创立了自己的公司——重庆中建科置业有限公司（不久后更名为重庆龙湖地产发展有限公司），自己掌舵，并将住宅开发作为主导方向。

创业之初，她便霸气喊出了目标——“5年后，龙湖成为重庆最好的房地产企业之一，10年后成为全国最好的企业之一。”

当时的房地产行业鲜有女性的身影，而巾帼不让须眉的吴亚军，愣是杀出了一条血路。

也许是做过记者，吴亚军在口才方面十分出众，这也成为她驰骋商界的有力武器之一。

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*2006年在北京筹建管理总部。

*2009年上市，超越碧桂园的杨惠妍，成为中国房地产女首富。

*不到20年，龙湖的业务已经遍布中国西部、环渤海、长三角、华南和华中20个城市，累计开发项目96个，建筑面积约1400万平方米，待开发土地储备约4000万平方米。

*2018年龙湖实现了1651亿元的销售金额。

吴亚军带领龙湖，成功地从一家区域性开发商进入全国性房企的“第一梯队”。

走向事业巅峰的吴亚军依然行事低调，她一直坚持“三不原则”——不签名，不上镜，不接受采访。

因此，网上关于吴亚军的资料并不多，也许这层神秘正是她行事谨慎的写照。

据说，她在公司内部不设副职，没有秘书。

她的办公室只有十几平方米，装修也很普通。

虽然她经常参加企业家们的聚会，并与各个行业的翘楚们交流，但是没有定论的东西她从来不会向外界表露。

在企业运营中，她对每一个决策都会反复推敲讨论，不打无准备之仗。

*2009年她被评为最低调的地产实干家。

*2011年她被评为最能进退帷幄的地产巾帼。

对于外界的各种赞誉，吴亚军只用了一句话简单回应：“我只是一个做事的人”。

女老板的运营“真经”

吴亚军身为女性特有的细腻与坚韧，让企业的发展也十分稳健。

在以规模论英雄的房地产行业，老板们都汲汲于快速扩张。

比如，从百亿元到千亿元的跨越，万科和保利用了5年，绿地用了8年，而龙湖则用了10年。

吴亚军明明有实力扩张，但她却选择了保守发展。

因为在她看来，走得快，不如走得稳。

看来，吴亚军在企业经营方面，独具“真经”。

1.人才比老板重要

吴亚军称自己的几百老员工，是企业的“压舱石”，什么都可以卸载，唯独压舱石不可以，否则，企业必然翻船。

同时，她也不忘吸收新鲜血液，尤其是有才能的人。

吴亚军从中海、凯德引入了不少人才，这些人与龙湖内生的骨干高层一起，建立起大运营体系、城市地图、客户研究体系，基于营销逻辑的客储体系等。

这些工具有力地支撑着企业的快速发展。

另外，她对管理者也充分授权。

她与CEO邵明晓进行了明确的分工，吴亚军认为要把握市场周期，要有长远眼光。

于是，5年内的事情，她让邵来看，5年后的事情，她自己看，她不仅要规模与质量，她还要“安全”。

2.先活得久，再做强、做大

女性天然的谨慎与耐力，让企业的抗风险能力大大增强。

尽管有人曾嘲讽吴亚军是个女人，在财务上永远有一个“安全屋”，然而，事实证明，吴亚军的“守财”是极具战略眼光的。

2008年爆发金融海啸，当时几乎大部分行业都深受震荡，资金面临危机，而吴亚军却在这波海啸中，毫发无损。

因此，有人曾说，吴亚军不会也无需向任何人求助，即使龙湖资金链断裂，她也能从另一个口袋里拿出钱来。

不贪胜、少犯错、稳扎稳打，吴亚军的这些理念，让龙湖的负债率远低于行业平均水平，并拥有较强的抗风险能力。

正如吴亚军自己所说，企业追求的是活得长久，然后才有做强、做大的可能。

3.战略“均衡”

吴亚军看重战略布局，同时也看重产品力的打造，但是，她不会过分倚重某一个方向，而是强调均衡发展。

这很像儒家思想的“中庸之道”。

将鸡蛋放在不同的篮子里，对冲风险，要实现一方面通过产品组合，提升产品价值；一方面在非常时刻为集团提供现金流。

有句话是“稳定压倒一切”，尤其是在变幻莫测的商海中，有时候，能活下来的，往往是最后的赢家。

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