同样是低价，为何美版“拼多多”吊打亚马逊，活成了贵族！

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作者：吾言

拼多多这几年发展很快，在短短的3年时间里，月销售额就突破了1000亿人民币。但是伴随着拼多多上市钟声的敲响，关于它的各种山寨、假货的声讨就不绝于耳，平台的差评率极高！ 

然而，在大洋彼岸，同样以低价取胜的有着美版“拼多多”之称的一家电商平台却在短时间内在美国爆红，而且好评如潮，少有争议，据说这个平台中94%卖家都是中国人，卖得大部都是中国货。这家公司名为Brandless，成立仅一年，就获得了来自软银集团的2.4亿美元C轮融资。

都是以中国商家为主，都是主打低价商品，为何“美版拼多多”能赚了钱还赚了好名声呢？

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美版拼多多如何保证低价格高品质

鞋子只要1美元，9美元就能买件漂亮的外套，41美元就能买架无人机，93美元可以买到三星笔记本电脑，价位比亚马逊便宜了太多，但是销量却很高，任意点开一个商品销量都在1000+以上，有的销售都有百万。那么在这样的价格下如做才能有品质保障呢？

Brandless奉行“极简主义”，这样可以大大降低成本，还不会降低品质。

精简数量。Brandless只有300多个品种的商品，这与我国动辄几千万个商品的主流电商平台相比，完全是九牛之一毛。将商品的数量精简化，每个商品品类之中只选择一款最好的，这大在供化商那里就有了话语权，能大幅度降低了商品的进货成本，这样一来，既能通过规模效应降低成本，又能免去消费者挑选的烦恼，增加购物体验。

精简配方。在这个平台销售的商品，只有2-3种配方，没有人工色素、防腐剂。原料越少越好。这样即能节省成本，也迎合了人们对健康、天然生活方式的消费理念。

精简包装。这个平台销售的商品，包装也是越简单越好，没有销售宣传语、品牌标识等，这样能大大降低成本，白色商品标签只写产品名称以及重点成分提，而Brandless的名字缩到最小。

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运营秘笈

1.简单操作吸引卖家

根据MarketplacePluse的数据统计，Brandless有94%的卖家都来自于中国。而在中国卖家中，广东、浙江和福建三大省份的卖家占据一半以上，其中广东卖家就占了27%。而能够如此吸引到中国卖家，wish主要靠便捷的操作。稍微了解一下就可以上传产品；不需要保证金，零门槛卖东西；操作方式与淘宝类似等等。当然广阔的美国市场是中国卖家的终极目标。所以，一边中国卖家在平台上提供着超过2亿件商品，另一边美国用户又能享受到物美价廉的商品。

2.价格一律3美元

Brandless的商店里所有商品都只卖3美元，不只是小物件，还有有机食品、洗面奶等等，统统只要3美元。其实人们对于价格低的商品早就形成了“低质”的印象，正所谓“便宜没好货，好货不便宜”。然而，综合多方资料来看，Brandless上售卖的商品价格虽然也低得离谱，但收到货的消费者却纷纷交口称赞，与此同时，Brandless的创始人还承诺说：“虽然我们只卖3美元，但是我们保证所有商品的成分一定是有机的，一定是无添加的，一定是符合美国所有商品标准的，一定不是假冒伪劣的。”

3.商品都没有品牌

很多品牌商品的价格中都包含了商家分摊在商品里40%的品牌税（即大品牌公司为了它的产品营销所支出的费用），在美容美妆行业甚至可以达到320%，这些成本最终都要消费者买单！

Brandless不做品牌，这样就能去掉品牌税，让商品还保证原来的质量，消费者又能用更低的价格买到商品。

4.做会员制，发送年度省钱报告

为了提高消费者复购率，增强客户黏性，Brandless也推出了名为“B.More”的会员体系，其亮点在于用户只需缴纳36美元的年费，即可享受所有订单免费配送的优质服务；而不是会员的用户，则收取每次5美元的配送费，或购物满39美元即可免收运费。如此一来，Brandless不仅实现了迅速获客，也让自己产品的渗透范围进一步扩大。与此同时，Brandless每个季度还会给消费者寄送“省钱报告书”，上面详细记录着在Brandless上购买商品的价格同其他零售商产品价格的比较，进而提醒消费者在Brandless上消费一年节省了多少钱。

5.做慈善

只要消费者在这家网站上购买任何一件商品，他们就会捐出一顿饭。今年2月份，Brandless就捐出了25万吨的食品给慈善公司，还因此获得了慈善奖。而消费者在购物的同时，也体会到了做慈善的荣誉感。

6.开线下门店

Brandless似乎也开始借势新零售，于今年6月在洛杉矶开设了第一家线下实体店。这些门店不以销售商品为主，而是为用户提供产品体验，并开设各种健康、公益讲坐等等，以此让消费者更加了解Brandless的商品品质，让人们对Brandless购物更加有信心。

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