请回答1999:电商巨头的生与死

百家 作者:销售与管理 2019-05-12 09:09:15

解决销售难题,传播管理智慧  快来关注我吧!

销售

观点

洞察

案例

职场


微信最近又改版啦,为了让大家能第一时间浏览,

请大家点击上方 “销售与管理”  → 点击右上角“...” → iPhone的朋友点选“设为星标 ★ ”(安卓的朋友点选“置顶公众号”)


李志豪已经崩溃了


2016年7月5日,25岁的他参加了2016上海国际信息消费节组织的“72小时无网络生存测试”。


在没有网络的环境下:他打不到车迟到被扣了工资,买不到合适场次的电影票被女朋友抱怨,请朋友吃饭忘带现金无法付款被朋友嘲讽。


虽然不至于无法生存,但没有几件事情是办的顺利的。


他实在无法忍受了,干脆待在家里不出门,结果因为没有网络,居然不知道要干什么,极度无聊。


举办此次活动并不是活动方心血来潮,而是为了纪念十七年前的“72小时网络生存测试”。


1999年北京的秋风格外冷冽,4名志愿者走进保利大厦参与“72小时网络生存测试”,他们被分配到单独的小房间里,没有吃的、也没有饮用水、总之你能想到的一切都没有,有的仅是一台联网的电脑、1500元现金和电子货币。


当时的志愿者范红军也崩溃了,他只能在网上搜到永和豆浆,结果他吃了三天的豆浆。北京的夜格外寒冷,他冻得瑟瑟发抖,望着窗外的夜色发呆。


突然灵机一动,把窗帘卸了下来当被褥,终于暖和点了。


李志豪们和范红军们的崩溃,正是这20年来互联网和电子商务发展的真实写照。


什么是电子商务?这个问题放在二十年前的1999年,就像是1984年英国人民问马车夫什么是工业革命一样,能回答的人寥寥,除了那几位嗅觉极为灵敏的创业者。


一个崭新的时代,将在他们的手中悄然开启。


01

萌芽


1999年的“72小时网络生存”测试是由一名叫王峻涛的人赞助的。


相比于马云、刘强东等人,王峻涛在互联网成名已早,他曾以老榕为笔名写出《大连金州不相信眼泪》等多篇爆款文章,感动无数中国球迷,算的上是一代网红鼻祖。


虽说是网红鼻祖,但其粉丝量估计都比不过如今随便一个小V博主,毕竟当时全国的网民数量只有62万。


尽管当时的网民数量不多,但王峻涛预感到电子商务将会是未来的趋势,于1999年1月,在连邦软件的支持下创建了电商平台8848。


8848上线便一路顺遂,除了在起名环节遇到一些麻烦——当时在工商局选择注册行业时,还没有电子商业这个分类。


除此之外,倒也没什么波折。


8848上线仅八个月就实现了盈利,净收入三千元。连邦董事问王峻涛:如果将8848从连邦切出来,再给你10倍预算,能不能将营业额扩大十倍?


王峻涛自信满满


不久后,8848就从连邦软件独立出来,王峻涛获得小部分股权,连邦则是大股东。2000年2月,互联网泡沫来临的前夕,8848被评为“中国最热门的电子商务网站”,受到众多资本追捧,IDG、雅虎等资本先后注入。资本的诉求很简单——包装8848到纳斯达克去上市。


同年3月,连续创业失败者带着“十八罗汉”回到杭州,在湖畔花园的民宅里,他创立了阿里巴巴。


早在五年前,马云第一次在美国接触到互联网后,就决心要回到中国做一个互联网,于是,中国黄页诞生了。


马云走上北京街头推广黄页,但彼时群众对互联网的认知,不比对现在的区块链了解更多。马云一度被当成疯子和骗子。


夜晚,马云坐在公交车上,看着长安街上的霓虹灯,略显疲惫,但他坚信:


再过几年北京不会这么对我 ,所有人都知道我是干什么的。


在马云还在为黄页意难平,刘强东还在中关村柜台卖3C产品时,1999年8月,哈佛学霸邵亦波带着50万美元杀回中国,立志要为将来的老婆打下一片江山。


于是,在上海的一套两居室内,一家名为易趣的C2C网站诞生了。邵亦波创立易趣的四个月后,就拿到了3家美国投资公司的650万美元投资。不到半年便摘得了“国内拍卖网站之冠”的称号,成为中国最受欢迎的拍卖网站。


