曾5年赚了30亿的太子奶“千年”梦碎！

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作者：吾言

最近有很多论首富倒掉的文章，虽然他们的失败各有不同，但是无一例外，在企业盛极一时的关头，都有点不误正业，在战略上剑走偏锋玩弄资本最终把企业带向了死亡！而说起战略失误太子奶的败局似乎更有代表性。

如今的“太子奶”已经成了我们“最熟悉的陌生饮料”。想当年太子奶拿下了80%的市场，在全国的经销商也超过了7000家，5年营收也超过了30亿。创始人李途纯当年立志要把太子奶建成一家“千年企业”，然而这样的梦却在这家企业23岁时戛然而止。

认准的战场，快速出击

李途纯1960年出生于湖南临湘一户普通农家。他常以“唐太宗李世民第46代后裔”自居。年轻时的李途纯在南下打工的岁月里也是“吃尽了苦头”。 后来，他通过贷款卖挂历赚了第一桶金，但由于投资书店、录像厅等马上又让他背上了债务。

1996年，再次南下的他喝到了一瓶叫“活力宝”的乳酸菌饮料，本来想做代理，但最后因为拿不出高额的代理费，只有作罢！但他还是不死心，他认准了奶业，一定要在这个朝阳行业里找到突破口。他直接挖“活力宝”的配方技术总监，很快在家乡成立株洲日出江南实业集团（后改名为湖南太子奶生物科技有限公司，简称太子奶），开始生产乳酸菌饮料，取名“日出牌”太子奶。

“标王”太子奶

太子奶在株洲市场迅速走红，很快太子奶进军长沙市场，结果一年就做到了3000万的销售额。李途纯想让太子奶进军全国市场，于是准备拿下央视“标王”，想像府宴酒和秦池一样家喻户晓。

但在1997年“标王”大会上，李途纯并没有余钱，还欠着工人工资，甚至“标王”大会入场券都是借了20万买的。但是李途纯却把日用消费品的竞标价叫到8888万拿下标王，这已远超太子奶当时的总资产。陪同李途纯的几位高管都很清楚太子奶没有这样的资本去支撑这样的天价，心理都无比地恐惧。  

然而，李途纯的豪赌赢了。在这之后，太子奶赢得了远超竞标价的订单，全国的订货车都来到了太子奶的门口，要排10几天队才能拿到货，经销商们都要找关系才能拿到货。

此外，李途纯还推出了“零风险经营”的经销商政策。该政策规定，可以随时解除合同，过期商品都可以返厂换新。到2007年，吸引了全国7000家经销商加入了太子奶营销体系。 太子奶的业绩一飞冲天。2001年到2007年，其年营收从5000万元飙涨至近20亿元，市场占有率攀升至76.2%，成为乳酸菌行业无可争辩的老大。

李途纯一下成了知名企业家，更是提出了要把太子奶做成一家长盛不衰的“千年企业”的宏图。

胜利来得太快，战略迷失

太子奶的成功，让李途纯很快迷失了方向，开始了各种无关联多元化经营，业务涉及乳制品、食品、“辣翻天”调味品、童装、日化用品、酿酒、旅游休闲、餐饮、零售、传媒、房地产等，并且把这些实体产业的成功希望押在资本运作上。

当时的太子奶已经完全失去了战略的焦点，没有把发酵型乳酸菌这个品类做到足够大。产品一直很单一、形象陈旧，十年如一日，单调、土气，给人感觉只是瓶子的大小有变化，没有从消费者需求的角度去开发产品，看不到产品类型和所对应的目标人群和使用场所有什么不同，凸显创新能力不强，产品力疲弱，赢利能力不强的弊端。

资金链崩溃，深陷危机

由于战略的迷失，无关联扩张，很快太子奶的资金链崩溃。寄希望于资本运作的太子奶，先后连遭英联、摩根、高盛以及金融大腕花旗等外资堵截后身陷危机。2007年被毁于一纸“对赌协议”，最终不仅太子奶集团陷入危机，就连其创始人李途纯后来也因这一纸协议落下的把柄被害入狱。

2012年李途纯在被羁押了15个月后走出了看守所，然而，太子奶在市场的占有率却已大不如前。由于战略的失误、资金的匮乏、品类的单一、营销的陈旧导致天时地利的太子奶逐渐沦为二三线城市的没落贵族，被人们遗忘，如今太子奶已停产，这其中的经营问题，创始人的战略迷失都是一些惨痛的教训。

人生的巅峰，总是会让人迷失方向，很多饱经风雨的企业家们也很难走出这样的魔咒。被胜利冲昏头脑，盲目求多、求大，以及走入困境时，一些资本的觊觎都会让企业深陷泥潭，可见创始人的战略失误对企业来说是致命的，在这样的失误中财富也不过是昙花一现。

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