高情商的人，都这样跟老板谈加工资！

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作者：樱井弘

伏尔泰说：“判断一个人，不是看他如何回答问题，而是看他能提出什么问题。”

而在工作中，你很多时候需要向领导提出问题，也包括能不能给你加工资的问题。但提问的技巧就是我们在职场能否游刃有余的关键。

• 大客户A 暗示要让本公司与竞争对手E公司进行报价比较，且不肯改变条件，需要向领导请示；

  
  

• 跨部门协调出现问题，需要征求领导的意见；

  
  

• 客户对合同中的某些条款不满意，坚决要求修改，而这些条款又是公司比较坚持的，但你特别想拿下这个订单，需要向领导请示；

  
  

• 与客户发生冲突，自己一个人无法处理，需要求助领导；

  
  

• 比如领导安排了一个任务，你看完之后，觉得一头雾水。有时候想问领导，又怕显得自己很蠢。不问吧，又实在没有头绪，影响工作进程……

在职场，会问问题能让领导觉得你是个可造之材，不会提问会让领导认为这个人怎么这么蠢，一点独立处理问题的能力都没有。那么，在工作中怎么样向上级提问，即能达到目的又能赢得好感呢？

Part.1

如何向你的领导提那些隐秘的话题，比如加薪

我们工作的目的是什么呢？如果你跟我说你是为了提升自己，锻炼自己，我只能说这是其中一部分。我相信绝大部分的人是为了拿到更多的薪水，能够有一份更好的生活。可是作为职场人，大家都知道，想要得到满意的薪资很难。当你在一家公司很久，你觉得自己的工作能力已经足以拿到更高的薪水时，这时你的领导却没有表示，那么，此时你一定特别需要一种技能，能够让老板自觉地给你加薪。

最好的方式是，你可以以委婉提问的方式旁敲侧击，比如，当你的老板或领导询问你最近的工作情况时，你可以说：“我觉得公司的各项制度，与很多企业相比都还比较完善，在薪酬待遇和晋升通道设计这方面，也做的都很合理，对于表现好的员工，都能给予一定的提拔和照顾，是这样的吧？”

Part.2

怎样才能成为一个一流的下属

一个很实用的例子。还有十分钟董事会就要开始了，在这个时间你的上司或许正在翻阅大量的资料，如果你突然找他商议事情，他很可能会拒绝你。

那么，通过公司内部公用日程表确认一下上司是否在忙，是不是就可以了呢？

不，事情没这么简单。或许上司马上要和常务董事一起召开非公开会议，也许他正在和其他领导谈事情。职位越高，不能写在公用日程表上的非公开事项就越多。

所以，一流的下属一定会在找上司商议之前，会先和上司约时间。

比如，你可以通过微信或电子邮件与上司确认以下几个要点：

①想找上司商谈的时间

②所需时长

③商议内容

④询问上司自己该怎么做，或提出感到困扰的内容

不过，上司有可能漏看微信或邮件。如果上司正坐在自己的办公桌前，可以告诉上司：“关于手头的工作，我有一些困惑想向您请教一下，能找时间和您聊聊吗？”

如果上司不在，可以在他的座机话筒等显眼位置贴一张便笺提醒他看邮件。

这样提前约时间，上司也就不会以敷衍的态度应对你的提问。

Part.3

在提问之前先想好问题的答案

很多员工抱着问倒领导的心态去提问题，这样的员工一般很难得到领导的青睐，提问归提问，让领导下不来台的员工也很难再有什么提拔的必要了。在想好问题之后，先自己想好几套解决的方案，然后再去问领导，如果领导真的无法回答的时候，把自己的备选方案给领导看看，让领导选择一个比较好的，在给出点补充，如果领导觉得都不可以就会自己给出答案了，这样不仅会让领导觉得你是在为她着想，还会觉得你准备充分，是带着脑子在提问的。

而作为领导者呢，他的思维方式则是结果导向型，他不会去管下属如何去完成任务，他要的是完成任务的结果，在什么时候可以完成，完成后能达到什么样的效果。

所谓，作为普通的职场人，当被安排了一份任务时，我们要多想一下，领导交代这份任务的目的是什么？他想要达到什么效果，接下来我们带着目标去做事，遇到问题后，围绕目标去向领导提问题，就能保证又快又好地完成任务。

Part.4

向领导提问，让他做选择题而不是问答题

在职场中，下属的职责是替领导分忧，把问题抛给领导，自己却不准备解决方案，那么你的价值又何在？会工作的人，永远只会让老板做选择题，而不是问答题。所以，向领导提问时，最好能提供两套或以上的解决方案，只有这样，你才能得到领导的认可。不要问：“我们遇到一个问题，不知道该怎么解决，请领导请示。”而是要问：“我们遇到一个问题，想了几种解决方案，您觉得哪种比较好？”两相对比，高下是否就分出来了？所以会话时要有一颗关注对方的心，还要具有敏锐的洞察力。

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