同年11月,曾经的北大学生会副主席李国庆,带着纵横华尔街的精英老婆俞渝,一头扎进电商竞争中。他们仿照电商鼻祖亚马逊创办了当当网,开始在网上卖书,


回顾历史你会发现,8848、易趣、阿里巴巴、当当都诞生于1999年,这并非历史偶然。



02

至暗时刻


1999年,对中国的互联网创业者来说是最好的年代。曾有一个段子是这么说的:一个穿着打扮像乞丐的人,在华尔街举着互联网的牌子寻求投资,然而真的有投资人给他投了钱。


互联网行业一片欣欣向荣,然而让人无法预料到的是,光鲜艳丽的背后正酝酿着一股史无前例的黑暗风暴。


2000年3月,美国纳斯达克指数触及5132点的历史高点后,便开始急速下挫。仅六天,便跌去近900点。互联网泡沫破灭,影响波及全球。


中国刚刚上市的三大门户网站搜狐、网易、新浪,股价全部出现断崖式下跌,网易的股票甚至一度跌到不足1美元。


互联网行业血流成河,哀鸿遍野,整个天空都蒙上低沉的底色。


整个互联网大环境如此,电商企业也逃不了。


首先是王峻涛的8848,2000年初,8848形势还一片大好,B2C业务一个月的销售额突破了千万大关,销售的商品也扩大到16大类、数万种。


但仅仅几个月后,急于上市的资方听到美国资本市场传来亚马逊股价大跌的声音,认为B2C业务行不通。


董事会开始强力转型,将B2C业务剥离成立my8848,由王峻涛单独负责。


一番折腾耗费数月,美国股市已经血流成河,8848也错失了上市机会。


不堪重负的8848开始大规模裁员,高管悉数离职。两个8848也因为股东纷争,闹上了仲裁委。


同是两个公司董事长的王峻涛左右为难,干脆同时辞职,8848从此走向没落。


一代电商之父,终究是陨落在了“珠峰”脚下。


8848的倒下固然令人扼腕,但寒冬之下,人人危在旦夕,对他们来说来不及悲伤,活下去才是最重要的。


马云就是这么想的,因为他自己的日子也不好过。


马云在寒冬来临前,运气非常好的拿到了来自软银集团孙正义的投资。在这之后,马云犯了一个巨大的错误——步子迈得太大,扯着了蛋。阿里巴巴一开始就想着走国际化路线,在美国、香港都设立办公室,高薪聘请500强企业精英。


一位负责营销的副总裁曾经报出1200万美元的年度预算,当马云提出质疑时,对方回答:我做的计划从不低于1000万美元。


但在互联网寒冬来临时,马云不得不亲自撤掉那些他用美好许诺招揽而来的精英。此外,阿里全球10个办事处缩减为3个,硅谷30人团队只剩3人,其中还包括一个前台。而工号前100的老员工数量也减少了一半。


“那种感觉就像‘二战’之后看见到处断壁残垣、尸横遍野一样。”曾任阿里高级副总裁的波特•埃里斯曼在《阿里传:这是阿里巴巴的世界》书中写道。从美国裁员归来后,马云给波特打了个电话,哭着问对方:“我是不是个坏人?我感到我让大伙失望了。”


即便如此,到了2001年时,阿里账面上只剩下700多万美元,再不盈利的话,只够存活两年。


不止是马云不好过,全球的科技公司都不好过,全球的科技公司市值加起来总共跌去了5万亿美元,笼罩在科技公司头上的乌云挥散不去。


但中国的互联网普及并没有落下,到2001年,中国的网民数量已经达到3370万人,而且数字还在快速增长。


这些数字,将成为中国互联网和电商经济复苏的基础。


因此,马云在2002年定了一个小目标,全年赚一块钱。马云在小目标很快就实现了,在实现营收平衡的当天,他兴奋地召集所有员工,宣布他们不光扭亏为盈,还赚了50万,阿里巴巴终于活下来了。


在寒冬来临时,众多电商企业要么支撑不住当场陨落,要么蜷缩在角落舔着伤口,恢复元气。唯有邵亦波的易趣在寒冬中,逆势崛起。


这要得益于邵亦波顶着哈弗天才的光环,即使在寒冬之际,美国资本依旧对易趣青睐有佳,路易威登直接领投2050万美元。


有了充足的弹药,竞争对手又都偃旗息鼓,易趣便开始疯狂扩张。


到了2003年,易趣便拥有300万注册用户以及80%的市场占有率,在电商领域根本找不到对手。


邵亦波一度有机会成为中国电商江湖中呼风唤雨的人物。  


03

资本助推


经历一轮寒冬过后,中国电商经济开始复苏,吸引了众多国际巨头进入到中国这个人口众多的大市场。


2002年,eBay老板惠特曼气势汹汹的杀入中国市场,第一笔投资便是以3000万美元收购易趣网33%股份进入中国。


原本以为易趣和eBay的结合,将会一统电商江湖,然而戏剧性的一幕发生了。2003年初,邵亦波的岳父大人在上海去世,妻子悲痛的不行,为了照顾怀有身孕的妻子,邵亦波以2.25亿美元将易趣卖给了eBay,举家登上了飞往美国的飞机。易趣从此正是改名eBay易趣。


邵亦波的退场,让马云对淘宝更加有信心。他曾说:


