解决销售难题，传播管理智慧  快来关注我吧！

销售

观点

案例

职场

洞察

微信最近又改版啦，为了让大家能第一时间浏览，

请大家点击上方 “销售与管理”  → 点击右上角“...” → iPhone的朋友点选“设为星标 ★ ”（安卓的朋友点选“置顶公众号”）

☆销管头条每天文后都会有彩蛋哟，不要错过哈！昨天中奖名单已出，请看文后留言第一条~

你还记得陈欧吗？

最近，一款号称看视频就能挣钱的APP，悄然登上App Store免费榜第一名。

有趣的是，这款名叫刷宝的APP，其实就是个山寨大集合。

首页和第二屏酷似抖音，第三屏种草社区完全抄袭小红书，看视频赚元宝的逻辑又与趣头条的网赚模式相差无几。

左图是抖音，右图刷宝

尴尬的是，上线还不到两周，这个号称“趣头条版抖音”的APP，因为看视频赚的元宝却无法提现，被用户频频举报，眼看就要凉。

而捣鼓出刷宝的人，就是陈欧。

这个纽交所220年历史上最年轻的CEO，曾经粉丝是马云两倍的网红，在聚美上市后的四年里，输光了95%的市值，从370多亿跌到不足30亿。

在陈欧创业的这十年里，他的人设，也改变了10次。

1

斯坦福天才

陈欧的第一个人设跟搜狗CEO王小川很像：天才学霸和黄金单身汉。

1983年，他出生在四川中江县，从小就是学霸，奥数比赛获奖无数，小学毕业初一都没上，跳级升到了初二。

16岁时，陈欧以全额奖学金得主的身份，前往新加坡南洋理工大学攻读计算机专业。

进入大学生活，学霸陈欧也跟普通男孩一样，爱上了打魔兽，不过，你打游戏只是打游戏，陈欧在大四创立的GGgame游戏平台，一不小心就成为了海外最大的游戏对战平台之一。

不过，陈欧并没把这个公司当回事，卖掉股份，考入斯坦福大学继续读MBA。

2007年，在去斯坦福读 MBA 深造斯坦福毕业前夕，中国留学生们得到一个机会，利用自己的美国临时居留身份，最后买一次低价二手车，然后在回国之前高价转手卖掉，赚一笔路费。 

机会虽好，但不容易办到。

时间窗口很短，回国行程在即，万一车砸手里卖不出去，就亏大了。 

而最后，只有陈欧一个人这么干了，而且他干成了。

2

钻石陈老五

陈欧的辉煌时刻来自于聚美优品。

2014年05月，4岁的聚美优品成功赴美挂牌上市，陈欧成为了纽交所222年来最年轻的上市公司CEO。

聚美当天开盘价27.25美元，市值达到38.7亿美元，举着小锤子的陈欧喜悦之情难以言表，因为他的身家已经超过13亿美元，成功跻身亚洲十大年轻富豪之一。

陈欧的“为自己代言”也在全中国大火。

在广告中，他将80后、蜗居、奋斗、裸婚等时下最能和年轻人共鸣的元素融入，扎心的广告语再加上“钻石陈老五”的人设：

• 你否定我的现在，我决定我的未来。

  
  

• 哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮。

一时间，陈欧成为了无数不甘向命运屈服的年轻人学习和崇拜典范。

那一年，陈欧才31岁。

3

一条微博值十亿的网红

有着一张还算帅气的脸，陈欧开始沉迷于网红的人设。

从来没有一个创始人像他一样，在综艺节目的出镜率有这么高：CCTV《创新无限》、天津卫视《非你莫属》、湖南卫视《快乐女声》、《天天向上》、《全员加速中》......

