从小作坊到风靡全球市场，老干妈的成功，离不开这3点！

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构建品牌，对于打造爆品的重要性不言而喻。但是对于如何构建，很多企业并没有很深刻的认知，对于具体的做法也没有清晰的认识。

在实际操作中，通过将品牌符号化来占领客户的心智，进而达到让客户牢牢记住品牌的目的，这一方法被证明确实具有很好的效果。

老干妈公司将目标客户群体定位为中低端的消费者，这些消费者对价格往往十分敏感，于是老干妈用低价且优质的产品，为客户提供了较高性价比体验，自然轻松获得了客户的认可，构建起竞争优势壁垒，成为市场的领头羊。

老干妈的产品价格区间通常是7~10元，而且相对稳定，价格调整幅度极小。在这种情况下，老干妈相较于大品牌的同类产品，占有价格优势；相较于中小企业生产的同类产品，则占有品质优势。老干妈的这种极致性价比策略，给竞争对手的定价工作带来了极大的困扰：价格太低则没有利润空间，价格太高又无法吸引消费者关注。

对老干妈有所了解的人都知道，老干妈并没有在广告上投入很多精力和资金，它的风靡可以说是客户口口相传产生的效果。通过客户积累的良好口碑，老干妈占领了客户的心智，不断迎来新的发展20。

在老干妈风靡市场的过程中，有3个关键点非常值得关注和研究。

1

让客户产生消费记忆

消费心理学认为，人们对学生时代使用过的品牌有着更加独特的感知，所以从学生入手更容易让客户产生消费记忆，也更能增加品牌附着力。

老干妈就是从学校附近的凉皮店起家的，那些上学时的美好回忆中，总有老干妈的身影，这无形中就让客户产生了消费记忆，对于占领客户的心智显然有比较大的促进作用。而且，老干妈的目标客户群体本就是中低端的消费者，学生自然是其重要的组成部分。在品质保证和消费记忆的双重作用下，老干妈能够成功也就不足为奇了。

2

品牌符号化

品牌符号化对彰显产品的独特性有很大的帮助，使得客户对产品的记忆更深刻，更有利于占领客户的心智。多年以来，老干妈坚持使用相同的瓶贴，在包装上基本没有变化，可以说，老干妈的包装已经成为它最显著、最深入人心的品牌形象，甚至成为辣酱类产品的代表符号。

3

走出中国，影响世界

在国内市场大获成功之后，老干妈开始走出国门，进军国外市场。到目前为止，老干妈已经成功打入30多个国家和地区。老干妈产品不仅成为诸多留学生日常生活的必备品，也受到了诸多国外消费者的喜爱。走出中国的举动，使得老干妈的品牌影响力得到了进一步的提升，这又促使其更好地占领了客户的心智。

老干妈的成功，与其品牌符号化的策略有着密不可分的关系。当老干妈这个品牌像符号一样在客户心中留下深刻的印象时，其影响力便可想而知了。在不断强化品牌符号的过程中，老干妈不断占领客户更多的心智，为其成就爆品构筑起坚固的壁垒。

不得不说，品牌符号化对于企业具有十分重要的意义。客户通过简单的“符号”进行辅助记忆，会对品牌产生更加深刻而直观的印象，这显然比单纯记忆品牌的名字要容易得多。客户对企业品牌的了解和记忆，会增强他们对产品的认可度，也能提升他们对企业的忠诚度。对企业而言，有了客户的认可和追随，才能更轻松地打造爆品。

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