“如果不是邵亦波太爱老婆而选择离开,中国的电子商务绝对是邵亦波个人的江湖。”


就在邵亦波退出中国电商江湖之时,马云盯上了这块蛋糕。2003年4月7日,马云在湖畔家园召集了十位员工,让他们去完成一个神秘的任务,并且要求绝对保密。甚至戏称:“连说梦话被老婆听到都不行,谁要是透漏出去,我将追杀到天涯海角。”


而这个神秘的任务,就是在最短的时间内做出一个C2C商品交易网站。


2003年5月110日,阿里巴巴旗下C2C交易网站淘宝网正是上线,势必要与易趣一较高下。


这个后来被称作“扬子江大鳄斗败大海鲨鱼”的故事,结局依然出人意料。eBay凭借着财力雄厚的资金买断了所有门户网站,让用户根本搜索不到淘宝,而淘宝仅使出免费一招便克敌制胜。当时,少有人能抵挡住免费的诱惑。


于是,淘宝不断地蚕食着易趣的市场份额,到了2005年的时候,淘宝的市场占有率已经达到了72%了,慌张的惠特曼亲自坐镇易趣中国也没用了。


电商鼻祖亚马逊同样瞄准了中国市场,2004年,亚马逊宣布进入中国市场。


相比于eBay的强势霸道,亚马逊的手段要温和的多,他们首先找到是当当创始人李国庆夫妇。


当时亚马逊开出的条件很优越——以1.5亿美元收购当当70%的股份。当李国庆夫妇犹豫了,夫妻俩的想法是资方占股不能超过25%。


最后谈崩了。



主要是李国庆夫妇对资本一直抱有警惕的态度,当当成立之初的投资方是老虎基金,没想到老虎基金投了当当以后,又投了竞争对手京东,而且估值比当当还高。李国庆因此多次在社交软件上开骂资本方的无耻和不仗义。


找上当当的投资的机构不止亚马逊一家,腾讯和百度也曾找过他们,但都吃了“闭门羹”。


当初当当和腾讯都谈到流量分配了,但最后在理念上出现了分歧。腾讯主张烧钱补贴打败竞争对手,而李国庆坚持认为要以保守为主。


最后双方没谈拢,腾讯转手就投了当当竞争对手京东,而且还附赠了京东两套嫁妆——拍拍网和易迅。


后来京东和当当之间有过一场经典的图书大战,刘强东上午号称让利4000万,下午就改成了让利8000万,一定要把当当打趴下。经过一年浩浩荡荡的价格战,胜利的天平向钱袋子更鼓的那一方倾斜。


事后,李国庆说京东打掉了自己6个点的毛利率。此后几年,每次出席公共场合,李国庆总是要骂上刘强东几句。


亚马逊收购当当失败后,以7500万美元买下了雷军的卓越网。


卓越网是雷军的心血,他曾放言,卓越要做大做强,两年内就冲击IPO。然而他食言了。


精明的湖北人雷军算了一笔账,以当时卓越的盈利能力,让股东回本起码都是十年后的故事了。


有时候,急流勇退是更加聪明的选择。


04

陨落与希望


历史的车轮滚滚向前,二十年间中国电子商务有过挣扎、彷徨、磨炼、涅槃重生甚至死亡。


如今,阿里巴巴的淘宝天猫成为全球最大的零售经济体,占据中国电商份额的半壁江山。


马云成为中国电商江湖呼风唤雨的人物,一举一动就都能引起行业震动。


同一时代的当当,在2016年实现私有化,从美国退市。李国庆发出不要个人英雄主义的感慨。


邵亦波在美国给家人做饭、给孩子换尿布的时,偶然还是会怀恋当年叱咤风云的时光。


电商之父王峻涛后来搞了个6688,一直没什么起色,网站上如今只剩几条农产品信息还挂在上面。


后来,王峻涛彻底在商业圈里淡去了,以“老榕”的身份在微博上重新做回了网红。


但他们的耳畔隐隐响应着一句话:


时来天地皆同力,运去英雄不自由。


销售与管理

销售与管理200万+精英关注的专业公众号。深度关注企业销售、营销、管理的趋势与创新。解决营销难题,传播管理智慧。还有提供专业大咖课程。

投稿、寻求报道、商务合作,请联系微信:18911264936

目前已同步入驻:头条号、一点号、QQ公众号、北京时间、新浪号、网易号、搜狐号、企鹅号等自媒体平台。

商业洞察(ID:biz-insight)

聚合全球一流商业趋势观察家,以犀利的商业嗅觉,与您一起把脉商业未来趋势,洞见企业未来成功之道。

点击下方“阅读原文”,查看上期热文

关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多

[广告]赞助链接:

四季很好,只要有你,文娱排行榜:https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/

公众号 关注网络尖刀微信公众号
随时掌握互联网精彩
赞助链接
百度热搜榜
排名 热点 搜索指数