甚至，为了刷存在感还去《百变大咖秀》这种风马牛不相及的综艺秀，扮演爱德华做嘉宾。

从此，陈欧凭借一己颜值之力，挑起了当代言人、品牌推广的重任，既能节省大笔的广告费还能拉动销量。

网红的人设帮了陈欧不少忙。

2014年年末，在“售假门”最严重的时期，陈欧只用一条长微博便逆转了形势。

在《你永远不知道，陈欧这半年在做什么》，陈欧写道：“你只看到售假传闻，却没看到聚美是最干净的电商”。

在随后的两个交易日，聚美股价止跌反弹，分别上涨7.96%和11.5%。有网友称这是“一条微博恢复了聚美优品10亿元市值。”

2014年，陈欧微博粉丝超过马云两倍。

4

假货还是脏水？

高处不胜寒。

2012年6月，一个自称是聚美优品前员工的网友在天涯发帖爆料：“聚美优品的大牌化妆品都是出自广东某山寨厂商，假货率高达90%！”

虽然一年后因诽谤被追究刑事责任，但这时候的聚美和陈欧早已深陷假货泥潭。

事件在聚美三周年之际达到了高潮，当时，陈欧搞了一个很大促销活动。

可等用户收到货时，彻底失控了。

有网友将聚美的产品和专柜上的产品做了对比，发现无论外形还是颜色差异都十分明显，甚至某些尚未引进的国外品牌在聚美优品上可以公开售卖，且防伪码也不存在。

而面对消费者的质疑，陈欧也并未正面回应，而是在微博上与用户开展了一场激辩：

• 欢迎你维权，如果真的假货，我赔你100万，如果你造谣，我转你500次然后花1000万和你打官司。

但打脸的是，随后国际化妆品娇兰、兰蔻等一线品牌先后发布声明，称从未与聚美优品合作过。

5

陈七块

2016年2月17日，在聚美优品股价跌破7元的第20天后，陈欧坐不住了。

他提出以7美元作价，将聚美优品私有，退出美国股市。

什么叫私有化？

就是将股市上全部的聚美股票回购，然后在美国退市。也就是说，当初以每股 22 美元赴美 IPO，如今以 7 美元退市，每股15 美元的价差，陈欧低买高卖一进一出就赚了1.665 亿美元，小股东翻盘无望。

陈欧被网友破口大骂：

• 被严重低估不想着怎么提升股东价值，只想着低价私有化，简直刷新无耻下限了。

媒体的标题毫不手软：

朱啸虎也在朋友圈不留任何情面的大骂陈欧丢净了斯坦福的脸。

陈欧的做法，影响的其实是所有中国公司的信誉，从这件事以后，中国公司在美国股民心里，就多了一个上市只为敛钱的印象。

最终，聚美优品的私有化失败，高管纷纷离职、投资人开始套现......

此后，聚美一蹶不振，市值跌倒只剩下3亿美元，相比最高时56亿美元的市值，暴跌了95%。

至此，网红的人设彻底崩塌，江湖只剩“陈七块”的绰号。

6

王思聪

2017年初，“共享”成为了全中国最火的词，项目从单车、汽车、手机，到睡眠舱、雨伞、服装、马扎，五花八门。

正赶上这时的陈欧，渴望证明自己，特别渴望。

所以，即便在共享充电宝领域，此时已经有20多个玩家，超过4亿元资本涌入，陈欧还是一腔热血的扎了进去。

2017年5月，聚美优品以总额3亿，投资共享充电租赁企业“街电”，陈欧将出任董事长。

而且声称对该项目的投资无上限，未来3个月内将继续注入几十亿的资金。

消息传出不久，国民老公王思聪就在朋友圈表示看衰共享充电宝模式。

一句话，君若成，我吃翔。

7

突如其来的死亡

街电的命运，比王思聪预言的还要惨。

以化妆品电商发家的聚美，怎么看都不像是能做出充电宝的科技公司。

2018年5月25日，历时整整一年，街电与竞争对手来电的竞争以街电败诉告终。这次，陈欧折在了专利上。

根据法院的宣判，街电侵犯来电科技两项专利成立，赔偿来电科技共计200万元的损失。

最严厉的处罚并不是钱。

一方面是产品。街电要在全国范围内，将涉及侵权的Anker设计12口产品下架，上架容易下架难，怎么收，放到哪儿，后续产品服务怎么办，都是很大的问题。

另一方面是自主研发。陈欧花1个亿买的三个专利打了水漂，换来侵权的结果，研发新产品又需要时间，街电再难以恢复元气。

与互联网圈真网红贾跃亭相比，陈欧一招半式都没学会。

8

离谱的“颜值贷”

