故宫、王老吉、肯德基…扎堆出口红，背后全是营销套路！

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来源：Socialmarketing（ID：social_marketing）

近两年

口红可谓是在品牌心中

C位出道

我们看过

 KFC的冰淇淋口红

买过王者荣耀的女英雄联名口红

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抢过故宫的限量版口红

最近

连专注凉茶20年的王老吉 

也出了一系列夏日口红

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……

越来越多的品牌

开始跨界出口红

我们的钱包越来越空

心中的疑问也越来越大

“为什么品牌都爱出口红？” 

为了帮你们解开疑惑

马可婷捡起了我的

专（ou）业（xiang）包袱

决定给你们好好分析一下

下面就开始

我一本正经地专业分析

1

“口红经济”

“口红经济”是美国经济学家发现的，一种有趣的经济现象：在美国，每当经济不景气时，口红销量会上升。因为口红比较廉价，在经济萧条时可以满足人们强烈的”购买欲“，对其起到一种”安慰“的作用。

在经济形势相对稳定的当下，“口红经济”的效应还在，只是变成了众多消费心态中的一种，为口红的火热创造了一定的可能，也体现了消费者购买力以及消费理念提升。

2

消费者的购买力

口红作为彩妆产品，其目标受众主要为女性消费群体。随着女性的经济能力逐步提升，“她经济”时代到来。“她经济”时代，女性更愿意把钱花在提高颜值上，购买彩妆就是最主要的渠道。而口红凭借价格低廉的优势，成为女性消费者的首要选择。

根据唯品会联合艾瑞咨询、GQ实验室共同发布的《中国中产女性消费报告》，我们可以发现：中国中产女性平均每人每年至少购买4支口红，且口红首次进入3-6线城市美妆类产品销量TOP10。

（资料来源于艾瑞咨询）

由此可见，女性消费者对于其的购买力，正以肉眼可见的速度提升、扩散。口红，正成为“她经济”时代消费趋势上不可或缺的一环。

3

种草属性强

“种草”是时下年轻人爱用的流行语之一，主要指“分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望”的行为。当下，美妆市场繁荣。其中口红品类多样、色号不一，具备极强的种草属性。经统计分析，马可婷认为，口红的种草方式主要有两种：

1.明星带货 

明星作为时尚的标杆性人物，具有极大的号召力与影响力。在微博话题、影视剧以及综艺节目占据日常生活的同时，明星同款成为了普通受众种草的主要来源。

例如，2017年的春晚，董卿的一支口红火遍大江南北，引爆微博热搜。

（图片时间久远 有点糊请见谅）

经过微博话题的发酵，有网友迅速扒出董卿同款口红为迪奥080，一时间在国内就卖断了货。无独有偶，2018年春晚，主持人李思思的口红再次登上热搜，成为猪猪女孩们的种草清单。

而最近，印象最深的一次，就是刘涛参加某综艺，被各大网友实名制要求给出口红色号。

除了在电视节目上的曝光，明星代言更可以说是自带种草流量。例如杨幂代言的雅诗兰黛以及李宇春代言的欧莱雅，最热门的口红色号一定是代言人同款，每每上架也会瞬间抢光抢空。

2.美妆KOL以及社交平台的推广

在“双微一抖”、小红书以及直播平台火爆的今天，美妆KOL的推荐成为口红种草的主要驱动力。

小红书，是各大美妆KOL较集中的种草平台。马可婷尝试以“口红清单”为关键词进行搜索，出现了大约一万+的种草笔记，而且分类齐全。每个女孩都可以在不同的笔记里，找到适合自己的色号以及平台。

除了小红书上聚集的美妆KOL，还有一个人马可婷不得不提，那就是“口红一哥”李佳琦。直播5分钟卖掉15000支口红、在与马云的PK中轻松获胜……李佳琦的魔力就在于，能够在一分钟内让你种草N支口红，掏空你的钱包。

俗话说“不怕李佳琦说话，就怕李佳琦oh my god”。李佳琦的抖音号，每一条都专注于口红种草，播放量都在50w之上。被李佳琦推荐的口红，“断货”可以说是基本操作。

在明星以及美妆KOL的助推下，受众对于口红的选择范围逐渐扩大，随之口红市场也愈发繁荣。

4

品牌追求年轻化

随着95后、00后崛起，占据营销主战场，品牌年轻化成为各大品牌的必要趋势之一。更值得一提的是，据《95后消费时尚报告》显示，95后和00后是口红消费的主力军，其中还包括不少男性青年。

（资料来源于艾瑞咨询）

为此，品牌为了追求年轻化，除了改变自身的产品调性之外，跨界卖口红是目前最直接、最简单的靠近年轻人的方式。

5

口红产品门槛低

相对于其他跨界产品来说，口红产品制作流程简单，没有太多复杂的技术研究。与此同时，口红生产的成本也比较低，利润空间较大。在这两种优势下，品牌选择口红作为跨界产品，可以说是最好的选择。

总体来说

各大品牌纷纷跨界出口红

不是空穴来风

也不是盲目跟风

其实背后都是其

扩大市场、讨年轻人欢心的套路

很显然

它们都成功了

叶川认为

只要创意好、色号美

跨界有深度

我是不介意

被多“套路”几次的

你们呢？

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