20岁创业，失败30次后，现在用户超10亿！全中国女人都为他疯狂！

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提起吴欣鸿，你可能不太熟悉，但提起美图秀秀，哪怕你没用过也一定知道，吴欣鸿正是美图秀秀的创始人兼CEO。

可以说，美图秀秀是全中国女人都为之疯狂的一款产品，但吴欣鸿的创业经历，更让无数创业者“疯狂”。

他20岁开始创业，前后做了30多个产品都没有成功，后来做出了美图秀秀，现在全球用户超过10亿！

今天，我们就来说说吴欣鸿，分享一下他这一路走来的心得和教训——

做产品有什么秘诀？

哪些因素会拖累团队？哪些因素会影响团队发展？

如何一把抓住用户的心？

...

希望能给你带来一些启发和帮助。

20岁辍学创业

5年内2次失败

说起吴欣鸿早年的经历，无非就是四个字——有钱任性。

他1981年出生于福建泉州的一个经济条件还不错的家庭，有钱到什么地步，家里1998年就可以给他买一台1万多元的联想电脑。

在这样的家庭长大，吴欣鸿从小就过得很随心所欲，对读书不是很上心，只想要过自己想要的生活。

为此，他不顾家人反对，休学两年去杭州学画画。

用他自己的话来说：“当时很长一段时间里，我都是兴趣驱动，走一步看一步，没有长远的规划。”

但吴欣鸿也没想到，本来追求艺术的他，却对创业产生了兴趣。

1999年，年仅18岁、还在泉州一中上高中的吴欣鸿看到一条新闻：

一个叫做“business.com”的域名，在美国卖了750万美元。

这条新闻，一般人可能当成猎奇故事，看看就算了，但吴欣鸿却嗅到了里面的商机——做投资域名，岂不是很能赚？

说干就干，他找家里拿了1万元作为启动资金，“上课翻英语词典，看哪些单词可以组合成为比较好的域名；下课后就去查询这些域名可否注册。”

由于没有经验，这1万元很快打了水漂，但1年后卖出了第一个域名，整整3000美元，收回了所有成本。

这让他非常兴奋，此时已经快高考了，但他压根不在乎，干脆在高考前辍学准备创业。

2001年，20岁的吴欣鸿开始创业，他把爷爷奶奶住过的房子改成办公室，招了几个员工，业务就是帮泉州当地企业做官网。

但当时竞争非常激烈，大家都是打价格战，吴欣鸿没钱没资源，撑了1年多就关门了。

2003年，吴欣鸿从泉州跑到厦门，仿照当时很火的一个交友网站，创办了交友网站www.520.com。

做了两年，由于产品和运营都很烂，付费用户很少，资金压力又大，吴欣鸿发不出工资，只好借钱来发。

他把借钱的账户写在笔记本上，结果在和下属讨论工作时被下属看到了，情况非常尴尬。

2005年，吴欣鸿把公司关闭，他的第二次创业之旅也宣布失败。

失败30次后

无意之作却赢得4000万用户！

从20岁到25岁，吴欣鸿两次创业、两次失败，他没有贸然开始第三次创业，而是苦苦反思：到底是哪里出错了？

经过一番思考，吴欣鸿得出结论：

作为一个没钱没资源的年轻人，人才和资金是他解决不了的短板，他真正在行的是产品，对战略却不太懂。

之前创业，他就像一个游击队，带着一群草草搭建起来的草台班子，东打一枪西打一枪，缺兵少粮，这怎么能成功？

为此，他决定加入蔡文胜在厦门的团队。

说起蔡文胜，吴欣鸿和他早就认识了，当时吴欣鸿还在读高二，经常在一个域名投资论坛上发言，因此认识了蔡文胜。

当时的蔡文胜，已经做生意很久，和吴欣鸿一样，看到了“一个域名卖出750万美元”的新闻开始投资域名。

2000年，两个人初次见面，蔡文胜被司机开车送过来，头发黑亮、身穿风衣下车，“就跟明星出场一样”。

在那以后，吴欣鸿就把蔡文胜认作“大哥”。

所以，2005年吴欣鸿创业失败后，就投靠了蔡文胜，而蔡文胜不仅有资金有人才，还擅长战略和方向判断，这正是吴欣鸿所缺少的。

听起来，两人的合作简直是天作之合，吴欣鸿也很激动，他渴望大展拳脚，证明自己。

然而，现实给他狠狠浇了一盆冷水，从2006年到2007年，他前后做了30个产品，但没有一个能成功的。

当时吴欣鸿的想法是，把自己手里的域名变成网站，然后吸引流量、卖广告赚钱。

这种思维在21世纪初还有用，但到了2007年，互联网已经开始慢慢普及，这种手段已经过时了。

反倒是吴欣鸿无意中做出来的一款产品，改变了他们的想法。

2007年，吴欣鸿和他的团队用了3天时间，做出了一个“火星文”的产品，这是迎合了当时90后用户在QQ空间里总爱充斥着各种各样奇怪文字的需求。

没有任何推广的情况下，火星文一年的用户就超过了4000万！

集中精力做“傻瓜PS”