2017年6月，陈欧又有了新动作，他开始频繁在微博上推广一款名为“颜值贷”的借款产品。

调侃网友“长得漂亮不用还”、“可以借钱去还其他钱，反正钱也不是欧哥出。”

“颜值贷”跟其他现金贷不同的是，除了要求用户填写姓名、身份证号、电话常规信息外，还需要用户上传本人的正面自拍照一张，来测测自己的颜值分。

颜值不够的怎么办？

提高“颜值分”很简单粗暴，只要多在聚美上买买买就好。

借款金额为100元-10000元，月利率1.5%，借款期限达3、6、9、12、24、36个月。在聚美买的越多，额度越大。

“颜值贷”引发了互联网金融圈人士的炮轰：

• 颜值贷金融产品如同儿戏，互联网金融不是“网红”产业，不能靠一张帅脸就能刷存在感。

很快，伴随着陈欧颜值的透支，这个项目无疾而终。

9

追风少年

追风少年，是陈欧在聚美之后人生的新人设。

每一个风口他都舍不得放弃，但每一次，他都找不到合适的入口。

2016年1月份的年会上，陈欧宣布聚美将进军影视文化行业，成立聚美影视，“三年内打造中国影响力最大的颜值经济公司”。

他投资1.2亿拍电视剧《温暖的弦》，被批为年度装X烂剧。

在尝试影视界未果后，陈欧突发奇想，搞起了空气净化器，不过，很快就丧失了兴趣。

仅仅是把“达康书记”吴刚请到空气净化器的发布会上露露脸，就接着去干下一票大买卖了——共享充电宝。

2018年，短视频的风口与当年共享经济如出一辙。

追风少年又打造了“刷宝短视频”。

仔细观察就会发现，刷宝首页、关注两屏的设计与抖音几乎一模一样，内容也几乎高度重合。

10

机会主义者的失败循环

36岁的陈欧，仿佛进入了一种魔咒般的失败循环。

身上的人设与标签越来越多，网红CEO，高官之子，海归学霸，年轻富豪，追风少年，卖假货的，陈7块，股市收割机，影视出品人，投资人......但失败的项目也越来越多。

陈欧到底做错了什么？

一是，在聚美出现危机的时刻，陈欧过度陷入了网红的人设。

“假货”事件，成为了聚美优品的分水岭，也是作为陈欧的网红效应走向反面的开始。从那以后，陈欧只要一发微博，评论必定是，“退货”、“假的，不买！”

网红的CEO迟早会过气，而一个真正的CEO，追求的应该是企业的基业长青。

二是，陈欧不停的追逐风口，总想靠赌一把去翻盘。

回顾下影视剧、充电宝、空气净化器、短视频......哪个不是在别人已经挤得头破血流的情况下，陈欧才想起入局，眼红就赌一把，让聚美优品忽视了去加固自己护城河，最终被用户抛弃。

36岁的陈欧，依旧活在26岁的世界里。

有时候你做不成一件事，不是因为天分不够。

脸蛋和运气，是创业最靠不住的两件事！

本文来源：金错刀（ID：ijincuodao）

今天留言点赞前十位的，将获得干货实战宝典《创业不死法则》定价：48元。

介绍

◆本书教创业者如何规避真伪需求、胡乱烧钱、团队内讧、错失风口、产品糟糕、竞争惨烈、资本博弈、政策风险、战略失误、创始人放弃，这创业路上的十大陷阱，总结创业路上的不死法则！

中信出版社

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/