硬杠6年，刚刚，800亿家居巨头终于向马云低头！

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作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

从疯狂抵制，到俯首缴枪，美凯龙告诉我们：顺应趋势，胜过6年瞎忙活！

01

巨头缴械！

实体店最后一座城池被马云攻陷了。

5月15日，家居巨头红星美凯龙发布重磅公告：引入阿里巴巴43亿元战略投资，阿里获得美凯龙不少于10%的股份。同时，阿里将在港股收购美凯龙3.7%的股份。

这意味着阿里巴巴将一举拿下美凯龙13.7%的股份，跃居第二大股东。今后，美凯龙的任何发展战略，恐怕都得看马云行事了。

作为国内最大家居品牌，美凯龙的一套商业模式曾“打服”宜家。截止到目前，它在全国开了364家家居商场，年营收超140亿，成为实体店最高的山头。

2018年，美凯龙登陆A股，市值一度高达800亿，傲视全国。

根据公告显示，在双方联手后，美凯龙将迅速与阿里打通会员、商品、支付等通道，全面迎接线上流量。

识时务者为俊杰，曾经反电商阵营里最亮眼的一面旗帜，终于一头扎向了电商的怀抱！

02

硬杠6年，向马云开战！

2012年，王健林和马云定下赌约：如果到2020年电商在中国零售市场份额达到50%，那么他输给马云1个亿，反之，马云输给王健林1个亿。

没想到美凯龙董事长车建新听到这个消息后加了进来，他信誓旦旦地说道：如果在中高档零售市场，纯电商份额如果超过15%，他输给马云王健林各1个亿。

管中窥豹，可见美凯龙对自己有多自信，对电商有多排斥！

2013年，美凯龙宣布“封杀”天猫双十一，车建新颁布3条铁律：第一，禁止传播；第二，禁止支付；第三，禁止配送。

他在微信里慷慨陈词：“他们（线下商家）帮线上配送是为了绳头小利在革自己的命！”

此后，美凯龙联络行业老二居然之家等19个家居协会成员签署“投名状”，正式向电商开战。

美凯龙的底气来源于自己正是线下家居的老大。当年，美凯龙蒙眼狂奔，线下实体店一批批拔地而起。

家居不像衣服电器，它需要消费者看得见、摸得着、用得顺，必须到店里亲自体验。另外，床、沙发等大件家具物流麻烦，需要专业的配送和售后。

这两张牌击中了电商的痛点，正是美凯龙的底气来源。

然而，随着2018年2月阿里54亿招安居然之家，现在43亿入股美凯龙，家居反电商阵营土崩瓦解。

那么美凯龙为何突然要向马云缴枪？

03

美凯龙拥抱阿里的真正意图

不到万不得已，没有人会低头认输。美凯龙之所以会推翻从前的自己，唯一的解释是家居行业已经发展到顶，触及到天花板。

随着房地产市场降温，家居消费持续降温，躺着赚钱的时代一去不返。数据不会骗人，这几年美凯龙一度陷入负增长，在营收和净利的压力下，它急需开辟新战场。

美凯龙的新战场在哪里？

2017年，美凯龙重兵押宝“家居+百货”双核心模式，除了家居建材之外，它还开辟了餐饮、购物、住宿、娱乐等项目，试图打造多业态并存。

我们看到，双核中的第二个核心无疑已经延伸到阿里的新零售上。在当下，如果没有巨头的数据、经验和业态支持，新零售很难独立取得成功。

反之，新零售一旦得到巨头加持，就会变得更加容易。例子是居然之家和阿里结盟后，阿里的盒马鲜生、电影院、儿童娱乐等消费场景进入门店，后者大受裨益。

这就为美凯龙倒向阿里阵营埋下了伏笔。

此外，不只是第二核，美凯龙的第一核更需要走向电商。

还是以居然之家为例，在与阿里合作的一年多时间里，它发展异常迅猛。

2018年10月，居然之家和阿里联合打造了一个“新零售数字化卖场”——居然之家天猫智慧家居馆，成为家居行业走向新零售的标杆。

2018年双十一，居然之家在天猫的推动下营收超过120亿，大大超过此前定下的100亿目标。

在阿里的助推下，居然之家估值一路上涨，上市的日程不断推进，美凯龙对此无计可施。

再不低头就晚了。

所以，美凯龙拥抱阿里巴巴不仅是出于提振自身业务的需要，更是对竞争对手的一种牵制。

04

我们应该看到什么？

互联网的大趋势，不是红星美凯龙一纸禁令就能抵挡住的。

孙中山说过：天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。

意思是任凭你如何厉害，也无法对抗历史潮流。反之，如果把握趋势，顺势而为就能拓宽边界，让成功变得简单起来。

雷军也曾经说过，成功不只是能力与聪明才智的作用，趋势的作用更大，站在风口上，猪都能飞起来，这就是趋势的力量。

所以，很多时候顺应趋势大过努力。

像美凯龙一样，刚开始激烈发对互联网的大势，在自己的圈子里折腾6年，差一点丢掉了第一的位置，最后不得不回到互联网的怀抱中。

我们看到，趋势的力量是客观存在的，时代大势也不是单个个体所能改变的。

对于我们个人而言，既然无法改变大势，那就利用趋势、把握趋势。历史会证明，那些成功的人和企业都是踩在了时代浪潮之巅。

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