25年家庭主妇年入30万：挣钱从来跟职业无关

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来源：维小维生素（ID：Weixiaowei6）

知乎里面有一个问题，是这样问的，“你认为现在是创业最好的时代吗？”

当我看到这个问题的时候，脑海中第一时间浮现出一个人，一个有25年经验的家庭主妇。

从她的创业经历中，我觉得足够对那个问题给一个肯定答复。

这个人就是我妈妈。

最近适逢妈妈退休创业1年了。

一年前，她凭借自己20多年的下厨经验，通过做私房食品，从2000元起步，仅通过微信渠道做起来，在半年内，实现平均月入3万。

今天我就给大家总结一下，一个年过半百的家庭主妇，通过一台手机就杀出一条赚钱血路，靠的是什么。

01

不要低估那些日常的

“10000小时锻炼”

从我出生起，我妈就名正言顺地成为了一名家庭主妇。

虽说是家庭主妇，但她是一个对自己很有要求的人，每天都坚持早起，把自己打扮得漂漂亮亮地去买菜，而且非常注重搭配和养生。

所以在20多年的主妇生涯，她训练出了两把刷子：

在做料理饮食上，她会煲汤；

在养生食品上，她会酿酒。

有自己的拿手绝技，这个师奶，算是在主妇界一个达人。

在我们的印象当中，虽然我妈是一个主妇，但是我从来没有见她哪天悠哉悠哉地坐在沙发上的。

不管是我下班回家或者在外面浪完回来，她都神色匆匆地在忙着自己的事情。

从她身上我想起杨天真在《我和我的经纪人》里面，跟张雨绮说过的一句话“对自己有要求的人都很忙”。

在大多数人印象中，家庭主妇应该是电影《家有喜事》里面那个大嫂的形象：

穿着老土、做事婆妈；

只懂锅碗瓢盆；

有事在厨房，没事在超市。

两个字，清闲。

但是天真姐姐的这句话，让我觉得，即便是主妇，对自己要求高的，她也可以是主妇中的佼佼者。

我想正是我妈一直以来对自己要求高，锻炼出一手好功夫，过得有心得，所以才为她后面能够顺利创业做了很好的铺垫。

02

不要轻视身边每一个小小契机

作为一个专业师奶，我妈就是个对商业契机嗅觉特别灵敏的人。

有段时间，她总跟我提起，周边好像突然间多起很多私房烘培作坊。我感觉到，她似乎嗅到私房手作将要刮起一阵风。

其实随着消费升级这个概念的出现，咱们父老乡亲们的消费方式就一直在改变。

特别广东人，对吃方面的要求越来越高。

消费者不缺钱，但缺好货，毫不夸张地说，他们情愿多花一点钱，也希望能吃好一点的东西。

说到这里我已经不太想吐槽中国的餐饮行业，这里存在很多矛盾和无奈，但作为消费者的我们最关心的还是钱花出去了能不能享到这个口福。

在创业前，我妈从心底里就已经认定私房市场还有很多文章可以做，因为消费者在吃的痛点上太多，她觉得消费者需要的是更“走心”的食物。

“不如我做私房养生糯米酒吧，针对女性群体，现在的人太不注重食补了，我觉得我酒酿得不错，之前也给别人做过一两瓶。”

