旺仔真的要卖民族罐啦，但能不能集齐56款得看运气！

还记得前段时间刷屏全网的56民族版旺仔牛奶吗？这次，它真的来了！

“56瓶牛奶，56个仔，56个兄弟姐妹是一家”5月6日，旺仔俱乐部发文，正式官宣56民族版旺仔牛奶即将上线。不得不说，这个仔搞起事情来还真是毫不含糊。

旺仔民族罐真的来了！

56民族版旺仔牛奶就要开卖消息一出，网友们都相当激动，纷纷表示：买它！

品牌君也抱着好奇心点进了相关主页，发现旺仔这次选择的是盲盒玩法，消费者们想要集齐56款旺仔牛奶没那么简单。

什么是盲盒玩法呢？

所谓“盲盒”，其实就有点类似于我们常说的福袋。消费者在购买时，并不能准确知悉自己即将收到的商品是什么，只有当东西拿到手上拆开后，一切才尘埃落定。你买到商品的价值可能高于你预期，也可能低于你预期，一切全凭运气。

据官方说明，一个旺仔盲盒里包含4罐随机民族版牛奶、3款随机周边、随机零食组合……

问题来了，单个盲盒里有4罐民族版牛奶，消费者想要集齐56罐牛奶需要买多少盲盒呢？

因存在购买到同一民族牛奶罐可能，所以这个问题并没有标准答案。唯一可以肯定的是，运气再好的消费者，也至少需要购买14个盲盒，才能获得一整套民族版旺仔牛奶。

盲盒营销“魅力”在哪？

有意思的是，品牌君看到，不少网友嘴上抱怨着56民族罐旺仔牛奶难集齐，身体还是很诚实地下单了。营销方式千万种，消费者们为何独宠“盲盒”呢？

人都有好奇心，尤其是以90后、00后为主体的年轻人，更是对新鲜事物有着强烈求知欲。盲盒巧妙地利用了人这种猎奇心，用“未知”去给予消费者惊喜感与刺激感，促使其产生购买欲望。

去年圣诞节，营销圈大佬级品牌星巴克也蹭了波盲盒热度，推出日历盲盒。星巴克这款日历盲盒，可以说是将“好奇心营销”玩到了极致。

它具体操作步骤是这样的，从圣诞节前一个月开始，消费者可根据日期每天撕开一个小格子。

格子里，装的是星巴克为顾客们准备的惊喜小礼物。平安夜当晚，消费者将这些小礼物拼凑到一起，能组合成一幕圣诞场景。

又是拆礼物，又是组装礼物，星巴克这波盲盒营销满足了顾客们少女心之余，也让品牌收获到长时间的曝光度，简直一举两得。

对消费者们来说，盲盒的第二个“魅力”在于有趣。

美国心理学亚伯拉罕·马斯洛在《人类激励理论》中提出，人类需求可从低到高分为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求以及自我实现需求。

换言之，随着生活水平的普遍提高，人们对商品的期待已经不再停留于满足物质需求层面，能否给自己带来精神愉悦，成为不少消费者决定要不要购买某个产品的重要考量因素之一。

正是因为消费者需求发生变化，“盲盒”才能有机会以黑马之姿在竞争激烈的营销市场中，占得一席之地。

营销的本质其实就是与人打交道，品牌只有深入洞悉人心，理解人性，才有可能打造出真正意义上的爆品。

（图片来自网络，请作者与本号联系，以奉稿酬）

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