抢“绿”iPhone的人，到底在想什么？

真香可能会迟到，永远不会缺席。

那些曾嘲笑老一辈爱去超市抢鸡蛋的人，大概做梦也想不到自己某天会为买一款绿油油的手机而熬夜起早吧。

近日，苹果召开新品发布会，备受期待的iPhone11终于揭开神秘面纱，露出庐山真容。黑的，白的，红的，黄的，绿的……新iPhone虽说性能上没带给消费者太多惊喜，但其在产品配色方面，还是表现得可圈可点。

没想到，最火的是“原谅绿”

作为手机圈流量小花，iPhone11一举一动都被无数双眼睛紧紧注视着。

其产品图刚曝光时，就掀起过舆论风波。不少人在社交平台吐槽它“太丑了”“镜头像浴霸”“一届不如一届”。尤其是绿色款iPhone11，更是一露面就被消费者们的批评声淹没得连影子都找不到。

市场的奇妙，恰恰在于你永远不知道下一秒会发生什么。

就像这款名为暗夜绿的新款iPhone，发售前它还是“人人嫌丑”的存在，发售后其却奇迹般地实现逆风翻盘，成为了此次系列新品中的人气王。

相关线上购物平台预售战报显示，iPhone11系列产品预售销量较上一代iPhone增长近3倍，暗夜绿更是直接卖到断货，库存数度被买空。手速不够快，网速不够好的消费者，根本抢不到。

有没有觉得此情此景似曾相识？品牌君没记错的话，这样大规模的“抢货”事件，近一年间已发生过好几次。

早些时候，星巴克推出季节限定周边“猫爪杯”，被一众网友哄抢。为get该产品，诸多消费者不惜通宵排队，更有甚者直接自带帐篷在门店前“安营扎寨”住了下来，颇有不买到不罢休的架势。

同样的抢购故事，也发生在了优衣库身上。

今年6月，优衣库牵手KAWS卖起联名款T恤。不知是优衣库魅力难挡，还是KAWS招人喜欢，该联名款产品发售当日，多家优衣库门店皆因人流量过大，而难以正常营业。部分消费者连等店员开好门的耐心都没有，在大门尚未完全开启时，就匍匐进入，生怕买不到。

那场面，简直像在拍《摔跤吧！顾客》。

丑，也不拒？

新iPhone一边被吐槽丑，一边遭哄抢；猫爪杯一边被批不实用，一边供不应求；优衣库联名T恤一边被骂圈钱，一边一件难买……

在品牌圈，这样看似“矛盾”的故事几乎每天都在上演。

为什么？

为什么绿色“丑”iPhone能大卖？为什么实用价值不高的猫爪杯会掀起抢购热潮?那些买上述网红单品的消费者们，究竟在想什么？想得到什么？

渴望“不同”：求异心理

苹果，从未出过暗夜绿手机。

这就是很多人一定要买绿色iPhone11的原因。因为，它够特别。对于喜欢新鲜事物，敢尝试、爱冒险的千禧一代消费者来说，他们优先关注的是产品有什么特别之处，然后才会去考虑其实用性。暗夜绿iPhone11，恰到好处地满足了这部分消费者对“新”的需求。

渴望“相同”：从众心理

所谓从众心理，即个人受到外界人群行为影响，而表现出符合公众舆论的行为方式 。购物中的从众心理，指的就是：因为大家都买，所以我也买。

部分人选择购买绿色款iPhone与星巴克猫爪杯，并不是因为喜欢，而是觉得“应该买”“不买就out了”。

许多机智的品牌会利用消费者们这种心理，有针对性地去布局营销活动，以提升产品销量。

渴望“晒单”：炫耀心理

健身后要打个卡，吃饭前要先拍张照，旅游时也要随时更新动态……社交媒体逐渐成熟化的现在，左右消费者购买决策的已经不光是产品本身使用价值，很多消费者还在意产品是否具备分享价值。

绿色的iPhone未必好看，猫爪杯未必有用，优衣库联名款T恤未必耐穿，但它们绝对都适合“分享”！从这个层面来看，上面提到的这些产品均值得购入。

营销，归根结底是品牌与消费者心理的博弈。

想拥有消费者钱包，就得先占领其心智。这个道理希望品牌们都能懂。

（图片来自网络，请作者与本号联系，以奉稿酬）

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