妈妈对“手艺产品化”的能力，真的一鸣惊人。

03

开始干，你就打败50%的人

坚持干，你就打败90%的人

这门生意的最初，就是这样，从卖酒开始的。

你可能会觉得决定做这个生意的摸索很不系统，很不靠谱，但我们hin有信心。

因为，酒有一个天然的属性，放得越久，它的价值越高。

就算短时间卖不出，也不担心货物掉价，或者有耗损，所以我妈笃定这是个还不错的生意，就算做不起来也不会有太大的损失。

在她的催促下，我也帮忙把微信营销号开起来，经过熟人转发获得了第一批种子用户。

第一个月，收入3万，我们兴奋的同时也意识到酒的消费频次很低，很可能消费集中在前一两个月，之后的收入会呈跳楼式下跌。

那如果用户不消费，持续的收入从何哪来呢？可让他们除了酒外能消费什么？

要不不做，一做就要坚持下去，这是我们的信念。

04

哪有什么天花板

只有你肯不肯死磕到底

当时，我们对“用户”两个字还是很模糊的。

她们是怎样一群人？

是中年妇女？年轻女性？还有什么标签和特征？

经过对种子用户的调查，我们惊讶发现，原来最终的大boss是：一群主要集中在80到90后的年轻妈妈，一般没时间进厨房并且对饮食搭配没什么研究的。

没时间和没研究，是两个很大的信号，痛点终于来了！

在答案将要诞生之际，妈妈根据我提供的用户分析数据、业务痛点等等，重新审视了一下自己的能力值，思考了一番，自己还能再提供什么服务呢？

这个服务必须是从低频往高频这个目标进发的！

“我汤也煲得不错，不如代煲汤吧～”

一个广东家庭怎能没有汤呢，汤消费是高频的，按照现在年轻妈妈的痛点来看，市场也比较大，她们都忙于工作没有时间料理家庭饮食，根据这个思路，我们预测这生意应该有戏。

事情的结果就回到开头所说的那个状态，收入已经能稳步维持在一个非常靠谱的水平上。

老妈现在越做越有雄心，并且把每个季度定期开发适合当季食用的产品当作是自己的乐趣。

05

再小的技能

只要你比别人精致一些

从一开始，我妈就坚信，做私房食品这条路的前途是光明的。

不从收入这个角度来考虑，一个退休的年过半百的女人，能够找到自己的精神寄托和价值也是好的。

我妈现在会为客人给的好评开心半天，这种自我价值被别人认可时的心情，比她平时淘到一件心水衣服要开心100倍。

我想，仅仅只为了这些，这个生意也值得做。

她经常说，感谢这个时代，换作以前，做门生意你得有个店铺，别人才知道你，生意才做得下去。

用她的话说，“未见官先打30大板”。

现在就靠一个微信号，产品够好，就可以无太多后顾之忧，轻轻松松先把生意做起来。

但是我认为，妈妈这个小小的创业例子中，从大处来看是要感谢这个时代，从小处来说，是要有一个留心观察生活的触角。

你看，就拿煲汤这个来说，这样一个不起眼的生活经验居然会产生出价值，这证明：再小的事情，只要你比别人做得精致一些，你的机会就来了。

做得比你好的人，也许不屑于做服务；做得比你差的人，根本不足一提。

06

无论多大的年龄

尽情拥抱变化

我记得罗胖曾经说过一句话：过去，大象会跳舞就不错了，现在，大象在跳街舞。

这个时代，每个人的消费习惯都在不断变化，其实都在给我们无尽的机会。

以这个生意背后的用户洞察为例，我们在里面挖掘很多痛点，而这些不起眼的痛点都是生意机会。

年轻妈妈们平日工作太忙，没时间下厨房给孩子和丈夫补充营养；

她们爱美爱逛街，想压缩自己在厨房的时间多陪陪家人；

或者她们当中，确实不少人对厨房料理没兴趣，但又不得不为家人健康考虑……

这些痛点延伸出的现象都在呼唤着真实的需求。

当你能觉察到这些，你的机会就来了。

另外就是，以前是“酒香不怕巷子深”，现在是“酒香就好了，巷子到处都是”。

现在做生意不像以前，有产品得去好店铺、装修、雇人，自己要先出一大块成本，还盘算着不知道什么时候才能把成本回收实现盈利。

但是现在，只要你有靠谱的产品，有宣传通道，你就能够把局面先打开。

任何一个人，不管你是什么年龄段，都值得学会拥抱变化。

假如你不去拥抱变化，觉得生意难做就随便放弃，等到真的大势所趋之时，被大环境反噬了，你就会后悔当初自己为什么不去主动学习。

我记得蔡康永曾经说过一段话：

15岁觉得游泳难，放弃游泳；

到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说“我不会耶”；

18岁觉得英文难，放弃英文；

28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说“我不会耶”。

人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。

无论什么时代，只要你肯学，肯适应，肯死磕，就没有做不成的生意。

木心说，“岁月不饶人，我也未曾饶过岁月”。

但愿你也是那个，和岁月较劲的人。

作者简介：维小维，公众号“维小维生素”（Weixiaowei6）。曾任四大、宝洁、网易等名企管理层，10年CFO&高管，掌管过亿资产。实战派财商教练，有料的职场达人，用干货和感悟给你一束光。转载请到原作者公众获取授权。

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