品牌“双十一”营销大战，这么早就打响了？

发现了吗，虽说距离一年一度的“双十一”线上购物狂欢节还有足足二十余天时间，但诸多品牌已经开始积极备战，卯足劲想要在这场博弈中占据有利位置。

 “双十一”大战已经打响

品牌君没记错的话，数年前的“双十一”活动周期还较短，品牌们基本都是在活动拉开序幕前几天才开始卖力宣传。

但这两年，情况发生了些许微妙变化。“双十一”战役周期被拉长，战役时间拉长的直接结果就是品牌们需要早早筹备，布局营销战略。

在线上购物狂欢节已经走过十来个年头的今时今日，品牌们还会有什么新鲜玩法，营销圈又会涌现出怎样的传奇案例呢？我们一起去看看。

OLAY：玩游戏赢奖励

这一届消费者，不太好带。单纯的优惠活动有时候已经满足不了他们那颗爱玩的心，他们希望能和品牌建立起良性互动关系。

基于此，OLAY在“双十一”预热期推出了多款游戏，消费者们可以通过参与游戏，获得意外惊喜，比如赢取正装产品，比如以折扣价购得产品，比如有机会拿到无门槛优惠券。

将优惠藏于游戏，既能调动用户参与积极性，又可以在无形中为店铺引流，为后续活动造势，简直一举多得。

兰芝：加量不加价

相比OLAY，兰芝的玩法就显得简单粗暴不少。它没有设置太多规则去约束消费者，它的营销方式很直接：送送送。

以其经典面膜产品为例，这款产品正装为70ml，但在活动期间购买该产品，消费者可以额外获得75ml同款赠品，约等于“买一送一”。

用直接的利益去诱惑消费者，这一营销套路虽说已经被用过无数次，但似乎依然没有过气，每年都会有不少品牌使用，且效果大多还不错。

黛珂：早买早享受

为尽早将消费者钱包锁定住，黛珂推出了一个颇有小心机的活动，即“预定加享”。

品牌君看到，黛珂热卖的紫苏水套装产品页面就显示着诸如“预定限量臻享小紫瓶15ml”“预定前5000件加享联名定制礼盒”的字样。

“预定加享”这种营销方式的好处有两个，一是能错开购物高峰时段，在活动开始前就锁定好目标消费者。

第二个好处就是能制造出一种紧张气氛，让顾客产生“必须早点买，不然就亏了”的心理。在这种心理助力下，部分消费者便会心甘情愿掏出钱包买买买。

谁能脱颖而出？

从前文中例举出的部分品牌“双十一”营销案例可以看出，不同品牌在面对大型购物节日时，选择的营销方向与方式均截然不同。

有人可能会问，那究竟哪一种营销方式更能打动消费者，更有机会从数之不尽的营销活动中脱颖而出呢？

这个问题，品牌君没法回答。

原因很简单，不同品牌的定位是不同的，这意味着它们所面向的消费群体，以及这部分消费者的购物需求也均不相同。

营销不是数学题，不存在标准解题思路，也没有标准参考答案。只要能戳中消费者痛点，能带动品牌旗下产品销量增长的营销活动就是好活动。不管营销方案做得多么华丽，如果不能打动消费者，那就全是白搭 。

至于今年哪一些品牌能成为这场战役的胜利方，我们就只能等“双十一”结束后才能知道了。

（图片来自网络，请作者与本号联系，以奉稿酬）

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