阿里巴巴前任校长告诉你：如何学会用“销售思维”卖产品？

“人生处处皆销售。你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程，就是销售。一个善于销售的人，总是离钱最近的。”

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1998年，计算机毕业的李立恒因为找不到工作，对未来深感迷茫，只能选择留校做一个月薪只有400块的机房管理员，其实就是网管。

2002年，对销售一无所知的李立恒，加入刚刚起步的阿里。当时中供铁军也刚刚成立。

整个大环境对阿里巴巴、互联网都还很陌生，企业老板的办公室里，连个电脑都没有，而李立恒，有的也仅仅是一张嘴，和一张纸。

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作为一个刚培训出来的新手，面对极其强势的客户，李立恒根本招架不住。但是年轻气盛的李立恒，也不知道什么叫害怕和退缩，从0开始，一单一单的积累。

当时他花了整整一个月，把台州仙居的每家企业都拜访了一遍，才找到第一个潜在客户。

虽然困难，但那种被人信任和认可的成就感，也让初出茅庐的李立恒，第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。

而他自己的人生，也和阿里巴巴的命运一样，和成千上万个阿里铁军的命运一样，因为销售而改变。

后来李立恒开拓了一个又一个市场。身经百战中，他成了能把任何商品卖给任何人的 “ 销售大王 ” 。

 

同时，他也从最初的销售走向了销售管理。

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2008年，他被调回到大后方，因为更高的使命在等着他——全面负责整个阿里的培训工作，也就是后来的“百年大计”。

从那么多优秀的销售身上，去找出一些共性和特点，总结形成一套自己的 销售方法论 。

就这样，李立恒成为了首任阿里巴巴军校校长。作为阿里中供铁军总教头，为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。

在阿里，对一名销售的训练，不仅限于技巧，而是基于铁军几万名销售的市场数据，总结出的一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。分别是心态、技巧，和知识。

这套成长体系，成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales，以及一批出色的管理干部。

比如前淘宝掌门人陆兆禧、滴滴创始人程维、前美团COO干嘉伟，前大众点评COO吕广渝，前赶集网COO陈国环和去哪儿网COO张强……

事实上，每个人都是销售。但决定你的价值的，并非你有多优秀，而是你能为别人创造多大的价值。销售就是在为别人创造价值。

所以销售是什么？就是卖东西吗？这只是对销售最浅层的理解。李立恒说：“阿里巴巴十年销售路，不仅让我实现了财富自由，更让我发现，销售是每个人可以受用一生的技能、思维和习惯。”

在李立恒看来，只要掌握高明的销售技巧和销售思维，什么都能卖得出去。

销售其实是一套动作、一种思维，只要你掌握了这套思维、这套动作，加以实战，你能把产品卖给任何人！

 

今天这堂课，他传授给你的，不仅仅是全套的销售技巧，更有可以360度全方位应用的销售思维。

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在这个课程里面，李立恒会和大家全面地分享阿里巴巴中供铁军曾经百战不殆的销售秘籍，也希望大家听完节目能够拥有改变人生的销售思维。

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