赢得10万粉丝！

火星文的成功，让吴欣鸿意识到，做软件的潜力和魅力，他决心集中精力，做一个爆款产品。

那么，做什么好呢？

他和蔡文胜在电脑前冥思苦想，最后发现了一个规律：

• “用户所依赖的Windows系统里，正是社交工具MSN不小心，所以给了QQ机会；

  
  

• 播放器Realone和Windows Player格式太单一，所以给了暴风影音机会；

  
  

• 下载工具HTB没做好，所以给Flash Get和迅雷机会。”

吴欣鸿的目光，看到了电脑桌面上的PS，他是美术专业出生，知道这款软件很难操作，一般人都不会。

那么，如果做出一款“傻瓜版PS”，让大家简简单单就能学会，那该多好！

说干就干，两人集中所有资源到这款软件上，到了2008年10月，“美团大师”面世，不到2个月，用户突破2000万！

之后，他们将其改名“美图秀秀”，定位放在年轻女性上，加入了瘦脸、磨皮、美白能功能。

就这样，“美图秀秀”火了！

仅仅数年，美图秀秀就累积了数亿粉丝，现在的矩阵粉丝数更是超过10亿。

2016年，美图秀秀在香港成功上市，吴欣鸿也因此身家数十亿。

在失败过30多次之后，吴欣鸿终于迎来了属于自己的伟大时刻。

为盈创业

无非就是做好这3件事

创业近20年，从20岁到现在39岁，吴欣鸿对这个方面有着自己独特的见解，简单来说就3件事。

一、做产品：一定要专注

在吴欣鸿刚刚加入蔡文胜团队的时候，公司有30多个人，却要做十几个网站。

平均下来，每个网站只有2个人打理，这能做好吗？根本不可能。

后来火星文的成功，让吴欣鸿意识到：做事一定要专注，什么都想做，看似机会就在眼前，但其实什么也做不到。

于是，在确定了“傻瓜版PS”的项目后，他集中所有资源来做这个，最后终于有了“美图秀秀”。

二、抢占入口再深挖

吴欣鸿说，在中国做社交的成功率非常低，可能连万分之一的概率都不到。

如果真的想做，不要想着什么颠覆QQ、微信，哪怕是陌陌和微博都不要想，而是找一个特别小的切入点。

在他看来，工具才是抢占用户的最佳方式，美图秀秀就是以工具抢占客户，但不要忽视工具的成长性。

只有工具不断成长了，用户才会跟着来。

三、找用户：避开主流用户

很多人说现在创业没机会了，但吴欣鸿认为永远都有机会，关键是你真正懂你的用户是谁，用户需要什么。

吴欣鸿会花很多时间去学校、网吧调研，看年轻用户在玩什么，当年火星文的崛起，也是得益于他对年轻用户生活的观察。

除此之外，吴欣鸿的建议是，多考虑00后、三四线这些相对反向的指标。

因为，这些非主流用户群我们看不到，但实际上数量非常庞大，不能忽视。

简单一点，才是真理

吴欣鸿曾说过这样一番话：

“我们看到成功创业者所分享的道理其实都很简单，都是大家细细一想就能明白的道理。

但是，往往到了现实情况中时，大家又很容易进入一种“当局者迷”的状态。”

所以，吴欣鸿的建议是：

“很多时候能够真正成事的，都是很目标和内心纯粹的人，他们把事情想得很简单，认真地坚持去做，即使遇到困难内心也没有太多杂念，还是朝着既定的目标前进。”

从20岁到39岁，吴欣鸿的创业生涯，就印证了他这一番话。

曾经失败30多次，无非就是不够聚焦，什么都想做好；后来集中精力做一件事，反而能做好了。

请记住，无论什么事情，先回归本质。或许简单一点，才是真理。

本文来源：创业智库（ID：cyzk88）

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